Nếu bạn có quần áo để bán, bạn đã có sản phẩm mà mọi người cần. Mọi người đều mặc nó và quan trọng hơn, hầu hết mọi người đều thích nhận được nhiều thứ hơn, đặc biệt khi đó là kiểu dáng mới nhất. Nhược điểm là nhiều công ty bán quần áo nên bạn gặp nhiều cạnh tranh. Mục tiêu là phá vỡ thị trường lộn xộn với các quảng cáo quần áo và khuyến mại thu hút mọi người bàn tán.
Xác định thị trường mục tiêu của bạn
Ai có khả năng mua quần áo của bạn nhất? Câu trả lời cho câu hỏi này là câu trả lời quan trọng nhất đối với doanh nghiệp của bạn vì nó xác định vị trí bạn đặt quảng cáo quần áo và cách bạn quảng cáo quần áo. Ngay cả khi bạn có một ngân sách không giới hạn, sẽ là tiền cạn nếu những người sẽ mua quần áo của bạn không nhìn thấy quảng cáo và khuyến mại của bạn. Tương tự như vậy, quảng cáo quần áo của bạn phải được tạo theo phong cách thu hút sự chú ý của nhóm này.
Quần áo của bạn dành cho nam, nữ hay cả hai? Người lớn, trẻ em, trẻ sơ sinh hay thiếu niên? Hip và hợp thời trang, thanh lịch hay giản dị? Những người mua sắm với ngân sách eo hẹp hay những người mà bầu trời là giới hạn? Bạn càng có thể mô tả chính xác thị trường mục tiêu của mình, bạn càng dễ dàng giới thiệu quần áo của mình trước mặt họ. Một số ví dụ về thị trường mục tiêu là:
- Phụ nữ, 40 tuổi trở lên với ngân sách quần áo cao.
- Nam, từ 22 đến 38 tuổi ăn mặc "giản dị" đi làm.
- Thanh thiếu niên và thanh niên hợp thời trang, từ 13 đến 22 tuổi, nam và nữ.
Ví dụ về Quảng cáo Quần áo Nhắm mục tiêu
Lưu ý đến thị trường mục tiêu của bạn, hãy tạo quảng cáo thu hút sự chú ý ngay cả khi bị bao quanh bởi vô số quảng cáo khác. Phát triển một chủ đề để sử dụng trong mọi quảng cáo được công nhận để khi ai đó nhìn thấy quảng cáo của bạn, nó sẽ "nhấp chuột" với họ và họ nhớ lại công ty cũng như thông điệp của bạn. Nếu thị trường mục tiêu của bạn là "Thanh thiếu niên thời thượng và thanh niên, từ 13 đến 22 tuổi, nam và nữ", hãy sử dụng hình ảnh và ngôn ngữ thu hút họ. Đối với ví dụ về quảng cáo quần áo, tiêu đề có thể là:
"Nóng. Mới. Bạn."
Sau đó, chỉ hiển thị những bức ảnh nổi bật về quần áo của bạn, không hiển thị với người mẫu bởi vì nếu khách hàng không xác định được với người mẫu, họ sẽ quyết định bạn không dành cho họ. Trưng bày nhiều mặt hàng theo phong cách thời thượng nhất của bạn. Có thể bạn đánh dấu dòng tiêu đề bằng một bức ảnh sau mỗi từ:
Nóng bức. (ẢNH) Mới. (ẢNH) Bạn. (ẢNH)
Bây giờ, nếu bạn bán váy cao cấp và thị trường mục tiêu của bạn là phụ nữ, từ 40 tuổi trở lên, những người có ngân sách cao, thì ngôn ngữ và phong cách của những quảng cáo này sẽ không hấp dẫn họ. Họ đang tìm kiếm phong cách sang trọng, không phải phong cách sành điệu. Các tiêu đề của bạn có thể là "Thanh lịch không phổ biến"dành cho váy dạ hội; dành cho trang phục đi làm," Phong cách chiến lược "; và dành cho váy phù hợp với nhiều bối cảnh với các phụ kiện khác nhau," Noon to Night "."
Đi đến nơi thị trường của bạn đi
Khi xem xét nơi để quảng cáo, điều quan trọng là phải theo dõi thị trường của bạn. Họ tìm kiếm tin tức hoặc giải trí ở đâu? Đối với thanh thiếu niên và thanh niên, đó là Internet. Xem xét việc đặt quảng cáo trên Facebook, Instagram và các trang web tương tự. Kiểm tra quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột, nơi bạn chỉ trả tiền khi ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn. Rất ít người đọc báo hoặc tạp chí, và mặc dù họ có xem TV, họ ngày càng xem các dịch vụ phát trực tuyến như Netflix, Hulu hoặc Sling và các dịch vụ âm nhạc như Pandora và Spotify.
Quảng cáo của bạn phải dễ đọc trên màn hình nhỏ nhất, chẳng hạn như điện thoại di động, vì vậy chúng cần có hình ảnh bắt mắt và chỉ cần một vài từ. Cùng với dòng tiêu đề ngắn, hãy cho biết họ có thể tìm quần áo của bạn ở đâu, chẳng hạn như "Truy cập www. (Trang web của bạn) .com để biết địa điểm;" hoặc nếu bạn chỉ trực tuyến, hãy hướng dẫn họ đến trang web của bạn để đặt hàng. Đối với quảng cáo cửa hàng quần áo, hãy cung cấp địa chỉ của bạn hoặc đơn giản là "Downtown Chicago" hoặc "In the Harvest Mall." Những người mua sắm lớn tuổi, bao gồm cả những người trên 60 tuổi, cũng thường sử dụng Facebook. Nhiều người vẫn đọc báo, mặc dù nó có thể trực tuyến, vì vậy hãy kiểm tra các quảng cáo trên các tờ báo địa phương của bạn nhưng hãy nhớ bao gồm các quảng cáo trực tuyến.
Đừng quên phần thưởng
Với một số tư duy sáng tạo, bạn có thể khiến mọi người nói về quần áo của bạn với chi phí thấp hoặc miễn phí. Nhiều doanh nghiệp khác có nhu cầu tương tự, vì vậy hãy thỏa thuận với một số doanh nghiệp mà bạn sẽ cho phép họ quảng cáo trên trang web và trang Facebook của bạn nếu họ đặt quảng cáo quần áo của bạn trên trang của họ. Tổ chức một buổi trình diễn thời trang với các cư dân địa phương làm mẫu cho quần áo của bạn. Quảng bá nó khắp thị trấn với tờ rơi trong mọi cửa sổ, trên phương tiện truyền thông xã hội và trong các thông cáo báo chí mà bạn gửi đến tất cả các phương tiện truyền thông địa phương. Đối với những set đồ cầu kỳ, hãy biến nó thành một buổi trình diễn thời trang / trà. Đối với những người trẻ tuổi, hãy biến nó thành một cuộc thi để họ có cơ hội làm người mẫu. Và cho dù bạn làm gì khác, hãy đảm bảo thiết lập một trang kinh doanh trên Facebook và bắt đầu một blog trên trang web của bạn. Cập nhật nó ít nhất hàng tuần và hướng mọi người đến nó mỗi khi bạn có cơ hội.
