Quảng cáo và khuyến mại là hai trong số những thành phần quan trọng của doanh nghiệp, nhưng chúng là những khái niệm khác biệt mà mọi người thường hiểu nhầm. Khuyến mãi quảng cáo được thực hiện để xây dựng hình ảnh thương hiệu và kết quả trở nên rõ ràng dù thời gian trôi qua. Các chương trình khuyến mại diễn ra ngay lập tức hơn nhiều và tập trung vào việc thu nhập vào tài khoản ngân hàng của doanh nghiệp ngay bây giờ.
Khuyến mại Quảng cáo là gì?
Quảng cáo là quá trình thể hiện phẩm chất và ưu điểm của sản phẩm và dịch vụ của bạn so với sản phẩm và dịch vụ mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang cung cấp. Trong hầu hết các trường hợp, các doanh nghiệp sẽ sử dụng quảng cáo như một phương tiện thể hiện đề xuất bán hàng độc đáo làm cho sản phẩm và dịch vụ của họ vượt trội hơn so với những sản phẩm và dịch vụ mà đối thủ cạnh tranh của họ bán.
Ví dụ: Lexus quảng cáo những chiếc xe sang trọng của mình được tạo ra bởi “sự theo đuổi không ngừng của sự hoàn hảo” và BMW phản bác lại thông điệp này bằng cách chào hàng những chiếc xe của mình là “Cỗ máy lái xe tối tân”. Mục tiêu chính của quảng cáo là tăng doanh số bán hàng và tạo cơ hội xây dựng thương hiệu có thể thành công trong tương lai.
Khuyến mại là gì?
Khuyến mại là tất cả về việc bán sản phẩm và dịch vụ trong thời gian ngắn. Nhiều công ty đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi này trong những thời điểm cụ thể khi nhu cầu của người tiêu dùng có thể cao hơn bình thường. Ví dụ, kỳ nghỉ lễ là thời điểm chính để các doanh nghiệp tổ chức các chương trình khuyến mại, bởi vì khách hàng có xu hướng mua sắm bốc đồng hơn. Khuyến mại có thể bao gồm dùng thử miễn phí trong thời gian giới hạn, phiếu giảm giá và giao dịch mua một tặng một.
Sự khác biệt giữa Quảng cáo và Khuyến mại Bán hàng
Chiến lược vĩnh viễn so với tạm thời
Quảng cáo là một chiến lược lâu dài liên quan đến tiếp thị và bán hàng, trong khi khuyến mại có một khung thời gian giới hạn.
Các mục tiêu cuối cùng khác nhau
Quảng cáo thu hút mong muốn và nhu cầu của đối tượng mục tiêu, đồng thời tìm cách thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng công ty của bạn đáng được họ chú ý. Mục tiêu cuối cùng của quảng cáo không phải lúc nào cũng là bán được hàng; trong một số trường hợp, đó là tạo tiền đề cho việc bán hàng trong tương lai bằng cách giới thiệu những khách hàng tiềm năng đến các sản phẩm và dịch vụ của công ty bạn. Ngược lại, khuyến mại hoàn toàn là về các sản phẩm và dịch vụ di chuyển và được thiết kế chỉ để thu hút sự cân nhắc tài chính của một khách hàng tiềm năng.
Kháng nghị gián tiếp và trực tiếp
Quảng cáo có thể liên quan đến một số phương pháp gián tiếp để tạo ra hiệu ứng mong muốn ở đối tượng mục tiêu, trong khi khuyến mại không tinh tế hoặc có nghĩa là được che giấu dưới bất kỳ hình thức nào. Ví dụ: một công ty cung cấp ván trượt tham gia vào quảng cáo có thể nói về loại vật liệu được sử dụng để làm ván, khả năng quay của bánh xe của ván và các kiểu nhảy khác nhau mà người trượt ván có thể thử với ván. Tuy nhiên, nếu công ty sản xuất ván trượt tham gia vào các chương trình khuyến mại, thì họ sẽ tập trung vào giá của ván và các khoản chiết khấu có sẵn, nếu người tiêu dùng mua nhiều hơn một ván.
