Thuật ngữ "giá niêm yết" và "giá bán" được sử dụng thường xuyên trong thế giới bán lẻ, nhưng có thể gây nhầm lẫn khi biết ý nghĩa của mỗi thuật ngữ. Là chủ sở hữu hoặc người quản lý doanh nghiệp bán lẻ, điều cần thiết là bạn phải hiểu sự khác biệt và có thể xác định cách định giá khoảng không quảng cáo của mình cho phù hợp. So sánh giá bán lẻ do nhà sản xuất đề xuất với giá niêm yết và giá bán trước khi bán mặt hàng có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa lợi nhuận lớn và lợi nhuận nhỏ.
Giá niêm yết so với giá bán
Là chủ sở hữu doanh nghiệp, bạn sẽ cần xem xét giá niêm yết so với giá vốn (còn được gọi là giá bán). Giá niêm yết chỉ đơn giản là giá mà một mặt hàng được liệt kê để bán. Ví dụ: nếu bạn điều hành một cửa hàng áo phông, giá niêm yết của một chiếc áo sơ mi màu hồng có thể là $24.95. Đây có thể là số tiền mà nhà sản xuất đề xuất và cũng có thể là số tiền bạn quyết định tính phí.
Giá bán của chiếc áo sơ mi màu hồng có thể là $24.95 nếu bạn tránh đánh dấu, nhưng nó cũng có thể $15, hoặc thậm chí $5, nếu nó được bán hoặc khách hàng có phiếu giảm giá. Giá bán có thể chỉ đơn giản là giá mặt hàng thực sự được bán.
Khi đặt giá niêm yết, điều quan trọng là phải xem xét doanh số bán hàng thường xuyên hoặc theo mùa mà bạn có và xem lại các phiếu thưởng bạn đã phân phối cho khách hàng. Tính lợi nhuận bạn sẽ còn lại trên chiếc áo phông màu hồng nếu khách hàng mua nó trong một đợt giảm giá hoặc với một phiếu giảm giá. Nếu bạn vẫn có lợi nhuận ở mức bạn muốn, thì giá niêm yết của bạn có thể được chấp nhận để giữ nguyên hiện trạng. Tạo công thức giá niêm yết để dễ dàng xác định số tiền cần tính cho hàng tồn kho mới trong tương lai, cho phép bán hàng và phiếu giảm giá.
Ví dụ về Bất động sản
Nếu bạn làm việc trong lĩnh vực bất động sản, doanh nghiệp của bạn rất chú trọng đến sự khác biệt giữa giá niêm yết và giá bán. Study.com giải thích rằng giá niêm yết là số tiền mà một tài sản có sẵn được quảng cáo trên thị trường. Mặc dù khách hàng của bạn có thể bán nhà của họ với số tiền này, nhưng nhiều khả năng người mua sẽ gửi đề nghị thấp hơn và các cuộc đàm phán sẽ diễn ra sau đó dưới hình thức phản đối.
Ngược lại, giá bán của căn nhà là số tiền nó thực sự được bán. Điều này có thể tính đến các trường hợp dự phòng hoặc sửa chữa. Cũng giống như trong ví dụ về một cửa hàng bán lẻ, bạn nên khuyến khích khách hàng của mình lập ngân sách phù hợp - giả sử rằng giá bán hàng sẽ thấp hơn giá niêm yết. Liệt kê căn nhà ở mức giá sẽ mang lại cho người bán khoản lợi nhuận mà họ muốn, sau khi việc giảm giá cho các ưu đãi thấp hơn được xem xét.
Giá niêm yết so với MSRP
Giá niêm yết và MSRP không đồng nghĩa, mặc dù chúng tương tự nhau. Như Cars.com giải thích, MSRP là viết tắt của giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất và nó cho biết một công ty nghĩ rằng sản phẩm của họ nên bán lẻ với giá nào. Tuy nhiên, trong nhiều ngành, các mặt hàng không bao giờ được bán tại MSRPs. Thay vào đó, những số liệu này được sử dụng làm cơ sở so sánh để làm cho người mua cảm thấy như họ đang nhận được một hợp đồng lớn.
Ngược lại, giá niêm yết thường do cửa hàng hoặc chuỗi cửa hàng đặt ra và trong khi dựa trên khuyến nghị của nhà sản xuất, một số yếu tố khác được xem xét. Những điều này có thể bao gồm các cân nhắc về tổn thất, vị trí địa lý và lợi nhuận lý tưởng mà công ty đã thiết lập cho từng mặt hàng. Các cửa hàng lớn hơn có thể xử lý tỷ suất lợi nhuận thấp hơn cho các mặt hàng của họ, vì họ có doanh thu tổng thể cao hơn.
