Một thương hiệu hỗ trợ tài chính cho một người, tổ chức, sự kiện hoặc hoạt động, chẳng hạn như triển lãm thương mại hoặc trận đấu bóng đá từ thiện, đang tham gia tài trợ. Một hình thức tiếp thị tinh tế, đó là một cách phi bán hàng để điều chỉnh thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn với những nguyên nhân mà khách hàng của bạn quan tâm.
Các hình thức tài trợ cho thế giới hiện đại
Trong thế giới thực, tài trợ là nơi một doanh nghiệp trả tiền để đặt tên và biểu tượng của mình trên các tài liệu liên quan đến một sự kiện hoặc tổ chức. Ví dụ: bạn có thể mua bộ dụng cụ mới cho một đội Little League và đổi lại, có tên doanh nghiệp của bạn trên áo đấu hoặc in trong các chương trình trận đấu.
Các cơ hội khuyến mại như thế này có đủ hình dạng và kích cỡ, ví dụ:
- Quyên góp tiền mặt
- Quyên góp giải thưởng, chẳng hạn như phiếu quà tặng hoặc một số sản phẩm của bạn
- Tài trợ sản phẩm, thông qua việc cung cấp băng rôn, huy hiệu, thiết bị nghe nhìn, túi tote và quà tặng có thương hiệu khác tại các sự kiện thương mại
- Làm công việc miễn phí, nâng cao nhận thức về doanh nghiệp của bạn chỉ với giá của thời gian của bạn
- Cung cấp diễn giả miễn phí tại các sự kiện kinh doanh
- Tổ chức lễ nhận giải thưởng
- Chương trình giáo dục
- Tài trợ tài chính cho các sự kiện, các đội điền kinh và các nhóm cộng đồng
Trong thế giới trực tuyến, tài trợ là nơi một doanh nghiệp trả tiền để có nội dung có thương hiệu trên một trang web phù hợp với đối tượng của mình. Nội dung này có thể bao gồm một bài đăng trên blog, bài đăng trên mạng xã hội, video, biểu trưng hoặc bài đánh giá về sản phẩm của bạn. Nội dung có thể do bạn hoặc bên thứ ba viết, chẳng hạn như một người có ảnh hưởng trên mạng xã hội, người thử nghiệm các sản phẩm làm đẹp của bạn và sau đó viết đánh giá. Nó được tài trợ bởi vì bạn trả tiền để có thương hiệu hoặc sản phẩm của mình được đề cập một cách tích cực.
Giá trị của Tài trợ là gì?
Như một bài tập xây dựng thương hiệu, tài trợ được xem xét một cách thuận lợi. Ví dụ, tài trợ cho một sự kiện từ thiện có nghĩa là bạn đã giảm gánh nặng chi phí cho tổ chức từ thiện, giúp cuộc sống của cả tổ chức từ thiện và những người tham dự sự kiện trở nên tốt đẹp hơn. Lợi ích cho doanh nghiệp là một sự thúc đẩy hữu hình cho danh tiếng của bạn - công ty của bạn hiện là một công ty tốt, gắn liền với loại nguyên nhân mà khách hàng lý tưởng của bạn quan tâm. Đó là lý do tại sao chi tiêu tài trợ vượt quá 24 tỷ đô la ở Hoa Kỳ hàng năm, theo IEG.
Dưới đây là một số lợi ích khác:
Hiệu quả về chi phí: Tài trợ thường rẻ hơn quảng cáo truyền thống, đặc biệt nếu bạn cung cấp giá trị dưới dạng hàng hóa và dịch vụ, được gọi là tài trợ bằng hiện vật. Ví dụ: một khách sạn có thể cung cấp chỗ ở miễn phí cho những người tham dự sự kiện để đổi lại họ được đề cập và bảng chỉ dẫn.
Theo báo cáo của Billboard, Hilton Hotels và Live Nation đã ký kết thành công thỏa thuận tài trợ kéo dài 5 năm, trong đó Hilton cung cấp mức giá giảm cho các nghệ sĩ và nhân viên dưới sự bảo trợ của Live Nation, và Live Nation đưa những người đi xem hòa nhạc đến các khách sạn Hilton bằng cách quảng cáo trên trang web của mình. Đây là một ví dụ tuyệt vời về sự tài trợ lẫn nhau bằng hiện vật.
Thúc đẩy doanh số bán hàng: Tài trợ là một cách dễ dàng để giới thiệu người tiêu dùng về một sản phẩm theo cách khuyến khích họ mua hàng. Ví dụ, một công ty thực phẩm có thể cung cấp các mẫu thử miễn phí tại một triển lãm thương mại, tại cùng một nơi mà họ có thể mua sản phẩm với giá đầy đủ. Nội dung được tài trợ trên trang blog có thể cung cấp phiếu giảm giá và liên kết đến cửa hàng trang sức trực tuyến của nhà tài trợ.
