Bạn có một ý tưởng tuyệt vời, và bạn đã hoàn thiện và tạo ra nó; vấn đề duy nhất là không ai biết về nó. Hoặc có thể bạn đang bán một sản phẩm lâu đời nhưng đã không còn được ưa chuộng. Dù bằng cách nào, nếu bạn muốn bán hàng thành công, chiến lược quảng cáo của bạn sẽ cần phải kích thích nhu cầu chính.
Định nghĩa
Định nghĩa cơ bản của quảng cáo theo nhu cầu chính là bất kỳ hình thức tiếp thị nào nhằm kích thích nhu cầu chính về một sản phẩm. Quảng cáo theo nhu cầu chính giáo dục cơ sở người tiêu dùng về lợi ích của toàn bộ loại sản phẩm. Điều này khác với quảng cáo theo nhu cầu có chọn lọc, nhằm tìm cách chỉ ra những ưu điểm của một thương hiệu sản phẩm so với các sản phẩm của các công ty cạnh tranh.
Quảng cáo tiên phong
Quảng cáo tiên phong là hình thức quảng cáo theo nhu cầu chính phổ biến nhất. Khi một công ty giới thiệu một loại sản phẩm mới lần đầu tiên, công ty đó sẽ tham gia vào quảng cáo tiên phong. Bởi vì chưa có đối thủ cạnh tranh, công ty có thể tham gia vào quảng cáo theo nhu cầu chính: quảng cáo lợi ích của sản phẩm mà không tập trung vào thương hiệu cụ thể. Quảng cáo tiên phong xảy ra trong giai đoạn đầu tiên của vòng đời sản phẩm.
Quảng cáo theo nhu cầu chính trong các ngành đã thành lập
Mặc dù ít phổ biến hơn trong giai đoạn đầu tiên của chu kỳ sản phẩm, quảng cáo theo nhu cầu chính cũng có thể xảy ra trong các ngành đã có uy tín. Quảng cáo theo nhu cầu chính có thể hữu ích khi một sản phẩm đang mất thị phần hoặc không còn được ưa chuộng. Các ví dụ gần đây về quảng cáo nhu cầu chính cho các sản phẩm lâu đời bao gồm chiến dịch "Thịt bò. Đó là món ăn dành cho bữa tối" và "Bông: Vải trong cuộc sống của chúng ta".
Quảng cáo trên khắp các công ty
Một công ty thường trả tiền cho hoạt động tiếp thị trong cả quảng cáo theo nhu cầu có chọn lọc và quảng cáo theo nhu cầu chính cho các sản phẩm mới. Ngược lại, quảng cáo theo nhu cầu chính trong các sản phẩm có uy tín lâu năm có thể yêu cầu thỏa thuận và tài trợ từ một số công ty hoặc thương hiệu trong cùng ngành. Ví dụ: chiến dịch quảng cáo "Thịt bò. Đó là món gì cho bữa tối" do Cattlemen's Beef Board, một tập đoàn gồm các nhà sản xuất và nhà phân phối đã đồng ý rằng việc kích thích nhu cầu chính về thịt bò quan trọng hơn việc quảng bá các sản phẩm cụ thể của bất kỳ nhà phân phối nào. .
