REO là viết tắt của bất động sản sở hữu và đề cập đến các tài sản bị ngân hàng tịch biên. Nếu ngân hàng không bán được căn nhà bị tịch thu trong một cuộc đấu giá, ngân hàng sẽ sử dụng dịch vụ của một công ty quản lý tài sản REO. Các công ty này cố gắng bán nhà theo giá trị thị trường hiện tại của nó, thường là cho các nhà đầu tư bất động sản. Mặc dù chi phí để thành lập một công ty quản lý tài sản REO tương đối nhỏ, nhưng bạn phải có kỹ năng kết nối tốt để thiết lập mối quan hệ kinh doanh lâu dài với các ngân hàng.
1
Có được giấy phép của nhà môi giới. Kiểm tra các yêu cầu cụ thể tại sở Bất động sản của tiểu bang của bạn, vì chúng sẽ khác nhau và thường yêu cầu bạn hoàn thành khóa đào tạo về môi giới. Bạn sẽ học cách xây dựng ý kiến về giá của người môi giới, đánh giá về giá trị thị trường của bất động sản và nguồn tiếp thị chính cho các nhà đầu tư bất động sản tiềm năng.
2
Xây dựng mối quan hệ với các ngân hàng và tổ chức cho vay trong khu vực của bạn bằng cách gọi điện cho các ngân hàng địa phương và cung cấp cho họ các dịch vụ REO của bạn. Hẹn gặp đại diện chính của mỗi ngân hàng để cho vay thế chấp và chứng minh rằng công ty của bạn có các kỹ năng cần thiết để bán tài sản bị tịch thu một cách nhanh chóng và ở mức giá tốt.
3
Giữ mức phí thấp trong giai đoạn đầu của doanh nghiệp để đảm bảo rằng bạn có được lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ giàu kinh nghiệm hơn. Nghiên cứu phí quản lý của các công ty quản lý REO khác trong khu vực của bạn bằng cách đặt câu hỏi và sử dụng thông tin này để đặt giá của riêng bạn.
4
Cài đặt nhiều phần mềm dịch vụ danh sách. MLS là một loại cơ sở dữ liệu được sử dụng bởi các đại lý bất động sản, liệt kê tất cả các bất động sản được rao bán trong khu vực của bạn và là công cụ chính của bạn để xác định và tiếp thị những ngôi nhà bị tịch thu có thể có giá trị cho các nhà đầu tư tiềm năng.
