Mạng Truyền thông Hoa Kỳ, thường được gọi là ACN, là một ví dụ điển hình về một công ty tiếp thị đa cấp. Với lịch sử hình thành từ năm 1993, tính đến năm 2011, công ty báo cáo doanh thu hàng năm khoảng 500 triệu đô la và hoạt động tại 23 quốc gia, bao gồm cả Hoa Kỳ. Các dịch vụ công ty cung cấp bao gồm Internet, không dây, truyền hình vệ tinh và dịch vụ điện thoại, chủ yếu thông qua các đại lý bán hàng độc lập làm việc trên cơ sở hoa hồng.
Nhận biết
Tiếp thị đa cấp (MLM), còn được gọi là tiếp thị theo mạng, không phải là một chiến lược bán hàng mới cũng không phải là một chiến lược cụ thể đối với ACN. Tiếp thị MLM bắt đầu với một đại lý bán hàng độc lập duy nhất có công việc là vừa bán sản phẩm của công ty vừa tuyển thêm đại lý. Đổi lại, các đại lý bán hàng mà bạn tuyển dụng cũng có trách nhiệm tuyển dụng những người khác, dẫn đến nhiều lớp và một dòng không ngừng tuyển dụng đại lý. Việc đền bù luôn dưới hình thức hoa hồng - một cho việc bán sản phẩm và một cho việc ký kết các đại lý bán hàng. Cơ hội kiếm thêm tiền đến từ hoa hồng trên tổng doanh số của các đại lý mà bạn tuyển dụng.
Phí và Tùy chọn
Mặc dù không phải tất cả các công ty MLM đều yêu cầu bạn "mua vào", nhưng ACN thì có. Bạn có tùy chọn trả phí khởi động là 99 đô la và gia nhập công ty với tư cách đại diện khách hàng hoặc trả 499 đô la và tham gia với tư cách là người huấn luyện nhóm. Sự khác biệt giữa cả hai nằm ở kỳ vọng và cơ hội thăng tiến. Nếu bạn tham gia với tư cách là đại diện khách hàng, bạn sẽ chọn không tham gia vào các kỳ vọng tuyển dụng và thay vào đó chỉ tập trung vào việc kiếm tiền bằng cách bán các sản phẩm viễn thông. Ngược lại, tham gia với tư cách là một huấn luyện viên nhóm mang theo những kỳ vọng và cơ hội to lớn để kiếm được thu nhập cao hơn đáng kể.
Cơ hội thăng tiến
Tham gia với tư cách là một huấn luyện viên nhóm mang lại cơ hội thăng tiến trong công ty tùy theo số lượng sản phẩm bạn bán và đại lý mà bạn tuyển dụng. Các cấp độ bao gồm Huấn luyện viên Nhóm Điều hành, Điều phối viên Nhóm và Phó Chủ tịch Khu vực. Mỗi cấp độ kế tiếp đòi hỏi phải có được và duy trì một số lượng khách hàng cụ thể và tuyển dụng một số lượng cụ thể các đại lý mới, những người tự duy trì một số lượng khách hàng cụ thể. Ví dụ: để đạt được cấp độ Huấn luyện viên nhóm điều hành, bạn phải có danh sách 20 khách hàng và tuyển dụng tối thiểu ba nhân viên Huấn luyện viên nhóm, những người tự duy trì danh sách từ sáu đến tám khách hàng, tùy thuộc vào loại sản phẩm họ mua.
Đền bù
Khoản bồi thường cơ bản là tỷ lệ phần trăm của số tiền thanh toán hàng tháng. Kể từ năm 2011, khoản bồi thường bắt đầu ở mức hai phần trăm và có thể lên tới tám phần trăm tổng số hóa đơn hàng tháng của khách hàng của bạn. Ví dụ: nếu tổng số tiền thanh toán cho tất cả khách hàng của bạn là 10.000 đô la, bạn kiếm được bảy phần trăm hoặc 700 đô la hoa hồng mỗi tháng. Tùy thuộc vào số lượng đại lý mà bạn tuyển dụng, bạn cũng có thể kiếm được từ ¼ đến sáu phần trăm tổng số hóa đơn hàng tháng của khách hàng của họ. Cuối cùng, bạn có thể kiếm được khoản tiền thưởng hàng tháng từ $ 90 đến $ 275 khi các đại lý mới mà bạn tuyển dụng xây dựng danh sách từ sáu đến tám khách hàng trong vòng 30 ngày kể từ ngày trở thành đại lý.
