Phân tích ngành là công cụ được nhiều doanh nghiệp sử dụng để đánh giá thị trường. Nó được sử dụng bởi các nhà phân tích thị trường, cũng như các chủ doanh nghiệp, để tìm ra cách hoạt động của các động lực trong ngành đối với ngành cụ thể được nghiên cứu. Phân tích ngành giúp nhà phân tích phát triển ý thức mạnh mẽ về những gì đang diễn ra trong ngành. Hãy coi đó là một cách ưa thích để "lấy đất."
Khi nói đến kinh doanh, phân tích ngành liên quan đến những việc như đánh giá sự cạnh tranh trong ngành; tác động qua lại của cung và cầu trong ngành; làm thế nào ngành công nghiệp chống lại các ngành công nghiệp khác đang nổi lên và cung cấp các cuộc cạnh tranh; tương lai có thể xảy ra của ngành, đặc biệt là trong bối cảnh phát triển của công nghệ; tín dụng hoạt động như thế nào trong ngành; và mức độ chính xác của tác động mà các yếu tố bên ngoài có đối với ngành.
Tầm quan trọng của phân tích ngành là rất đa dạng. Là một doanh nhân đang cố gắng tìm đường trong ngành bạn chọn, bạn có thể sử dụng phân tích ngành để hiểu vị trí của bạn là gì, so với vị trí mà những người chơi khác trong ngành có. Bạn có thể sử dụng phân tích ngành làm lợi thế của mình để xác định các cơ hội và mối đe dọa trong môi trường của bạn, cũng như lập kế hoạch cho tương lai của doanh nghiệp, trong bối cảnh tương lai của ngành bạn. Cách duy nhất để bạn có thể tồn tại trong bất kỳ ngành công nghiệp cạnh tranh nào là bạn sẽ cần hiểu cách bạn đánh giá so với đối thủ cạnh tranh và sau đó sử dụng thông tin đó để tận dụng tối đa lợi thế của bạn.
Mục đích của Phân tích Ngành là gì?
Tầm quan trọng của phân tích ngành đối với khả năng tiếp thị không thể được nhấn mạnh quá mức. Phân tích ngành và các kỹ năng liên quan được sử dụng để thực hiện phân tích ngành là hoàn toàn quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn, vì chúng sẽ giúp bạn hiểu sâu sắc về môi trường mà bạn đang hoạt động. Tuy nhiên, tầm quan trọng này có nhiều khía cạnh khác nhau và mỗi khía cạnh có thể được thảo luận chi tiết.
Phân tích ngành có thể được sử dụng để dự đoán hiệu suất
Một trong những chỉ số quan trọng nhất cho thấy doanh nghiệp của bạn sẽ hoạt động tốt như thế nào trong một ngành là hiệu suất của toàn ngành. Nếu ngành đang hoạt động tốt, thì doanh nghiệp của bạn có khả năng hoạt động tốt trong ngành đó, miễn là bạn điều hành nó đủ tốt. Bằng cách có thể thấy trước những thay đổi có khả năng diễn ra trong ngành, điều này sẽ giúp bạn biết được những thay đổi nào mà ngành có khả năng phải trải qua. Ví dụ, nếu giá nhiên liệu giảm đáng kể, thì các nhà sản xuất sản phẩm cần nhiên liệu để sản xuất sẽ được hưởng tỷ suất lợi nhuận tốt hơn. Có thể dự đoán những thay đổi như vậy sẽ mang lại cho doanh nghiệp của bạn cơ hội phản ứng theo cách chiến lược khi thực hiện các dự án liên quan đến ngành.
Phân tích ngành và định vị doanh nghiệp
Trong giai đoạn lập kế hoạch kinh doanh, bạn sẽ có thể định vị tốt hơn trên thị trường nếu bạn hiểu cách thị trường hoạt động. Ví dụ, nếu bạn hiểu về loại sản phẩm đang được bán trên thị trường, cũng như mức độ bão hòa của thị trường, bạn sẽ có thể tìm ra cách tốt hơn để tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh.
