Có nhiều cách khác nhau để có được lợi thế cạnh tranh trên thị trường, và nhiều doanh nghiệp sẽ tập trung vào một số phương pháp đã thử và đúng để giành được chỗ đứng trong cuộc cạnh tranh. Các phương pháp này có thể được phân thành bốn loại khác nhau, tạo cơ sở cho việc hiểu các doanh nghiệp cố gắng cạnh tranh như thế nào.
tiền boa
Bốn phương pháp chính để đạt được lợi thế cạnh tranh là dẫn đầu về chi phí, khác biệt hóa, chiến lược phòng thủ và liên minh chiến lược.
Cùng một sản phẩm, giá thấp hơn
Dẫn đầu về chi phí là lợi thế cạnh tranh đầu tiên mà các doanh nghiệp thường cố gắng đạt được. Lợi thế dẫn đầu về chi phí xảy ra khi một doanh nghiệp có thể cung cấp sản phẩm có chất lượng tương đương với đối thủ cạnh tranh, nhưng với giá thấp hơn. Để sử dụng chiến lược này, một công ty phải tìm cách sản xuất hàng hoá với chi phí thấp hơn thông qua việc hoàn thiện các phương pháp sản xuất hoặc sử dụng các nguồn lực một cách hiệu quả hơn so với các đối thủ cạnh tranh.
Các yếu tố khác, chẳng hạn như công nghệ độc quyền, cũng có thể tạo nên lợi thế này. Dẫn đầu về chi phí có thể được phân loại là chiến lược tấn công, theo đó các doanh nghiệp cố gắng đánh bật các đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị trường bằng cách sử dụng nhất quán các chiến lược giá được thiết kế để thu phục người tiêu dùng.
Các sản phẩm khác nhau với các thuộc tính khác nhau
Sự khác biệt là một chiến lược thứ hai mà các doanh nghiệp thường sử dụng để tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Trong chiến lược khác biệt hóa, chi phí thấp chỉ là một trong nhiều yếu tố khả dĩ có thể khiến một doanh nghiệp bị loại khỏi những doanh nghiệp khác. Doanh nghiệp tạo sự khác biệt thường tìm kiếm một hoặc nhiều thuộc tính có thể bán được trên thị trường mà họ có để làm cho họ khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Sau đó, họ tìm phân khúc thị trường mà những thuộc tính đó quan trọng và tiếp thị cho họ.
Quá trình này cũng có thể hoạt động theo hướng khác với việc các doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu để xác định những thứ mà người tiêu dùng thấy quan trọng nhất và sau đó phát triển một thị trường thích hợp cho các sản phẩm hoặc đặc điểm đó.
Giữ vị trí của bạn thông qua các chiến lược phòng thủ
Một cách khác để doanh nghiệp đạt được lợi thế cạnh tranh là sử dụng chiến lược phòng thủ. Lợi thế đạt được của loại chiến lược này là nó cho phép doanh nghiệp tạo khoảng cách xa hơn với đối thủ cạnh tranh bằng cách duy trì lợi thế cạnh tranh mà nó đã đạt được. Do đó, chiến lược này có liên quan chặt chẽ đến sự khác biệt hóa và dẫn đầu về chi phí bởi vì nó là một phương pháp được các doanh nghiệp sử dụng để duy trì những lợi thế đó một khi chúng đã đạt được.
Trong khi hai chiến lược kia có bản chất là tấn công hơn, thì chiến lược này lại trở thành một lợi thế thực tế vì ngày càng khó để những đối thủ cạnh tranh có thể đưa ra bất kỳ sự chống đối thực sự nào đối với doanh nghiệp.
Nguồn lực tổng hợp thông qua các liên minh chiến lược
Các lợi thế cạnh tranh cũng có thể đạt được bởi các doanh nghiệp tìm kiếm liên minh chiến lượcs với các doanh nghiệp khác trong các ngành liên quan hoặc trong cùng ngành. Tuy nhiên, các doanh nghiệp phải cẩn thận để không vượt qua ranh giới giữa các liên minh và thông đồng. Thông đồng xảy ra khi các doanh nghiệp trong cùng một ngành hợp tác với nhau để kiểm soát giá một cách giả tạo. Mặt khác, các liên minh chiến lược thường đi theo đường lối liên doanh mà các doanh nghiệp sử dụng để tập hợp các nguồn lực và đạt được mức độ tiếp xúc với các đối thủ cạnh tranh khác không có trong liên minh.
