TRP quảng cáo, hoặc điểm xếp hạng mục tiêu, là tỷ lệ phần trăm đối tượng mục tiêu của công ty nhìn thấy quảng cáo hoặc quảng cáo của công ty đó. Đối tượng mục tiêu là nhóm khách hàng có nhiều khả năng mua sản phẩm và dịch vụ của công ty nhất. Hầu hết các công ty nhỏ đo lường TRP cho từng loại quảng cáo, bao gồm truyền hình, báo in, Internet, radio và quảng cáo ngoài trời. TRP được các công ty truyền thông khác nhau tính bằng một công thức cụ thể. Sử dụng TRP làm thước đo có những ưu điểm và nhược điểm nhất định.
Công thức
TRP được tính theo phần trăm GRP. GRP hoặc điểm xếp hạng tổng là phần trăm số người xem một chương trình truyền hình trong tổng số khán giả đang xem. Tuy nhiên, không phải ai xem chương trình cũng là ứng cử viên sáng giá cho sản phẩm của một công ty nhỏ. Do đó, TRP phải được tính toán để xác định số lượng người trong đối tượng mục tiêu xem quảng cáo. Ví dụ: nếu 25 phần trăm khán giả xem một chương trình truyền hình cụ thể, thì GRP là 25. Hơn nữa, nếu chỉ 10 phần trăm khán giả xem bao gồm khán giả mục tiêu của một công ty, thì TRP là 2,5. TRP thường được tính toán cho từng thị trường mà quảng cáo của công ty được chạy. Trong tạp chí, GRP và TRP được tính từ tỷ lệ phần trăm những người xem quảng cáo trong tổng số phát hành.
Nguồn
Nielsen là tiền thân của việc cung cấp GRP cho các công ty truyền thông và nhà quảng cáo. Công ty dựa trên các con số của mình dựa trên nhật ký mà mọi người lưu lại trên các chương trình truyền hình mà họ xem, hoặc các hộp mà Nielsen cung cấp trên các máy truyền hình của mọi người. Tuy nhiên, Nielsen thường làm việc với các công ty truyền thông khác trong việc cung cấp dữ liệu TRP, bao gồm SRDS, hoặc Giá tiêu chuẩn và Dịch vụ dữ liệu, Cision và Alexa. SRDS là một chuyên gia về các nguồn phương tiện in, bao gồm cả các trang màu vàng. Cision làm việc với nhiều nguồn phương tiện trong việc cung cấp TRP và Alexa là chuyên gia về phương tiện Internet và dữ liệu TRP liên quan.
Ưu điểm và nhược điểm
Một lợi thế chính của việc sử dụng TRP là chúng xác định tốt hơn hiệu quả quảng cáo của một công ty nhỏ. Ví dụ: một cửa hàng dành cho phụ nữ có thể chỉ quan tâm đến việc tiếp cận phụ nữ trên 35 tuổi với thu nhập trên 75.000 đô la. Với TRP, chủ cửa hàng có thể xác định phương tiện nào sẽ tiếp cận hiệu quả tập khách hàng mong muốn của mình. Quảng cáo trên truyền hình có thể sẽ bị cấm chi phí, trừ khi chương trình đặc biệt thu hút những loại khách hàng này. Quảng cáo trên báo in và đài có thể tiết kiệm chi phí hơn. Nhược điểm lớn nhất của TRP là các công ty truyền hình cáp thường thay đổi tần số kênh trước khi thu hút người xem tại nhà, theo các chuyên gia tại ENotes.com. Điều này có thể loại bỏ số TRP.
Cân nhắc
TRP chủ yếu được sử dụng trong toàn bộ chiến dịch quảng cáo. Ví dụ, một công ty bảo hiểm nhỏ có thể đặt mục tiêu TRP là 48 cho chiến dịch quảng cáo ngoài trời kéo dài 4 tuần của họ: Billboard hoặc quảng cáo băng ghế dự bị. Do đó, công ty bảo hiểm sẽ quảng cáo TRP từ mỗi tuần để xác định xem nó có đạt mục tiêu hay không. Tuy nhiên, công ty cũng có thể muốn theo dõi tỷ lệ chuyển đổi bán hàng từ chiến dịch quảng cáo ngoài trời hoặc số lượng khách hàng mới mà họ có được từ chiến dịch đó. Cách tốt nhất để thực hiện điều này là chỉ cần hỏi những khách hàng mới họ đã nghe về công ty hoặc chương trình khuyến mãi ở đâu. Công ty bảo hiểm cũng có thể hỏi những khách hàng này về yếu tố cụ thể nào của quảng cáo đã khiến họ gọi điện. Bằng cách đó, chủ sở hữu biết phần nào trong thông điệp của mình phù hợp nhất với những người xem quảng cáo ngoài trời của mình.
