Sự tăng trưởng của doanh số bán hàng qua internet đã có tác động tiêu cực đến lợi nhuận và khả năng tồn tại của các cửa hàng bán lẻ nhỏ. Các cửa hàng nhỏ này đang phải đối mặt với tình trạng doanh thu giảm, chi phí thuê mặt bằng tăng và chi phí lao động tăng, đặc biệt là khi các bang thông qua luật tăng lương tối thiểu. Tạo ra lợi nhuận là một thách thức.
Tỷ suất lợi nhuận gộp và lợi nhuận trước thuế cũng chịu nhiều áp lực. Các nhà bán lẻ trong tất cả các loại ngành công nghiệp đều bị sụt giảm lợi nhuận và phải tìm cách đối phó với tình hình thay đổi.
Các chỉ số tài chính quan trọng cho các nhà bán lẻ nhỏ là gì?
Bằng cách xem xét một số chỉ số tài chính của một số loại hình bán lẻ nhỏ, chúng ta có thể thấy tác động của việc bán hàng trực tuyến và chi phí gia tăng đối với các doanh nghiệp này. Một số ví dụ về các chỉ số này, theo dữ liệu năm 2018 từ Viện Chủ sở hữu bán lẻ, như sau:
Biên lợi nhuận gộp
- Quần áo phụ nữ: 46,5%
- Đồ trang sức: 42,6%
- Giày: 44,3 phần trăm
- Nguồn cung cấp cho thú cưng: 43,6%
- Nội thất: 45,0 phần trăm
- Đồ thể thao: 38,6%
- Siêu thị và tạp hóa: 28,8%
- Bia, rượu và rượu: 26,3%
- Phần cứng: 37,4 phần trăm
- Đồ nướng: 56,5%
Lợi nhuận trước thuế
- Quần áo nữ: 2,9% (năm 2014 là 4,7%)
- Đồ trang sức: 3,0% (giảm từ 5,4% năm 2014)
- Giày: 1,1% (giảm từ 3,7% năm 2014)
- Nguồn cung cấp vật nuôi: 4,1% (tăng từ 3,4% năm 2014)
- Nội thất: 4,1% (năm 2014 là 4,0%)
- Hàng thể thao: 2,0% (giảm từ 2,9% năm 2014)
- Siêu thị và tạp hóa: 2,0% (tăng nhẹ so với 1,8% năm 2014)
- Bia, rượu và rượu: 2,5% (giảm nhẹ so với 2,9% năm 2014)
- Phần cứng: 3,5% (không thay đổi kể từ năm 2014)
- Đồ nướng: 7,2% (tăng từ 6,2% năm 2014)
Số lần luân chuyển hàng tồn kho
- Quần áo nữ: 4,3
- Đồ trang sức: 1,4
- Giày: 2,4
- Đồ dùng cho thú cưng: 6.2
- Nội thất: 3.5
- Đồ thể thao: 2,7
- Siêu thị và tạp hóa: 14,7
- Bia, rượu và rượu: 6.2
- Phần cứng: 2,8
- Đồ nướng: 57,5
Tỷ suất lợi nhuận gộp trên hàng tồn kho
- Quần áo nữ: $ 3,74
- Đồ trang sức: $ 1,04
- Giày: $ 1,91
- Đồ dùng cho thú cưng: $ 4,79
- Nội thất: $ 2,86
- Đồ thể thao: $ 1,70
- Siêu thị và tạp hóa: $ 5,95
- Bia, rượu và rượu: $ 2,21
- Phần cứng: $ 1,67
- Đồ nướng: $ 74,68
Biên lợi nhuận gộp trung bình cho một nhà bán lẻ là gì?
Dữ liệu cho thấy tỷ suất lợi nhuận gộp trung bình thay đổi theo ngành. Từ mẫu này, các siêu thị và cửa hàng tạp hóa và các nhà bán lẻ bia, rượu và rượu là thấp nhất với 28,8 và 26,3%, tương ứng. Các cửa hàng quần áo và đồ nội thất dành cho phụ nữ đứng ở vị trí cao nhất với 46,5% và 45,0%, tương ứng.
Các mặt hàng nướng nổi bật với tỷ suất lợi nhuận gộp là 57,5%.
Điều gì về Lợi nhuận trước thuế?
Bức tranh thực tế về tình trạng của các nhà bán lẻ nhỏ hiển thị trong phân tích những thay đổi trong lợi nhuận trước thuế.
Dữ liệu mẫu cho thấy lợi nhuận trước thuế trong 5 năm qua đang giảm dần. Lợi nhuận giảm đối với quần áo, đồ trang sức, giày dép và đồ dùng thể thao của phụ nữ. Những cái khác về cơ bản không thay đổi hoặc có những thay đổi nhỏ.
Tuy nhiên, mọi người yêu thích thú cưng của họ và bánh mì mới nướng nóng hổi. Lợi nhuận từ đồ dùng cho thú cưng và đồ nướng đã tăng lên.
Doanh số bán hàng qua Internet ảnh hưởng đến các nhà bán lẻ nhỏ như thế nào?
Doanh số bán lẻ là một thành phần quan trọng của nền kinh tế Hoa Kỳ và niềm tin phổ biến là Internet đang khiến các cửa hàng truyền thống nhỏ ngừng kinh doanh. Tuy nhiên, theo ghi nhận của Forbes, ngay cả những nhà bán lẻ trực tuyến khổng lồ cũng đang gặp khó khăn trong việc tạo ra lợi nhuận. Hiệu ứng ròng của việc tăng doanh số bán hàng trực tuyến là gây áp lực giảm lợi nhuận của cả những người khổng lồ trực tuyến và các nhà bán lẻ nhỏ.
Tất cả các nhà bán lẻ nhỏ đều có một lượng chi phí cố định cố định. Chủ nhà mong đợi các khoản thanh toán tiền thuê mỗi tháng. Các công ty tiện ích muốn thanh toán của họ cho khí đốt và điện. Các khoản chi này không giảm.
Bất kỳ sự sụt giảm doanh số nào cũng đẩy lợi nhuận của các nhà bán lẻ nhỏ ngày càng tiến gần đến điểm hòa vốn hoặc thua lỗ.
Làm thế nào để các doanh nghiệp bán lẻ tạo ra lợi nhuận?
Ngày nay, người tiêu dùng hiểu biết hơn về giá cả. Họ có thể so sánh giá trên internet và yêu cầu các nhà bán lẻ địa phương phải khớp với giá này. Vậy, các nhà bán lẻ phản ứng như thế nào?
Một số câu trả lời nằm trong số liệu quản lý hàng tồn kho. Các nhà bán lẻ nhỏ phải biết và hiểu khách hàng của họ cực kỳ tốt để điều chỉnh hỗn hợp sản phẩm của họ cho phù hợp với nhu cầu và mong muốn của những người tiêu dùng này, đặt giá cạnh tranh và xoay chuyển hàng tồn kho.
Lấy ví dụ như quần áo của phụ nữ. Các cửa hàng này chuyển hàng tồn kho của họ hơn bốn lần mỗi năm và kiếm được GMROI là 3,74 đô la. Nguồn cung cấp cho thú cưng thậm chí còn tốt hơn, biến hàng tồn kho tăng hơn sáu lần một chút và kiếm được GMROI LÀ 4,79 đô la.
Trở thành một nhà kinh doanh nhỏ lẻ không dễ dàng, nhưng không phải là không thể tồn tại và kiếm được lợi nhuận kha khá.
