Cấu trúc hoặc chiến lược định giá là một cách tiếp cận nhất quán, thống nhất, có kế hoạch để định giá sản phẩm và dịch vụ nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh và tiếp thị. Một cấu trúc định giá chu đáo là rất quan trọng trong một chiến lược tiếp thị tổng thể, vì nó tác động đến nhận thức của khách hàng về thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của bạn, cũng như doanh thu và lợi nhuận.
Xây dựng thương hiệu
Xây dựng thương hiệu là việc sử dụng quảng cáo, quan hệ công chúng và các hình thức truyền thông khác để xây dựng hình ảnh cho công ty của bạn và các sản phẩm và dịch vụ của công ty. Định giá, kết hợp với lợi ích của sản phẩm và dịch vụ của bạn, giúp định hình thương hiệu. Cấu trúc giá cao cấp thường tương quan với nỗ lực phát triển danh tiếng như một nhà cung cấp chất lượng cao. Các công ty sử dụng chiến lược định giá cấp thấp để thu hút khách hàng dẫn đầu về giá thấp. Nhiều công ty áp dụng định giá tầm trung và cố gắng xác định giá trị.
Quy mô thị trường
Cấu trúc định giá của bạn ảnh hưởng đến quy mô và phạm vi thị trường tiềm năng của bạn. Là một nhà cung cấp cao cấp, quy mô thị trường của bạn thường hạn chế hơn so với quy mô dành cho hoạt động có giá thấp hơn. Điều này là do lượng người có thể mua sản phẩm ở mức giá cao cấp nhỏ hơn lượng người có thể mua ở mức giá thấp hơn hoặc tầm trung. Một số công ty là nhà cung cấp thích hợp và nhắm mục tiêu đến các thị trường nhỏ hơn. Các nhà cung cấp thị trường đại chúng thường dựa vào chi phí hàng hóa bán ra thấp và chuyển giá thấp cho một thị trường rộng lớn.
Tính nhất quán
Nếu không có chiến lược hoặc cấu trúc định giá, khó có thể nhất quán trong cách tiếp cận của bạn. Điều này ảnh hưởng tiêu cực đến những nỗ lực xây dựng hình ảnh thương hiệu. Nếu bạn định giá sản phẩm một cách ngẫu nhiên ở nhiều mức khác nhau, khách hàng sẽ không thể dễ dàng phát hiện được liệu thương hiệu của bạn có đang nhắm mục tiêu đến họ hay không. Ngoài ra, các nhà lãnh đạo công ty khó có thể dự tính chính xác doanh thu và ngân sách nếu việc định giá mang tính ngẫu nhiên hơn là có cấu trúc và phối hợp.
Doanh thu và lợi nhuận
Cùng với các hiệu ứng tiếp thị, chiến lược giá ảnh hưởng đến hiệu suất lợi nhuận cuối cùng của bạn. Một lần bán hàng với giá cao hơn sẽ mang lại nhiều doanh thu hơn so với việc bán cùng một mặt hàng với giá thấp hơn. Tuy nhiên, các doanh nghiệp phải cân nhắc cả nhu cầu thị trường và đơn giá trong các chiến lược. Điểm giá lý tưởng là nơi cung và cầu của khách hàng bằng nhau. Các nhà cung cấp cao cấp thường có tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn, nhưng tổng doanh thu hoặc khối lượng bán hàng có thể ít hơn đối với một doanh nghiệp có giá và tỷ suất lợi nhuận thấp hơn nhưng có lượng khách hàng lớn hơn.
