Định giá, còn được gọi là định giá dòng sản phẩm, là một quá trình tiếp thị trong đó các sản phẩm hoặc dịch vụ trong một nhóm cụ thể được đặt ở các mức giá khác nhau. Giá càng cao thì chất lượng cảm nhận của người tiêu dùng càng cao. Tuy nhiên, trong khi giá niêm yết có thể mang lại lợi nhuận, nó phụ thuộc vào một số yếu tố để làm cho nó hoạt động và không phải lúc nào cũng là lựa chọn định giá tốt nhất cho mọi sản phẩm hoặc dịch vụ.
Điểm giá
Sử dụng mô hình đường giá, mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ trong một nhóm được đặt ở các mức giá khác nhau. Việc chỉ giá cho phép các nhà tiếp thị bán cùng một sản phẩm nhưng tính phí cho các tính năng và tùy chọn bổ sung. Ví dụ, một chiếc ô tô có thể có ba kiểu khác nhau: kiểu giá trị, kiểu tiêu chuẩn và kiểu giới hạn. Mặc dù mỗi mô hình có một mức giá khác nhau, nhưng mô hình đắt tiền hơn được xem là cao cấp hơn khi so sánh với mô hình cơ sở, trong khi cả hai đều giữ nguyên tên thương hiệu.
Ảnh hưởng đến người tiêu dùng
Giá lót mang đến cho người tiêu dùng sự linh hoạt trong sự lựa chọn. Những người tìm kiếm các tính năng bổ sung hoặc chất lượng cao hơn sẵn sàng mua sản phẩm ở mức giá cao hơn, trong khi những người mua sắm có ý thức về ngân sách hoặc những người chỉ muốn những điều cơ bản có thể chọn tùy chọn giá thấp hơn. Tuy nhiên, trong khi người tiêu dùng nói chung thích có sự lựa chọn, có một nguy cơ là nếu mức giá cao hơn không hợp lý, họ có thể bỏ qua sản phẩm hoặc dịch vụ hoàn toàn. Do đó, điều quan trọng là phải đặt giá theo những gì người tiêu dùng sẵn sàng trả.
Ưu điểm
Ngoài việc cung cấp giá trị mua hàng cho người tiêu dùng, giá niêm yết còn có một số lợi thế khác. Định giá sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách sử dụng phương pháp này mang lại cho công ty lợi nhuận cao hơn mà không cần đầu tư cao. Thay vì tập trung vào việc cung cấp một số sản phẩm khác nhau, các nhà tiếp thị có thể tập trung vào một thương hiệu duy nhất, giúp giảm chi phí quảng cáo, nhân công và chi phí. Các sản phẩm lót giá cũng làm giảm lượng hàng tồn kho, do đó làm giảm chi phí lưu kho và bảo quản.
Nhược điểm
Một trong những nhược điểm của giá lót là chỉ tập trung vào chi phí. Là một mô hình kinh doanh, giá niêm yết không tính đến lạm phát hoặc xu hướng mua hàng của người tiêu dùng. Nền kinh tế yếu kém, sự thay đổi trong mô hình mua hàng hoặc những biến động bổ sung trên thị trường, có thể khiến người tiêu dùng nghiêng về các sản phẩm có giá thấp hơn, do đó khiến các công ty mắc kẹt với hàng tồn kho giá cao hơn. Ngoài ra, nếu sự khác biệt về lợi ích giữa các mức giá cuối cùng cao hơn và thấp hơn không rõ ràng hoặc không thể phân biệt được đối với người tiêu dùng cuối cùng, họ có thể hoàn toàn tránh thương hiệu.
