Các yếu tố quan trọng của bất kỳ kế hoạch tiếp thị thành công nào bao gồm các khái niệm về sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mại, còn được gọi là bốn chữ Ps của tiếp thị. Sự kết hợp tiếp thị của bốn chức năng Ps như một hướng dẫn giúp nhà quản lý tiếp thị phát triển thành công chiến lược quảng bá sản phẩm và dịch vụ đến khách hàng.
Chữ P đầu tiên: Sản phẩm
Khái niệm sản phẩm trong kế hoạch tiếp thị liên quan đến việc tìm kiếm sản phẩm phù hợp cho thị trường mục tiêu của bạn. Sản phẩm phải là thứ mà khách hàng mong muốn. Thị trường mục tiêu có thể là một nhóm người ở độ tuổi nhất định, chẳng hạn như thanh niên; người của một khu vực địa lý nhất định, ví dụ như Trung Tây hoặc Đông Nam; hoặc những người thuộc một mức thu nhập nhất định, thu nhập lớn hơn 50.000 đô la mỗi năm.
Thị trường mục tiêu cho sản phẩm của bạn cũng có thể là sự kết hợp rất cụ thể của các tiêu chí này. Ví dụ, một nhà sản xuất trò chơi điện tử có thể nhắm mục tiêu đến những người trẻ tuổi có thu nhập trên 50.000 đô la mỗi năm sống ở các khu vực đô thị. Các công ty thường tiến hành khảo sát để xác định sản phẩm mong muốn của các thị trường mục tiêu cụ thể.
P thứ hai: Giá cả
Giá cả là một yếu tố rất quan trọng của hỗn hợp marketing. Công ty phải tạo ra thứ gì đó có giá trị cho người tiêu dùng. Sản phẩm phải là sản phẩm mà người tiêu dùng sẵn sàng trả một mức giá đã định trước.
Phân tích là cần thiết để xác định mức giá mà khách hàng sẵn sàng trả cho một sản phẩm cụ thể. Nếu giá của bạn quá thấp, bạn sẽ không thu được lợi nhuận. Tuy nhiên, việc định giá cao hơn các nhà cung cấp sản phẩm trên thị trường khác dẫn đến giảm doanh số bán hàng, đồng thời dẫn đến thua lỗ cho công ty.
Chữ P thứ ba: Vị trí
Bán sản phẩm của bạn ở đúng nơi là một khía cạnh quan trọng khác của hỗn hợp tiếp thị. Cho dù sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có tốt đến đâu nhưng nếu khách hàng không tìm thấy thì sẽ không có giao dịch mua hàng nào được thực hiện. Để xác định địa điểm thích hợp để tiếp thị sản phẩm của bạn, bạn phải xác định nơi mà đối tượng mục tiêu đang mua sắm cho những giao dịch mua tương tự. Điều này có thể ở một vị trí mặt tiền cửa hàng truyền thống hoặc thông qua một cửa hàng Internet.
P thứ tư: Khuyến mãi
Khi bạn đã xác định được mình sẽ bán sản phẩm gì, giá bán và nơi bán thì bạn phải nói cho mọi người biết về sản phẩm đó. Đây là lúc quảng cáo xuất hiện. Có nhiều phương tiện có sẵn để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ cho người tiêu dùng mục tiêu của bạn, bao gồm truyền miệng, báo chí và các ấn phẩm in khác, quảng cáo trên truyền hình, đài phát thanh và quảng cáo trên Internet.
Số tiền bạn có sẵn để chi tiêu cho quảng cáo có thể xác định bạn sử dụng phương tiện nào. Một doanh nghiệp nhỏ với ngân sách quảng cáo hạn chế có thể in và phân phối các tờ rơi chi phí thấp hơn là chi tiền cho các quảng cáo trên đài phát thanh hoặc truyền hình đắt tiền.