Phân tích ngành để xác định các mối đe dọa và cơ hội
Trong suốt quá trình phân tích ngành, bạn sẽ có thể xác định nhiều mối đe dọa và cơ hội khác nhau. Các mối đe dọa là bất kỳ hiện tượng nào có thể cản trở sự phát triển của doanh nghiệp của bạn, trong khi cơ hội là những hiện tượng sẽ thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp bạn.
Có những loại phân tích ngành nào?
Có ba cách chính để bạn có thể thực hiện phân tích ngành. Đó là:
- Mô hình Lực lượng Cạnh tranh, còn được gọi là Porter’s 5 Forces.
- Phân tích các yếu tố rộng, còn được gọi là Phân tích PEST.
- Phân tích sự làm việc quá nhiều.
Mô hình 5 Lực lượng / Lực lượng Cạnh tranh của Porter
Đây là một trong những mô hình phân tích ngành nổi tiếng nhất mà chúng ta có ngày nay. Nó được sử dụng lần đầu tiên bởi Michael Porter trong cuốn sách Chiến lược cạnh tranh: Kỹ thuật phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh.
Cuốn sách đưa ra lý thuyết rằng có năm lực lượng, việc phân tích chúng sẽ giúp doanh nghiệp có ấn tượng đúng đắn về những gì đang diễn ra trong ngành. Năm lực lượng được trình bày dưới đây:
Cường độ của sự cạnh tranh trong ngành: Hai yếu tố bạn có thể sử dụng để đánh giá mức độ cạnh tranh của ngành nói chung là số lượng người tham gia vào ngành và thị phần mà mỗi người chơi trong ngành nắm giữ. Một loạt các yếu tố quyết định điều này. Nếu không có nhiều sự khác biệt trong các sản phẩm được bán trong ngành, thì thông thường, sẽ có sự cạnh tranh rất gay gắt. Điều tương tự cũng được áp dụng nếu có các yếu tố như liên đoàn lao động, các hạn chế của chính phủ và chi phí xuất cảnh cao, do bản chất của tài sản cố định. Tất cả những điều này sẽ góp phần làm tăng cường độ mà các đối thủ cạnh tranh với nhau.
Mối đe dọa của những người mới tham gia vào ngành: Làm thế nào dễ dàng cho một công ty mới tham gia vào ngành? Một người chơi mới có thể bước vào và thiết lập cửa hàng mà không có quá nhiều thứ chống lại người chơi đó không? Nếu một doanh nghiệp mới tham gia thị trường và thành lập cửa hàng là điều rất dễ dàng, thì những người chơi đã có mặt trên thị trường sẽ liên tục đối mặt với những mối đe dọa cạnh tranh mới, bên cạnh sự cạnh tranh mà họ đã phải đối mặt từ những người chơi hiện có. Nếu chi phí gia nhập đặc biệt cao và các công ty mới tham gia thị trường cực kỳ khó khăn, thì bất kỳ công ty nào hiện đang có lợi thế cạnh tranh sẽ được hưởng lợi thế cạnh tranh đó lâu hơn một chút. Ngoài ra, chừng nào việc nhập cuộc còn khó khăn, thì những người chơi trong công ty sẽ phải đối mặt với cùng một đối thủ cạnh tranh, điều này khiến họ dễ dàng điều chỉnh hơn nhiều.
Quyền lực thương lượng mà các nhà cung cấp được hưởng: Ngành công nghiệp bạn đang cố gắng tham gia có một số lượng nhỏ nhà cung cấp không? Nếu đúng như vậy, thì những nhà cung cấp đó sẽ có rất nhiều quyền lực thương lượng, vì họ được hưởng một kiểu độc quyền. Nếu có nhiều nhà cung cấp thì khả năng thương lượng sẽ được chuyển sang cho doanh nghiệp. Điều này có thể rất quan trọng đối với một doanh nghiệp nhỏ vì giao dịch với những nhà cung cấp khó tính có thể có ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả cũng như chất lượng cuối cùng của sản phẩm.
