Một trong những trụ cột của bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào là định giá. Nó đi cùng với sự phát triển của sản phẩm, định vị và địa điểm bán sản phẩm. Khi nói đến chiến lược giảm giá _, _ bạn có một vài lựa chọn. Bạn có thể giảm giá tạm thời, đó sẽ là chiết khấu hoặc bạn có thể giảm giá vĩnh viễn. Cả hai chiến lược giảm giá tạm thời và vĩnh viễn đều có những lợi ích và hạn chế riêng.
Tại sao giá cả lại quan trọng như vậy?
Bất kể kết hợp tiếp thị của bạn trông như thế nào, một phần của nó sẽ là đặt giá phù hợp cho sản phẩm của bạn. Như bất kỳ sinh viên nào làm chuyên ngành tiếp thị trong trường và họ sẽ cho bạn biết Giá cả là một trong những nền tảng của tiếp thị.
Dù bạn đặt giá nào, nó sẽ là một yếu tố quan trọng trong rất nhiều thứ: số lượng bán hàng bạn nhận được, lợi nhuận bạn kiếm được và thậm chí là cách thương hiệu của bạn được nhìn nhận. Trên thực tế, tầm quan trọng của việc định giá là rất lớn đến mức nhiều nhà sản xuất đã khuyến nghị giá bán lẻ mà họ mong muốn các nhà bán lẻ của họ quan sát. Một số người trong số họ đi xa hơn là đặt cả giới hạn thấp hơn và giới hạn trên về giá.
Tầm quan trọng của giá cả
Những người bán hàng doanh nghiệp nhỏ hiểu tầm quan trọng của việc định giá, đó là lý do tại sao đôi khi họ tạm thời đặt chiết khấu cho sản phẩm của mình. Đây thường là một chiến thuật ngắn hạn hiệu quả để giúp tăng doanh số bán hàng và thường được sử dụng cùng với các chiến lược tiếp thị tổng thể và định giá dài hạn.
Rất nhiều ngân hàng nhắm đến khách hàng mà bạn đang nhắm mục tiêu với việc giảm giá của bạn và sự cạnh tranh mà bạn đang phải đối mặt. Nếu bạn chơi bài của mình vừa phải, bạn có thể tăng doanh số bán hàng của mình bằng cách giảm giá và lợi nhuận của bạn cũng có thể tăng lên. Mặt khác, việc giảm giá không hợp lý có thể làm tổn hại đến thương hiệu của bạn và khiến bạn kém cạnh tranh hơn trên thị trường.
Mối quan hệ giữa giá cả và giá trị cảm nhận của sản phẩm
Đặt một mức giá nhất định cho sản phẩm của bạn không chỉ là để làm cho nó có giá cả phải chăng cho khách hàng. Nó cũng đóng vai trò vai trò tâm lý quan trọng trong giá trị sản phẩm của bạnt như giá trị của người tiêu dùng. Cách bạn định giá dịch vụ hoặc sản phẩm của mình là cách truyền thông trực tiếp đến khách hàng, cho họ biết giá trị của sản phẩm và thương hiệu của bạn. Giá trị cảm nhận cho những thứ này ngay lập tức được tạo ra trong tâm trí người tiêu dùng.
Định giá cao và thấp
Nếu bạn quyết định định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình thấp hơn đối thủ cạnh tranh, thì bạn đang gửi một loại thông điệp khác nhau tùy thuộc vào người đang lắng nghe. Đối với một người mua sắm giá trị, bạn đang nói rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là một món hời khi so sánh với đối thủ cạnh tranh.
Đối với một người mua sắm cao cấp đang tìm kiếm một sản phẩm hoặc dịch vụ khiến họ cảm thấy như họ là một phần của câu lạc bộ độc quyền, bạn đang nói rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có chất lượng kém hơn. Thực tế là hầu như tất cả mọi người đều có thể mua được những gì bạn đang bán khiến nó trở nên thô tục đối với họ, điều này khiến họ sợ hãi và tránh xa cửa hàng của bạn. Mặt khác, những khách hàng như vậy có khả năng đổ xô mua sản phẩm của bạn hoặc trả tiền cho dịch vụ của bạn nếu bạn định giá cao, đơn giản vì thông điệp mà họ nhận được là bạn cung cấp một mặt hàng sang trọng độc quyền.
Bạn cũng có thể kết hợp giá cả với các yếu tố khác để làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trông hấp dẫn. Ví dụ: bạn có thể định giá cao hơn và đảm bảo rằng bạn cung cấp dịch vụ khách hàng rất tốt hoặc thêm các tính năng độc quyền vào sản phẩm. Đây là những hình thức gia tăng giá trị và chúng biện minh cho mức giá cao mà bạn đang tính cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Câu hỏi về lợi nhuận
Giả sử chi phí của bạn vẫn như cũ, giảm giá để tăng doanh số bán hàng cũng giảm tỷ suất lợi nhuận bạn thực hiện trên mỗi đơn vị mà bạn bán. Mặt khác, phần lớn thời gian giá thấp hơn sẽ dẫn đến khối lượng bán hàng cao hơn, điều này có thể bù đắp cho tỷ suất lợi nhuận thấp hơn.
