Trọng tâm của bạn với tư cách là một nhà lãnh đạo kinh doanh là thúc đẩy doanh số bán hàng vào công ty của bạn và tạo ra lợi nhuận tổng thể cao. Chiến lược truyền thông tiếp thị là cơ bản trong mục tiêu đó, bởi vì truyền thông tiếp thị thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và lôi kéo người tiêu dùng tiếp cận với công ty của bạn. Bán hàng ổn định hiếm khi xảy ra nếu không có chiến lược truyền thông tiếp thị mạnh mẽ. Quá trình phát triển chiến lược này bắt đầu với việc nhắm mục tiêu đúng người tiêu dùng dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng và cách bạn đáp ứng nhu cầu đó.
tiền boa
Chiến lược truyền thông tiếp thị là chiến lược mà doanh nghiệp sử dụng để gửi thông điệp tiếp thị phù hợp đến đúng khách hàng thông qua phương tiện phù hợp vào đúng thời điểm, nhằm đạt được khối lượng bán hàng cao.
Hiểu nhân khẩu học của bạn
Các đại diện bán hàng tuyệt vời thường được mô tả là "có thể bán đá cho người Eskimo." Câu nói sáo rỗng này minh họa quan điểm hiểu thị trường mục tiêu của bạn. Bán thứ gì đó như đá cho một nhóm có lẽ không cần đá đòi hỏi khả năng bán hàng đặc biệt. Tin tốt là bạn không cần phải là một nhân viên bán hàng xuất chúng, nếu bạn đã làm bài tập về đối tượng mục tiêu của mình. Nghiên cứu nhân khẩu học của khách hàng lý tưởng của bạn và sau đó tạo thông điệp của bạn về họ.
Ví dụ: nếu bạn bán thuốc trị giun tim cho chó, bạn sẽ muốn tìm những nhóm chủ sở hữu chó sống ở những khu vực phổ biến bệnh giun tim.
Xác định Đề xuất Bán hàng Độc nhất của Bạn
Tiếp thị ngày nay là một không gian rất đông đúc với người tiêu dùng liên tục nghe thấy "tiếng ồn" của các thông điệp tiếp thị khác nhau. Nó có trên truyền hình, đài phát thanh, báo in và trên internet. Khi người tiêu dùng liên tục được giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ khác nhau, bạn cần đảm bảo rằng mình nổi bật. Điều này được hoàn thành tốt nhất bằng cách xác định những gì bạn làm tốt nhất hoặc khác với những người khác. Nó được gọi là Đề xuất Bán hàng Độc nhất (USP).
Ví dụ, nếu bạn là một nhà lắp đặt bảng điều khiển năng lượng mặt trời, bạn biết rằng có rất nhiều sự cạnh tranh. Nhiều chủ nhà không muốn lắp đặt năng lượng mặt trời cho đến khi họ thay thế mái nhà của họ. Bạn có thể vượt qua sự phản đối này với USP làm việc với một công ty sản xuất tấm lợp để tiết kiệm chi phí cho cả hai thành phần hoặc bạn có thể phát triển một phương pháp lắp đặt không cản trở việc thay thế mái nhà.
Nhất quán trong việc nhắn tin
Đảm bảo rằng thị trường mục tiêu của bạn biết những gì bạn muốn bán cho họ. Thông thường, các chủ doanh nghiệp nhỏ cố gắng đưa ra quá nhiều thông điệp, đôi khi trong một quảng cáo. Nếu nghiên cứu nhân khẩu học của bạn được thực hiện đúng cách, bạn sẽ có thể tạo thông điệp trên các trang web, bản sao bán hàng, email và quảng cáo truyền tải thông điệp của bạn một cách nhất quán. Sử dụng ngôn ngữ mà thị trường mục tiêu của bạn sử dụng và thiết kế thông điệp để phù hợp với nhu cầu riêng của họ. Ví dụ: nếu thị trường mục tiêu của bạn là những người cao tuổi, hãy đảm bảo rằng bản sao của bạn được trình bày bằng phông chữ lớn và dễ đọc và dễ hiểu. Đây là điểm hấp dẫn đối với nhóm nhân khẩu học này, trong đó hầu hết sẽ có vấn đề về thị lực ở một mức độ nào đó.
Sử dụng các con đường tiếp thị đúng
Có rất nhiều tùy chọn bạn có thể lựa chọn với tư cách là chủ doanh nghiệp. Đừng nhảy vào mọi con đường tiếp thị chỉ để làm ngập thị trường. Mặc dù điều này tốt cho việc xây dựng thương hiệu, nhưng nó thực sự là một cách tiếp cận súng ngắn để đạt được doanh số bán hàng. Thay vào đó, hãy đến nơi mà thị trường mục tiêu của bạn đi. Các thế hệ trẻ hơn trên mạng xã hội, điện thoại và ứng dụng. Sử dụng những khu vực đó như một điểm xuất phát trung tâm. Một số nhà cung cấp dịch vụ tại nhà nhận thấy rằng các bưu phẩm hàng tuần hoặc sổ phiếu giảm giá thu hút sự chú ý của người tiêu dùng trong nhóm nhân khẩu học này. Tìm hiểu cách khách hàng của bạn mua và tìm hiểu những gì họ đọc, sau đó theo dõi mức độ thành công để xem liệu có bất kỳ chiến dịch cụ thể nào có lợi tức đầu tư tốt hơn chiến dịch khác hay không.