Khả năng thương lượng mà người mua được hưởng: Có một chút khác biệt khi chúng tôi xem xét loại khả năng thương lượng mà người mua có. Nếu người mua được hưởng hầu hết quyền lực trên thị trường, thì người mua đó có thể yêu cầu giá sản phẩm thấp hơn, cũng như các sản phẩm chất lượng tốt hơn và chiết khấu, hoặc dịch vụ sau bán hàng trên các sản phẩm đó. Thông thường, đây là điều xảy ra trong những ngành có một vài người mua nhưng lại có nhiều doanh nghiệp cung cấp cùng một sản phẩm. Số ít người mua sẽ có khả năng thương lượng trong ngành đó.
Mối đe dọa của hàng hóa và dịch vụ thay thế: Thông thường, các ngành công nghiệp không trải qua sự cạnh tranh chỉ trong chính chúng; họ cũng cạnh tranh với nhau. Một ngành sẽ cạnh tranh trực tiếp với một ngành khác cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ thay thế cho ngành đó. Theo cách mở rộng, tất cả các công ty trong một ngành sẽ cạnh tranh với các công ty khác trong một ngành cạnh tranh. Lợi nhuận của họ sẽ bị ảnh hưởng bởi điều này, bởi vì có một mức trần kính về giá mà họ có thể tính cho các sản phẩm và dịch vụ của mình. Nhìn chung có hai loại sản phẩm thay thế: loại thứ nhất là các sản phẩm có cùng chất lượng hoặc chức năng với sản phẩm được đề cập, nhưng là các sản phẩm được cung cấp với giá thấp hơn, còn loại thứ hai là các sản phẩm được cung cấp cùng mức giá với sản phẩm được đề cập nhưng có chất lượng cao hơn hoặc tiện ích lớn hơn.
Phân tích PEST / Phân tích các yếu tố rộng
Loại phân tích này là viết tắt của phân tích Chính trị, Kinh tế, Xã hội và Công nghệ hoặc PEST. Đó là một khuôn khổ rất hữu ích mà chúng ta có thể hiểu được môi trường mà chúng ta hoạt động trong đó. Để thực hiện phân tích PEST hoàn chỉnh, mỗi yếu tố trong số bốn yếu tố tạo nên nó phải được phân tích chi tiết:
Yếu tố chính trị: Đây là những yếu tố ảnh hưởng đến một ngành, được các cơ quan chức năng xác định. Chúng bao gồm các quy định và chính sách ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến ngành, chẳng hạn như chính sách thương mại, thuế quan, quy định về môi trường, thuế, sự dễ dàng kinh doanh, luật lao động và sự ổn định chính trị của quốc gia hoặc khu vực mà doanh nghiệp và ngành công nghiệp vận hành.
Những yếu tố kinh tế: Đây là các lực lượng kinh tế chi phối ngành và quốc gia mà doanh nghiệp hoạt động. Chúng bao gồm các yếu tố như khả năng tiếp cận vốn, tốc độ tăng trưởng GDP, lãi suất, tỷ giá hối đoái, v.v.
Yếu tố xã hội: Đây là những xu hướng phổ biến trong xã hội mà doanh nghiệp và ngành hoạt động. Chúng bao gồm các khía cạnh của xã hội như các phong trào xã hội, thời trang, sức khỏe, nhân khẩu học và dân số.
Yếu tố công nghệ: Điều này bao gồm tất cả các yếu tố phải đối phó với bất kỳ sự phát triển hoặc tiến bộ nào trong công nghệ có thể thay đổi phương thức hoạt động của ngành hoặc doanh nghiệp, hoặc thậm chí phá vỡ hoàn toàn ngành.
Phân tích sự làm việc quá nhiều
Từ viết tắt SWOT là viết tắt của Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Đe doạ. Nó là một khuôn khổ thay thế khá nhiều cho những cái khác đã được đề cập, theo nghĩa nó có thể được sử dụng để đánh giá những cái khác. Với phân tích SWOT, bạn có thể tìm ra điểm mạnh của mình, theo phân tích PEST, điểm yếu của bạn là gì, môi trường của bạn mang đến những cơ hội nào và bạn phải đối phó với những mối đe dọa nào.
Điểm mạnh là những đặc điểm mà doanh nghiệp của bạn có để mang lại cho nó một số loại lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh.