Tiếp cận nhiều khách hàng hơn thông qua truyền miệng: Tài trợ khuyến khích tiếp thị truyền miệng, mà Social Media Today mô tả là "nguồn tiếp thị có giá trị nhất" vì khách hàng tin tưởng bạn bè của họ. Tiếp thị truyền miệng có hiệu ứng quả cầu tuyết; một người có tương tác tích cực với thương hiệu của bạn nói với người khác và người đó nói với người khác, biến nó thành một phương tiện tuyệt vời để quảng bá rộng rãi.
Chúng tôi thấy điều này rõ ràng nhất trên phương tiện truyền thông xã hội, nơi người tiêu dùng theo dõi những người có ảnh hưởng để lấy ý kiến và đánh giá của họ về sản phẩm và thương hiệu. Các nhà quảng cáo có thể tài trợ cho những người có ảnh hưởng để quảng bá ra mắt sản phẩm mới và các ưu đãi đặc biệt, đưa sản phẩm của họ đến với khán giả trực tuyến đã sẵn sàng và gắn bó.
Tạo buzz trên phương tiện truyền thông: Đối với một doanh nghiệp nhỏ, việc nhận được sự đề cập của các phương tiện truyền thông là một việc khó khăn và nằm ngoài khả năng tài chính. Tuy nhiên, nếu bạn tài trợ cho một sự kiện hoặc một triển lãm thương mại, bạn có thể khai thác các phương tiện truyền thông đưa tin cho sự kiện đó. Nếu logo của bạn gắn liền với thương hiệu sự kiện, nó sẽ xuất hiện trong tất cả các bức ảnh.
Làm thế nào để đi về nó
Tài trợ rất phức tạp; nó không chỉ đơn thuần là cung cấp hỗ trợ tài chính vì ai đó có lý do chính đáng. Khi được thực hiện đúng cách, tài trợ sẽ tạo ra mối quan hệ ba bên có ý nghĩa giữa bạn, tổ chức hoặc nguyên nhân bạn đang tài trợ và khán giả của bạn. Mục tiêu chính là nhanh chóng tạo ra một lượng khán giả chất lượng. Để làm được điều đó, bạn phải sắp xếp đúng thời cơ.
Điều đầu tiên cần xem xét ở đây là phạm vi tiếp cận. Ai là khán giả của sự kiện hoặc nguyên nhân này? Thương hiệu của bạn sẽ tiếp cận được bao nhiêu người? Để lấy những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội làm ví dụ, quy mô khán giả là quan trọng, nhưng mức độ tương tác của khán giả cũng vậy. Bạn cần đảm bảo rằng nội dung được tài trợ của bạn được nhìn thấy và không biến mất vào khoảng trống.
Bạn cũng cần suy nghĩ về mức độ liên quan. Chuyên gia tài trợ Sophie Morris, viết bài tại LinkedIn, cảnh báo chống lại "cái tát logo", nơi bạn chỉ cần đặt logo của mình lên một thứ gì đó và hy vọng nó sẽ thu được doanh số bán hàng. Để nhận được lợi nhuận tốt nhất có thể cho tài trợ của bạn, bạn cần phải liên quan đến khán giả và sự kiện mà bạn tài trợ.
Để tìm cơ hội phù hợp, hãy thử Phòng Thương mại địa phương của bạn hoặc sử dụng dịch vụ kết hợp tài trợ như Tài trợ cho Sự kiện của tôi. Để tìm những người có ảnh hưởng phù hợp, hãy đăng ký tại các nền tảng như Upfluence, Izea và AspireIQ. Các nền tảng này cho phép bạn tìm kiếm những người có ảnh hưởng theo thị trường ngách, tần suất đăng bài, xếp hạng tương tác và số lượng người theo dõi hoặc người hâm mộ.
Bị đốt cháy bởi các bài đăng trả tiền quá nhiều?
Tài trợ bao nhiêu là tài trợ quá nhiều? Đó là một câu hỏi mà mọi nhà tài trợ trực tuyến nên hỏi vì tỷ lệ bão hòa - số lượng bài đăng được tài trợ mà một trang blog trực tuyến hoặc người có ảnh hưởng đã thực hiện so với tổng nội dung của họ - có thể làm giảm hiệu quả của chiến dịch của bạn. Theo Forbes, mức độ tương tác của khán giả trên Instagram giảm khi tỷ lệ bão hòa tăng lên.
Nói một cách đơn giản, quá nhiều quảng cáo sẽ gây khó khăn cho người tiêu dùng.
Định nghĩa của quảng cáo ở đây là một cái gì đó của một mục tiêu di động. Một số thương hiệu và những người có ảnh hưởng làm tốt hơn nhiều so với những người khác trong việc che giấu bản chất được tài trợ của nội dung của họ, chẳng hạn như bài đăng được tài trợ có thể hoạt động tốt như một bài đăng không phải trả tiền. Chất lượng chứ không phải số lượng là chìa khóa thành công. Bí quyết là tìm ra điểm hợp lý giữa tỷ lệ bão hòa và mức độ tương tác của khán giả để hiểu chính xác bạn cần mua bao nhiêu bài đăng để thu hút sự quan tâm của khán giả.
