Đối với một doanh nghiệp nhỏ bán sản phẩm, lợi nhuận định giá là một yếu tố chính tạo nên sự thành công của doanh nghiệp. Là chủ sở hữu, bạn muốn kiếm được càng nhiều lợi nhuận càng tốt, nhưng bạn cũng cần định giá sản phẩm của mình ở mức cạnh tranh. Bước đầu tiên khi thiết lập tỷ suất lợi nhuận là hiểu cách tính tiền ký quỹ và sự khác biệt giữa tỷ suất lợi nhuận và mức định giá.
Biên giá
Biên định giá trên bất kỳ sản phẩm nào bạn bán là chênh lệch giữa chi phí của bạn và giá mà bạn bán sản phẩm cho khách hàng của mình. Ví dụ đơn giản, bạn mua một món hàng với giá 5 đô la và bán nó trong doanh nghiệp của mình với giá 10 đô la. Biên giá giống như biên lợi nhuận của bạn; trong trường hợp này là $ 5. Bạn phải đặt một mức giá cho mọi sản phẩm bạn bán. Xác định lợi nhuận định giá của bạn là bước đầu tiên để xác định mức độ lợi nhuận mà doanh nghiệp của bạn có thể mang lại.
Phần trăm ký quỹ lợi nhuận
Sẽ rất hữu ích khi chuyển đổi số tiền định giá tỷ suất lợi nhuận của bạn thành tỷ lệ phần trăm ký quỹ. Đối với sản phẩm 10 đô la có giá 5 đô la, lợi nhuận là 50 phần trăm. Phép toán cho tỷ lệ phần trăm ký quỹ là chênh lệch giữa giá và chi phí chia cho giá bán. Tỷ lệ phần trăm tỷ suất lợi nhuận định giá cho phép bạn đặt tỷ suất lợi nhuận đồng nhất trên các sản phẩm có chi phí khác nhau hoặc đặt tỷ suất lợi nhuận theo loại sản phẩm. Sử dụng tỷ lệ phần trăm cũng cho phép bạn tính toán tỷ suất lợi nhuận trung bình cho tất cả các sản phẩm bạn bán.
Ký quỹ so với Đánh dấu
Mặc dù biên độ định giá là một phần của giá bán sản phẩm là lợi nhuận của bạn trên sản phẩm đó, đánh dấu là số tiền bạn cộng vào giá thành sản phẩm để có được giá bán của mình. Theo điều kiện đô la, số tiền sẽ giống nhau, nhưng tỷ lệ phần trăm ký quỹ và đánh dấu rất khác nhau. Phép tính tỷ lệ phần trăm đánh dấu chia chênh lệch giữa chi phí và giá bán cho chi phí. Đối với mặt hàng có chi phí 5 đô la và giá 10 đô la, mức đánh dấu là 100 phần trăm, tạo ra tỷ suất lợi nhuận 50 phần trăm.
Tính giá từ ký quỹ
Để tính toán một mức giá để có được một tỷ suất lợi nhuận cụ thể, hãy chia chi phí cho một trừ đi phần trăm tỷ suất lợi nhuận. Vì vậy, để có tỷ suất lợi nhuận 40 phần trăm, chi phí sẽ được chia cho một trừ đi 0,40 hoặc 0,60. Từ chi phí $ 10, tỷ suất lợi nhuận 40% sẽ yêu cầu giá bán là $ 16,67. Mặc dù tỷ suất lợi nhuận định giá là tỷ suất lợi nhuận quan trọng đối với kết quả kinh doanh của bạn, nhưng việc tính toán giá cả bằng cách sử dụng tỷ lệ phần trăm đánh dấu có thể dễ dàng hơn. Xây dựng bảng hoặc bảng tính với đánh dấu tương ứng cho từng tỷ lệ phần trăm tỷ suất lợi nhuận mà bạn sử dụng khi định giá sản phẩm của mình.
