Giá cả là một trong những yếu tố thiết yếu của bốn chữ P của tiếp thị, bao gồm giá cả, khuyến mại, địa điểm và sản phẩm. Việc chọn giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ không nên được thực hiện một cách lộn xộn. Nghiên cứu nên được tiến hành trong một số lĩnh vực bao gồm thị trường khách hàng, sự cạnh tranh và vòng đời của sản phẩm. Bằng cách xem xét từng lĩnh vực này, một công ty có thể phát triển chiến lược định giá cho các sản phẩm và dịch vụ của mình.
tiền boa
Trong định giá dựa trên thị trường, công ty sẽ đánh giá giá của các sản phẩm tương tự đang có mặt trên thị trường. Tùy thuộc vào việc sản phẩm có nhiều hay ít tính năng hơn đối thủ mà công ty định giá cao hơn hoặc thấp hơn so với giá của đối thủ cạnh tranh.
Chiến lược dựa trên thị trường hoặc dựa trên cạnh tranh
Chiến lược định giá dựa trên thị trường còn được gọi là chiến lược dựa trên cạnh tranh. Trong chiến lược định giá này, công ty sẽ đánh giá giá của các sản phẩm tương tự đang bán trên thị trường. Điều quan trọng là chỉ xem xét những sản phẩm tương tự như sản phẩm đang được cung cấp. Tùy thuộc vào việc sản phẩm có nhiều hay ít tính năng hơn đối thủ mà công ty định giá cao hơn hoặc thấp hơn so với giá của đối thủ cạnh tranh.
Ví dụ: nếu sản phẩm này có một tính năng bổ sung so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, thì công ty có thể quyết định định giá sản phẩm đó như nhau, do đó làm cho nó có giá trị tốt hơn hoặc có thể định giá nó cao hơn một chút để tính đến tính năng bổ sung.
Xem xét nhu cầu sản phẩm
Nhu cầu của sản phẩm cũng sẽ cấu hình thành giá của sản phẩm ngay cả với chiến lược định giá dựa trên thị trường. Với nhu cầu cao hơn, công ty có thể chào bán sản phẩm với giá cao hơn. Khi nhu cầu giảm, các ưu đãi và chiết khấu khác có thể được đưa ra để giữ sự quan tâm của khách hàng. Điều này phổ biến với việc phát hành các sản phẩm được săn lùng, đặc biệt là trong ngành công nghiệp điện tử.
Giá ban đầu cao và người ta xếp hàng mua, chứng tỏ công ty có thể tính giá cao hơn do khách hàng quan tâm đến uy tín sở hữu món hàng hơn là giá đính kèm. Khi nó trở nên phổ biến hơn, mọi người sẵn sàng trả ít hơn cho cùng một sản phẩm.
Vòng đời của một sản phẩm
Chu kỳ sống của sản phẩm cũng phụ thuộc vào nhu cầu của sản phẩm. Tất cả các sản phẩm đều có một chu kỳ sống nhất định gắn liền với chúng từ giai đoạn giới thiệu khi nhu cầu đang xây dựng đến cuối vòng đời khi nhu cầu bắt đầu giảm. Định giá dựa trên thị trường sẽ cao hơn vào đầu và thấp hơn vào cuối vòng đời khi sản phẩm bắt đầu bị loại bỏ dần vì nó được thay thế bằng các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh hoặc phiên bản cập nhật của cùng một công ty.
Mức độ nhạy cảm về giá của khách hàng
Khi một công ty quyết định theo đuổi chiến lược định giá dựa trên thị trường, điều quan trọng là phải phân tích mức độ nhạy cảm về giá của khách hàng hoặc người dùng tiềm năng của sản phẩm. Nếu khách hàng nhạy cảm về giá, công ty có thể có lợi thế hơn khi so sánh giá của đối thủ cạnh tranh hoặc định giá sản phẩm thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh. Nếu khách hàng mục tiêu ít nhạy cảm hơn với giá cả, công ty có thể dễ dàng định giá cao hơn đối thủ cạnh tranh và biện minh cho việc định giá bằng cách giải thích lợi ích của sản phẩm.
Cân nhắc tất cả các yếu tố trước khi định giá
Mặc dù có lợi khi luôn kiểm tra xem đối thủ cạnh tranh đang làm gì về giá cả, nhưng một công ty nên luôn xem xét tất cả các yếu tố xung quanh việc định giá trước khi quyết định giá. Một công ty nên luôn chạy các con số để xác định tỷ suất lợi nhuận sẽ có, hãy nhớ rằng mặc dù sản phẩm của các công ty khác nhau có thể giống nhau, nhưng chi phí liên quan đến sản xuất có thể không. Sẽ không khôn ngoan nếu chỉ định giá một sản phẩm dựa trên sự cạnh tranh mà không nhìn vào bức tranh toàn cảnh.
