Bắt đầu một công việc kinh doanh mới hoặc tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mới đòi hỏi bạn phải suy nghĩ và lập kế hoạch chi tiết. Một phần quan trọng của việc lập kế hoạch đó là quyết định bạn nên định giá sản phẩm và dịch vụ của mình như thế nào. Chiến lược giá cả bạn chọn ảnh hưởng đáng kể đến tỷ suất lợi nhuận của doanh nghiệp và xác định tốc độ phát triển doanh nghiệp của bạn. Một số chiến lược giá tồn tại cho các sản phẩm và dịch vụ và việc lựa chọn điều tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn phụ thuộc rất nhiều vào chiến lược kinh doanh dài hạn tổng thể của bạn.
Tính phí của đối thủ cạnh tranh là gì?
Các chiến lược định giá dựa trên cạnh tranh chỉ tập trung vào những gì đối thủ đang tính phí và cố gắng đáp ứng hoặc đánh bại những mức giá đó. Đôi khi chiến lược này được gọi là chiến lược định giá từ đáy hoặc chiến lược dẫn đầu về giá thấp. Mục tiêu là để đánh bại các đối thủ cạnh tranh lớn nhất của bạn chỉ dựa trên việc định giá.
Chiến lược định giá dựa trên cạnh tranh là một lựa chọn phổ biến của nhiều nhà bán lẻ lớn trên internet. Vì các sản phẩm giống nhau có sẵn từ nhiều nguồn, nên quyết định mua của người tiêu dùng chỉ đơn giản là chọn nhà bán lẻ có giá thấp nhất.
Tuy nhiên, chiến lược giá này là một khó khăn cho các doanh nghiệp nhỏ để duy trì. Đó là bởi vì nó cung cấp tỷ suất lợi nhuận rất hẹp khiến việc kinh doanh khó đạt được đủ động lực để phát triển.
Chiến lược thâm nhập Chiến lược
Chiến lược định giá thâm nhập được sử dụng như một công cụ xây dựng lòng trung thành hoặc thâm nhập thị trường. Chiến lược định giá thâm nhập cung cấp một sản phẩm chất lượng cao với mức giá thấp hơn nhiều so với giá kỳ vọng. Sự kết hợp này giúp doanh nghiệp thâm nhập vào một thị trường mới ngay cả khi các đối thủ cạnh tranh mạnh tồn tại, và nó xây dựng lòng trung thành với khách hàng mới ngay từ đầu.
Chiến lược thâm nhập có thể làm tăng đáng kể giá trị lâu dài của khách hàng, bởi vì họ "mắc kẹt" với việc cung cấp sản phẩm đầu tiên nổi bật và - giả sử các sản phẩm trong tương lai cũng có chất lượng cao - họ sẵn sàng mua các sản phẩm bổ sung từ công ty trong thời gian dài Tương lai.
Định giá một nhà lãnh đạo tổn thất
Còn được gọi là chiến lược định giá khuyến mại, mục tiêu của chiến lược định giá dẫn đầu thua lỗ là có được khách hàng mới ngay cả khi bạn không kiếm được lợi nhuận từ đợt bán hàng đầu tiên. Bằng cách lỗ trong lần bán đầu tiên, các doanh nghiệp có thể chào bán các sản phẩm liên quan hoặc bán thêm với giá bình thường. Mặc dù mất lợi nhuận từ sản phẩm khuyến mại hoặc người dẫn đầu thua lỗ, lợi nhuận đủ thường được tạo ra từ các sản phẩm và dịch vụ có giá thông thường bổ sung để duy trì chiến lược trong dài hạn.
Bán hàng tại cửa hàng tạp hóa thường xuyên sử dụng chiến lược định giá hàng đầu về tổn thất. Họ giảm giá một hoặc nhiều mặt hàng trên kệ hàng của họ đến mức lỗ lãi, với ý định thu hút khách hàng vào cửa hàng của họ. Khi ở đó, khách hàng có khả năng mua nhiều hơn những sản phẩm đang giảm giá.
Chất lượng cao với giá cao
Định giá cao cấp tận dụng lợi thế của một bộ phận người tiêu dùng tin rằng chất lượng cao đi kèm với mức giá cao hơn. Thay vì cố gắng có mức giá thấp nhất trong số các đối thủ cạnh tranh, các doanh nghiệp sử dụng chiến lược định giá cao cấp cố gắng định giá sản phẩm và dịch vụ của họ ở mức cao nhất trên thị trường của họ. Chiến lược này giới hạn cơ sở khách hàng có sẵn để tiếp thị sản phẩm và dịch vụ, nhưng cũng mang lại tỷ suất lợi nhuận cao hơn nhiều cho mỗi lần bán hàng.
