Một ngành tồn tại để phục vụ một thị trường. Nếu một ngành trở nên không phù hợp với nhu cầu thị trường, nó sẽ thất bại. Một ví dụ là ngành công nghiệp ghi âm, đã kiếm được phần lớn doanh thu từ việc bán toàn bộ thời lượng album. Môi trường mới của các bản tải xuống đơn kỹ thuật số [Ref 5] cho máy nghe nhạc MP3 và điện thoại thông minh, đã dẫn đến sự sụt giảm doanh thu và tăng trưởng của ngành công nghiệp ghi âm truyền thống, do thị hiếu của thị trường thay vì thị hiếu của ngành. Đây chỉ là một lý do, nhưng nó minh họa một vấn đề đơn giản trong đó ngành công nghiệp vẫn dành cho một phương thức kinh doanh trong khi thị trường thay đổi.
Ngành công nghiệp
Một ngành được tạo thành từ một nhóm các công ty hàng đầu sản xuất và bán các sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng mục tiêu. Họ diễn giải các xu hướng thị trường và điều chỉnh các dòng sản phẩm của mình để phù hợp với các diễn giải của họ về những xu hướng này. Các công ty cấp thấp hơn cung cấp các bộ phận và nguyên liệu thô cho cấp cao nhất. Họ là những nhà cung cấp và sản xuất linh kiện. Cấp thấp hơn thúc đẩy công nghệ, liên tục phát triển các phương pháp sản xuất và vật liệu mới nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất và hạ giá thành. Giao diện phân phối bán buôn và bán lẻ với thị trường tiêu dùng, bán sản phẩm cho các cửa hàng bán lẻ.
Phân tích ngành công nghiệp
Phân tích ngành cố gắng giải thích mức độ phù hợp tổng thể của một ngành cụ thể với nhu cầu của thị trường. Các nhà đầu tư sử dụng phân tích ngành để xác định lợi nhuận tiềm năng. Ví dụ, một ngành đang mất vị thế thống trị trước một công nghệ mới không phải là một triển vọng tăng trưởng đầu tư tốt. Phân tích ngành cũng xem xét các yếu tố nội lực trong ngành như công nghệ sản xuất, nguồn cung ứng nguyên vật liệu và khả năng cung ứng nhu cầu của phân phối bán buôn và bán lẻ. Sự khác biệt hóa sản phẩm giữa các công ty cho thấy chiều sâu và bề rộng của toàn ngành; sự khác biệt sản phẩm tối thiểu cho thấy một ngành có nguy cơ tiêu thụ chính mình trong các cuộc chiến về giá để thu hút khách hàng. Cạnh tranh giữa các công ty có xu hướng giữ cho sản lượng của ngành phù hợp với thị trường của nó vì cạnh tranh nóng buộc các công ty phải quyết liệt hơn trong việc phân tích thị trường và công nghệ sản xuất quyết định chi phí sản xuất. Các công ty có kỹ thuật tiên tiến có nhiều khả năng kiểm soát chi phí hơn và trình bày sản phẩm của họ ở mức giá mà người tiêu dùng mong muốn.
Thị trường
Một thị trường được tạo thành từ những người tiêu dùng cá nhân. Họ có thể được phân loại theo thói quen mua hàng - điều này thu hút họ mua một số sản phẩm nhất định hơn là những sản phẩm khác. Một số thị trường được thúc đẩy bởi mốt trong các ngành khác, chẳng hạn như quần áo dành cho thanh thiếu niên lấy cảm hứng từ ngành thể thao hoặc âm nhạc. Thị trường mỹ phẩm phản ứng với các xu hướng của ngành công nghiệp may mặc và sức khỏe. Các nhà phân phối bán lẻ là động lực quan trọng của xu hướng thị trường, vì họ định hướng việc trình bày và cung cấp một số sản phẩm nhất định so với những sản phẩm khác. Thị trường cũng bị ảnh hưởng bởi phương tiện truyền thông xã hội và quảng cáo hoặc thương hiệu trên truyền hình, đài phát thanh, trực tuyến hoặc báo in.
Phân tích thị trường
Phân tích thị trường xem xét nhu cầu thị trường liên quan đến giá cả và sản phẩm cung cấp, sử dụng nhân khẩu học của người tiêu dùng và thói quen mua hàng để xác định xu hướng. Phân tích thị trường và phân tích ngành đều được sử dụng bởi các nhà đầu tư và các nhà quản lý doanh nghiệp trong việc dự đoán kết quả hoạt động tài chính của doanh nghiệp. Công việc của nhà phân tích thị trường là hình dung các vấn đề tiềm ẩn, chẳng hạn như tạo ra một sản phẩm mà không ai muốn mua và chuyển hướng nỗ lực của công ty đến những sản phẩm sẽ hoạt động tốt hơn trên thị trường. Các công ty đầu ngành sử dụng phân tích thị trường để lập kế hoạch chi tiết các dòng sản phẩm có cơ hội thành công cao hơn vì chúng đáp ứng trực tiếp hơn nhu cầu thị trường. Một nhà phân tích thị trường cũng theo dõi giá cả của sản phẩm lên xuống như thế nào theo nhu cầu và theo khối lượng sản xuất sản phẩm, một yếu tố có thể hạn chế tỷ suất lợi nhuận.
