Không giống như trong chiến lược "Cánh đồng của những giấc mơ", "Nếu bạn xây dựng nó, chúng sẽ đến", hầu hết các doanh nghiệp đều nhận thấy sự cạnh tranh gay gắt ngay cả ở những thị trường tương đối chưa được khai thác. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cần xem xét chi tiết thị trường để phát triển các chiến lược về giá cả, tiếp thị và thực hiện. Với mục tiêu cuối cùng là thỏa mãn nhu cầu của khách hàng với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hãy sử dụng các chiến lược cấp kinh doanh để tìm ra lợi thế cạnh tranh của bạn.
tiền boa
Có quá nhiều chiến lược cấp kinh doanh để đếm, nhưng các doanh nghiệp nhỏ có thể muốn tập trung vào dẫn đầu về chi phí, khác biệt hóa sản phẩm, khác biệt hóa tập trung cho một thị trường ngách nhỏ, chiến lược tập trung chi phí thấp và phương pháp tiếp cận tích hợp.
Cung cấp giá tốt nhất cho sản phẩm
Dẫn đầu về chi phí nghĩa là đưa ra mức giá tốt nhất cho sản phẩm. Thị trường toàn cầu hóa ngày nay làm cho giá cả trở thành một yếu tố quan trọng trong việc bán hàng cho khách hàng của bạn. Các cửa hàng hộp lớn sử dụng các mô hình chung để định giá, giữ cho chi phí thấp hơn hầu hết. Thị trường kỹ thuật số không yêu cầu chi phí bán lẻ lớn như các cửa hàng truyền thống làm. Chiến lược dẫn đầu về chi phí xem xét chi phí để tạo ra hàng hóa, vận chuyển và giao hàng cho khách hàng. Điểm giá còn bị ảnh hưởng bởi việc nguồn cung cấp có sẵn hay không và chi phí mà doanh nghiệp của bạn phải chuyển đổi nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp nếu giá của họ trở nên quá cao.
Ví dụ: một nhà sản xuất đồ chơi bằng gỗ có thể sử dụng một loại gỗ cụ thể để làm đồ chơi của công ty. Nếu gỗ đó không có sẵn từ các nhà cung cấp thông thường vì những trường hợp không lường trước được, chi phí chuyển đổi ảnh hưởng đến lợi nhuận và giá cả tiềm năng.
Sự khác biệt của Sản phẩm hoặc Thương hiệu
Khi một sản phẩm không phải là rẻ nhất trên thị trường, các doanh nghiệp cần phải tìm cách khác biệt hóa chính mình. Xác định các tính năng và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ tạo ra nó đáng tiền hơn. Ví dụ, một chiếc Mercedes đắt hơn một chiếc Honda. Trong khi nhiều người mua Honda vì giá cả và độ tin cậy, Mercedes đã khẳng định mình là một chiếc ô tô hạng sang với các tiêu chuẩn cao hơn về chất lượng và các tính năng bổ sung.
Chiến lược tập trung chi phí thấp
Chiến lược tập trung chi phí thấp tương tự như chiến lược dẫn đầu về chi phí; công ty đang cố gắng đánh bại giá của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, trong chiến lược cấp kinh doanh này, doanh nghiệp đang tập trung các nỗ lực tiếp thị của mình một cách cụ thể. Điều này thường thấy nhất khi một công ty nhắm đến các hợp đồng của chính phủ. Nó cần phải đánh bại định giá của đối thủ cạnh tranh nhưng không cố gắng đánh bại định giá chung của người tiêu dùng.
Sự khác biệt tập trung cho một thị trường nhỏ ngách
Khác biệt hóa tập trung đưa chiến lược khác biệt hóa lên một bước nữa. Nó tìm giá trị gia tăng của các sản phẩm và dịch vụ và sau đó nhắm mục tiêu thị trường ngách nhỏ. Ví dụ, một công ty du lịch có thể không cạnh tranh được với các trang web du lịch trực tuyến về khách sạn và giá vé máy bay. Tuy nhiên, nó có thể nhắm mục tiêu các gia đình đang tìm kiếm các chuyến du lịch thân thiện với trẻ em hoặc khách doanh nhân cần chỗ ở cho các hội nghị. Loại khác biệt tập trung này giúp doanh nghiệp xác định thị trường ngách nơi doanh nghiệp có lợi nhuận và không chỉ cạnh tranh về giá.
Tích hợp Chi phí thấp / Khác biệt hóa
Chiến lược cấp kinh doanh này kết hợp chi phí thấp với sự khác biệt hóa. Mô hình này ngày càng trở nên phổ biến trên thị trường toàn cầu vì nó cho phép linh hoạt cả về giá cả và giá trị gia tăng. Mặc dù đây là một chiến lược thành công của các tập đoàn lớn như Southwest Airlines, nhưng việc thực hiện chiến lược này đòi hỏi phải tìm ra điểm ngọt ngào của giá cả và giá trị. Trong trường hợp của Southwest, hãng cung cấp vé máy bay giá rẻ với khả năng tiếp cận các chuyến bay và các đặc quyền trên chuyến bay dễ dàng. Đối với một chủ doanh nghiệp nhỏ, điểm ngọt phải cạnh tranh về giá, mặc dù không nhất thiết phải thấp nhất và nó phải có một thành phần giá trị gia tăng để người tiêu dùng có thể biện minh cho chi phí tăng thêm.