Đôi khi, việc tăng giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ dẫn đến tỷ suất lợi nhuận cao hơn nhưng sẽ làm giảm khối lượng bán hàng của bạn. Nếu bạn may mắn hoặc bạn xây dựng thương hiệu đúng cách, việc tăng giá có thể khiến người tiêu dùng nhận thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có giá trị cao hơn, điều này có thể dẫn đến cả tỷ suất lợi nhuận và doanh số bán hàng đều tăng. Hầu hết thời gian, một số loại đánh đổi phải được thực hiện, cho dù bạn đang giảm giá hay tăng giá. Bạn đang lựa chọn giữa khối lượng bán hàng cao hơn và tỷ suất lợi nhuận cao hơn.
Một phương pháp hay là kiểm tra độ co giãn của cầu đối với các sản phẩm của bạn ở các khu vực khác nhau trước khi bạn thay đổi giá. Bạn có thể làm điều này bằng cách thực hiện các cuộc khảo sát hoặc bằng cách thử nghiệm các mức giá mới trên thị trường mục tiêu mới. Điều này sẽ cho bạn biết mức giá vừa phải cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Khía cạnh pháp lý
Giá bạn đặt cho sản phẩm của mình có thể có nhiều tác động đến mức độ cạnh tranh của bạn so với các doanh nghiệp khác trong ngành. Nó cũng có thể ảnh hưởng đến cách các doanh nghiệp khác trong ngành có thể cạnh tranh với bạn.
Giả sử bạn là một người chơi đặc biệt lớn trên thị trường và kiểm soát thị phần của sư tử. Trong trường hợp đó, khối lượng bán hàng của bạn quá lớn và chi phí thấp đến mức bạn có thể sống sót với tỷ suất lợi nhuận thấp hơn, điều này khiến bạn dễ dàng giảm giá và vẫn tiếp tục tham gia cuộc chơi. Nếu đối thủ của bạn nhỏ hơn đáng kể so với bạn, điều này sẽ khiến họ rất khó cạnh tranh vì họ sẽ không thể kiếm được lợi nhuận.
Giảm giá để loại bỏ cạnh tranh
Các chiến thuật như vậy cũng sẽ làm tăng các rào cản gia nhập thị trường đó, làm cho chi phí khởi nghiệp tăng lên vì các công ty mới sẽ phải giảm giá của họ mặc dù có tổng chi phí cao hơn (họ không được hưởng lợi thế theo quy mô như bạn).
Bạn có thể thấy ở đây là rất có thể một công ty lớn sử dụng chiến lược này một cách không công bằng, hạ giá để loại bỏ cạnh tranh, chỉ để tăng giá trở lại khi cạnh tranh không còn. Đây được gọi là định giá có tính chất định giá và có hậu quả pháp lý nếu nó bị coi là vi phạm luật chống độc quyền.
Các doanh nghiệp ngày nay hiếm khi đi đến những thái cực như vậy. Thay vào đó, họ sử dụng một phiên bản rút gọn của chiến lược được gọi là người dẫn đầu thua lỗ. Họ bán một mặt hàng cụ thể hoặc các mặt hàng cụ thể, bị thua lỗ để thu hút khách hàng sẽ mua các mặt hàng sinh lời khác.
Khía cạnh Dòng tiền
Đôi khi bạn có thể thấy mình bị mắc kẹt với khoảng không quảng cáo tĩnh và cần phải loại bỏ nó. Khoảng không quảng cáo đại diện cho tiền bạc bị ràng buộc và nó không giúp ích nhiều cho dòng tiền của doanh nghiệp bạn nếu nó chỉ nằm ở đó. Trong những trường hợp như vậy, thường là ý kiến hay khi giảm giá để hàng tồn kho di chuyển. Trong một số trường hợp, việc bán lỗ thậm chí có ý nghĩa. Điều này cải thiện dòng tiền của bạn khi bạn có ít tiền mặt và cho phép bạn chuyển tiền mặt đó đến các bộ phận khác của doanh nghiệp.
Dòng tiền tốt hơn
Với dòng tiền tốt hơn, bạn sẽ có thể mua hàng tồn kho tốt hơn, mang lại lợi nhuận lớn hơn. Bạn cũng có thể sử dụng nó vào việc xây dựng thương hiệu và tiếp thị của mình, và lợi nhuận thu được trong tương lai sẽ bù đắp cho khoản lỗ phát sinh khi bán hàng tồn kho.
Nếu hoạt động kinh doanh theo mùa, bạn có thể giảm giá trong thời gian trái vụ để thúc đẩy doanh số bán hàng. Điều này có thể giúp cải thiện dòng tiền của bạn cho đến khi mùa giải tiếp theo bắt đầu.
