Quảng cáo cạnh tranh là nỗ lực của ít nhất một công ty nhằm tạo ra sự tương phản giữa sản phẩm của mình với sản phẩm cùng loại hoặc sản phẩm tương tự của các đối thủ cạnh tranh. Bằng cách thiết lập sự tương phản đối với người tiêu dùng và cố gắng tác động đến lựa chọn mua của người tiêu dùng, công ty này hy vọng sẽ có được thị phần lớn hơn.
Sản phẩm chất lượng cao
Thật dễ hiểu để hiểu quảng cáo cạnh tranh trong điều kiện thị trường có hai đối thủ cạnh tranh. Nếu hai công ty sản xuất một loại nước giặt xả để giặt quần áo, họ sẽ tính một mức giá tương tự cho sản phẩm của họ. Nếu một công ty muốn cạnh tranh với công ty kia, họ sẽ tạo ra các quảng cáo cho thấy chất tẩy rửa của họ có chất lượng cao hơn như thế nào.
Quảng cáo so sánh
Một công ty có thể tiến thêm một bước nữa và cố gắng so sánh sản phẩm của mình với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Một ví dụ là khi một nhà sản xuất nước ngọt sử dụng kết quả của một cuộc thử nghiệm hương vị độc lập để cho biết lý do tại sao nhãn hiệu nước ngọt của họ lại phổ biến hơn nước ngọt do các đối thủ cạnh tranh sản xuất. Cách tiếp cận này sử dụng lòng tin của người tiêu dùng đối với nghiên cứu thị trường độc lập.
Quảng cáo Tiêu cực
Quảng cáo tiêu cực có thể liên quan đến việc đối thủ cạnh tranh bỏ qua việc so sánh và thảo luận về việc đối thủ cạnh tranh không đại diện cho lựa chọn đúng cho người tiêu dùng. Nhà quảng cáo này cung cấp sản phẩm hoặc thương hiệu của riêng mình như một sự thay thế bằng cách suy luận mà không bình luận về lý do tại sao sản phẩm hoặc thương hiệu đó lại đại diện cho sự lựa chọn tốt hơn cho người tiêu dùng. Ví dụ: trong một quảng cáo chính trị tiêu cực, một ứng cử viên có thể xuất bản một quảng cáo mô tả thành tích bỏ phiếu tiêu cực của một đối thủ và sau đó nói "Bỏ phiếu cho tôi" ở cuối quảng cáo. Nếu không có cuộc thảo luận về hồ sơ bình chọn của ứng viên đầu tiên, người tiêu dùng không thể so sánh dựa trên nội dung của quảng cáo.
Xếp hạng toàn thị trường
Tại Hoa Kỳ, một công ty cần thể hiện tính ưu việt của sản phẩm để tác động đến sự lựa chọn của người tiêu dùng. Một công ty có thể cho biết sản phẩm của họ được xếp hạng quốc gia trên thị trường như thế nào bởi một công ty hoặc ấn phẩm độc lập. Phương pháp quảng cáo này có hàm ý ưu việt hơn, ví dụ, kết quả của một lần thử nghiệm mùi vị. Khi một nhà sản xuất ô tô nói về cách chiếc xe của họ tiết kiệm nhiên liệu nhất trong phân khúc hoặc xếp hạng số 1 bởi một công ty như J.D. Power and Associates, họ sẽ dựa vào bảng xếp hạng trên toàn thị trường để chứng minh tính ưu việt của sản phẩm.
