Sự khác biệt giữa doanh số bán hàng và doanh số bán hàng

Ban lãnh đạo của một công ty biết rằng triển vọng sinh lời - nghĩa là doanh số và khối lượng bán - thường phụ thuộc rất nhiều vào cách khách hàng cảm nhận các sản phẩm và dịch vụ của công ty. Do đó, các giám đốc điều hành cấp cao thực hiện các biện pháp cụ thể để thu hút khách hàng từ các đối thủ, kiếm tiền, truyền cho nhân viên khái niệm về tăng trưởng doanh thu dài hạn và báo cáo dữ liệu hiệu suất chính xác.

Khối lượng bán hàng so với doanh thu

Doanh số bán hàng bằng số lượng mặt hàng mà doanh nghiệp bán trong một khoảng thời gian nhất định, chẳng hạn như một năm hoặc quý tài chính. Doanh số bán hàng, hoặc doanh thu bán hàng, bằng số tiền mà một công ty kiếm được trong khoảng thời gian đang được xem xét. Các khái niệm về doanh số bán hàng và doanh số bán hàng có mối liên hệ với nhau vì tổng doanh số bán hàng bằng doanh số bán hàng nhân với đơn giá.

Dưới đây là một ví dụ về số lượng bán: hãy tưởng tượng một công ty đã bán được 1 triệu đơn vị sản phẩm với giá 2 đô la một chiếc. Doanh số bán hàng của công ty là 1 triệu, bởi vì đó là số đơn vị mà công ty đã bán. Những đơn vị này mang lại doanh thu định kỳ là 2 triệu đô la, hoặc 1 triệu nhân với 2 đô la.

Làm thế nào để ghi lại khối lượng trong kinh doanh

Để ghi có một khoản bán hàng, kế toán ghi nợ tài khoản phải thu của khách hàng và ghi có vào tài khoản doanh thu bán hàng. Nếu giao dịch là bán hàng thu tiền khi giao hàng, thì bút toán ghi nợ sẽ được chuyển vào tài khoản tiền mặt. Theo thuật ngữ kế toán, ghi nợ tài khoản tiền mặt có nghĩa là tăng tiền trong kho tiền của công ty.

Khi các nhà quản lý tín dụng nội bộ tin rằng một khách hàng đang gặp khó khăn về tài chính đang vật lộn với phá sản không thành công, họ có thể đề nghị xóa sổ trực tiếp - nghĩa là họ lấy khoản phải thu của khách hàng ra khỏi sổ sách của tổ chức, một cách xử lý gây ra thua lỗ hoạt động. Để trừ tài khoản, kế toán ghi nợ tài khoản chi phí nợ khó đòi và ghi có vào tài khoản phải thu của khách hàng.

Báo cáo dữ liệu

Doanh thu và khối lượng bán dẫn đến các bút toán ảnh hưởng đến báo cáo lãi và lỗ, còn được gọi là báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh hoặc báo cáo thu nhập. Đây là tóm tắt dữ liệu trong đó bạn thấy doanh thu và chi phí của công ty, chẳng hạn như tiền lương, vận chuyển, kiện tụng và vật tư văn phòng. Đối với một doanh nghiệp, sự bi quan của nhà đầu tư thường lên đến đỉnh điểm khi các trưởng bộ phận không thể mang lại kết quả tích cực hoặc không quản lý tiền của công ty một cách thành thạo. Kết quả tiêu cực cuối cùng được đưa vào tài khoản lợi nhuận giữ lại - một khoản mục vốn chủ sở hữu - trong khi quản lý tiền mặt không hiệu quả ảnh hưởng đến báo cáo lưu chuyển tiền tệ của công ty.

Các công ty cũng có thể giám sát khối lượng bán hàng hòa vốn của họ, báo cáo Công cụ kế toán. Đây là số đơn vị mà doanh nghiệp phải bán để trang trải chi phí bán hàng hoặc kiếm được lợi nhuận bằng không. Hòa vốn là một số liệu hữu ích vì nó giúp các nhà quản lý tìm ra nơi có thể tiết kiệm chi phí, đặc biệt là trong môi trường doanh thu giảm.

Tại sao nó quan trọng

Các nhà đầu tư thường đánh giá năng lực tiếp thị và khả năng quản lý của ban lãnh đạo công ty thông qua các số liệu khác nhau - doanh số và số lượng hoặc khối lượng bán hàng là hai trong số những yếu tố quan trọng nhất, theo báo cáo của Hubspot. Để đảm bảo xếp hạng chấp thuận của họ không giảm xuống mức thấp nhất trong cộng đồng tài chính, các giám đốc điều hành cấp cao liên tục nghiên cứu dữ liệu bán hàng và danh mục sản phẩm của công ty, để ý xem đối thủ cạnh tranh đang làm gì liên quan đến đổi mới, nắm bắt cơ hội thị trường mới nổi và cố gắng mở rộng thị trường chia sẻ.

bài viết gần đây

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found