Chơi thuần túy trong một mô hình kinh doanh là gì?

Các nhà phân tích kinh doanh thường sử dụng cụm từ “chơi thuần túy” để mô tả một công ty chỉ tập trung vào số ít. Tuy nhiên, trong vài năm trở lại đây, nhiều nhà báo và nhà đầu tư đã bắt đầu sử dụng thuật ngữ này để mô tả các công ty chỉ dựa vào Internet để phân phối sản phẩm và dịch vụ. Các công ty kinh doanh thuần túy đã trở nên hiếm hoi, đặc biệt là sau những câu chuyện thành công lai giữa Walmart và Barnes & Noble.

Chức năng

Mô tả một công ty như một trò chơi thuần túy cho phép chủ sở hữu và người quản lý tập trung vào một số năng lực cốt lõi. Thu hẹp sự tập trung của một công ty cho phép các nhà lãnh đạo loại bỏ những phiền nhiễu và làm rõ đề xuất bán hàng độc đáo của công ty. Ví dụ: một công ty không bán gì ngoài tã giấy có thể sử dụng mô hình vui chơi thuần túy để tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh bằng các dịch vụ rộng rãi hơn. Thiết lập vị thế chuyên gia trong một lĩnh vực duy nhất có thể giúp các công ty mới thu hút sự chú ý từ khách hàng và nhà đầu tư.

Đặc trưng

Mặc dù xu hướng kinh doanh rộng rãi hơn là ủng hộ việc thuê ngoài, hầu hết các công ty thuần túy thích tự xử lý càng nhiều chức năng kinh doanh quan trọng của họ càng tốt. Tác giả Janice Reynolds trích dẫn ví dụ về việc Amazon chuyển sang sở hữu và vận hành các trung tâm thực hiện của riêng mình thay vì phụ thuộc vào các công ty vận chuyển và kho bãi của bên thứ ba. Các công ty nhỏ hơn đã đi theo sự dẫn đầu của Amazon, bất chấp những thách thức vốn có trong việc xây dựng các dịch vụ chuỗi cung ứng phức tạp.

Những lợi ích

Reynolds ghi nhận sự thất vọng ban đầu của các nhà đầu tư trước đề xuất tự phân phối của Amazon. Chỉ một số nhà phân tích hiểu được tác động lâu dài của chiến lược chơi thuần túy của người bán sách. Thay vì làm theo nỗ lực của các đối thủ cạnh tranh để xây dựng thành công thương mại điện tử dựa trên các vị trí truyền thống hiện có, Amazon đã chọn rút lui hoàn toàn vào web. Do đầu tư của công ty, nó đã mở rộng sang bán hàng trực tiếp cho nhiều loại sản phẩm khác nhau ngoài sách.

Quan niệm sai lầm

Theo định nghĩa của một số nhà kinh tế, Amazon không còn là một doanh nghiệp vui chơi thuần túy khi bắt đầu cung cấp các dịch vụ nền tảng công nghệ và phân phối của riêng mình cho các công ty khác. Hoạt động cốt lõi của nó, bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, vẫn là một trò chơi thuần túy mặc dù đã đa dạng hóa dòng sản phẩm. Nhiều nhà lãnh đạo công ty thích sự tập trung duy nhất của một doanh nghiệp vui chơi thuần túy khi quảng cáo đầu tư mạo hiểm, nhưng phải tuân theo nhu cầu của nhà đầu tư để đa dạng hóa theo thời gian.

Tiềm năng

Mô hình kinh doanh trò chơi thuần túy cho phép các công ty thử nghiệm và phát triển mà không cần đầu tư đáng kể vào các địa điểm bán lẻ hoặc văn phòng chi nhánh. Tuy nhiên, các nhà bán lẻ truyền thống đã bắt đầu vận hành các dịch vụ web nội bộ của họ như là phiên bản của các công ty thuần túy, cho phép họ cạnh tranh mạnh mẽ hơn với các doanh nghiệp chỉ sử dụng web. Barnes & Noble đã nhận được lời khen ngợi khi kết hợp các dịch vụ nhận hàng tại cửa hàng và các tùy chọn giao hàng điện tử cho mạng lưới cửa hàng hiện có của mình. Các doanh nghiệp kinh doanh trò chơi thuần túy trong tương lai phải xem xét tác động của một đối thủ cạnh tranh truyền thống đã có tên tuổi đang tiến vào thị trường ngách của họ.

bài viết gần đây