Những điểm yếu là những đặc điểm mà doanh nghiệp của bạn có khiến doanh nghiệp của bạn gặp bất lợi nào đó, so với các đối thủ cạnh tranh.
Những cơ hội là các yếu tố trong môi trường bên ngoài của doanh nghiệp cho phép bạn hình thành và thực hiện các chiến lược để làm cho doanh nghiệp có lợi hơn.
Các mối đe dọa là các yếu tố trong môi trường bên ngoài của doanh nghiệp bạn có thể gây tổn hại đến tính toàn vẹn hoặc lợi nhuận của doanh nghiệp bạn.
Bất cứ khi nào bạn tiến hành bất kỳ loại phân tích nào về ngành, bạn sẽ bắt gặp hai loại yếu tố: bên trong và bên ngoài.
Các yếu tố bên trong là những yếu tố đã tồn tại trong doanh nghiệp và đã góp phần vào vị trí hiện tại của doanh nghiệp bạn. Những yếu tố này có thể không còn tồn tại trong tương lai gần.
Yếu tố bên ngoài là những yếu tố tồn tại ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp; đây được coi là các khoản dự phòng. Chúng được đánh giá dựa trên xác suất xảy ra và loại tác động của chúng đối với hoạt động kinh doanh, nếu chúng xảy ra. Bạn cũng nên xem xét liệu ban lãnh đạo của doanh nghiệp có khả năng hay không, cũng như ý định tận dụng cơ hội, - hoặc tránh khỏi mối đe dọa.
Một số chiến thuật phân tích ngành hiệu quả là gì?
Tiến hành phân tích ngành sẽ tốn nhiều thời gian và năng lượng. Loại phân tích này không chỉ tốn thời gian mà còn khá phức tạp. Nếu bạn bỏ lỡ bất kỳ nội dung quan trọng nào, thì bạn đã có một bản phân tích bị lỗi trong tay. Tuy nhiên, có một số bước bạn có thể thực hiện để làm cho nó hiệu quả hơn và có nhiều khả năng chính xác hơn:
Xem những gì đã được lập thành tài liệu
Có thể đã có rất nhiều báo cáo ngành có liên quan đến phân tích của bạn. Hãy dành thời gian của bạn để đọc tất cả chúng. Xem liệu việc đào sâu hơn vào các báo cáo này có ý nghĩa hơn không. Một số tài nguyên này sẽ chuyên sâu đến mức bạn không cần phải tiến hành phân tích ngành. Điều đó không có nghĩa là bạn nên phụ thuộc hoàn toàn vào các báo cáo đã được xây dựng trong quá khứ. Hãy nhớ rằng bất kỳ ngành nào cũng liên tục thay đổi và một số ngành có thể biến động. Cố gắng hết sức để chọn báo cáo mới nhất sẽ cung cấp cái nhìn cập nhật nhất về mọi thứ.
Hãy lựa chọn kỹ càng về ngành mà bạn phân tích
Mỗi ngành đều có các tiểu ngành khác nhau. Hóa chất sẽ được chia thành chất hữu cơ, thuốc trừ sâu, v.v. Khi bạn chọn một ngành, hãy chọn ngành phù hợp nhất với bạn và tập trung vào đó.
Nghiên cứu cung và cầu của ngành
Sự tác động lẫn nhau của cung và cầu là những yếu tố chính kiểm soát một thị trường. Bạn nên xem xét kịch bản cho các yếu tố này cho một sản phẩm nhất định, thực hiện phân tích xu hướng dựa trên các xu hướng trong quá khứ và sử dụng kết quả phân tích đó để dự báo tương lai.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn
Bạn cần phải nhìn vào đối thủ cạnh tranh của mình và những gì mong đợi từ họ. Mô hình tốt nhất để sử dụng ở đây là 5 mô hình lực lượng bởi Porter.
Nghiên cứu những phát triển gần đây trong ngành
Nhìn vào các yếu tố ảnh hưởng đến ngành ở tầm vĩ mô. Những yếu tố này bao gồm những cải tiến mới, sự so sánh với các ngành tương tự trên toàn cầu, v.v.
