Nếu đồng nghiệp của bạn coi bạn là một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn, và bạn từ lâu đã là người thường xuyên làm việc tại văn phòng của bạn, bắt đầu một công việc kinh doanh tư vấn có thể là một ý tưởng hay. Các nhà tư vấn được trả tiền để chia sẻ kiến thức chuyên môn của họ với các cá nhân và doanh nghiệp khác. Tư vấn thành công có thể sinh lợi về mặt tài chính và tạo cơ hội để định vị bản thân như một nhà lãnh đạo tư tưởng trong ngành của bạn.
Chuyên gia tư vấn làm gì?
Chuyên gia tư vấn là một chuyên gia trong lĩnh vực của mình, người cung cấp lời khuyên và hướng dẫn cho các công ty và cá nhân. Không giống như một nhân viên, một nhà tư vấn được thuê với tư cách là nhà thầu của bên thứ ba và thường làm việc với một doanh nghiệp hoặc cá nhân trên cơ sở ngắn hạn hoặc bán thời gian để giải quyết các vấn đề cụ thể.
Một số nhà tư vấn là tự kinh doanh, trong khi những người khác có thể hình thành quan hệ đối tác hoặc thuê các nhà tư vấn khác. Tính đến năm 2017, các đơn vị tư vấn đã kinh doanh 150 tỷ đô la trên toàn thế giới. Tuy nhiên, thông thường, các đơn vị tư vấn hoạt động như các doanh nghiệp quy mô vừa hoặc nhỏ. Đôi khi, các cá nhân làm công việc tư vấn bán thời gian trong khi cũng làm công việc toàn thời gian.
Các ví dụ
Có nhu cầu về các dịch vụ tư vấn trong một loạt các ngành nghề. Dưới đây là một số ví dụ:
Tư vấn quản lý: Một nhà tư vấn quản lý làm việc với các công ty để cải thiện hiệu quả và lợi nhuận của họ. Họ xem xét thực tiễn kinh doanh của một công ty và thực hiện các cuộc phỏng vấn với các nhà quản lý và nhân viên chủ chốt để hiểu rõ hơn về những thách thức, điểm mạnh và quy trình của công ty đó. Từ đó, nhà tư vấn đưa ra các khuyến nghị với ban lãnh đạo công ty về những cách thức mà công ty có thể cải thiện hoạt động của mình.
Tư vấn công nghệ thông tin: Các đơn vị tư vấn CNTT cung cấp thông tin, lời khuyên và trong một số trường hợp là lao động cho các doanh nghiệp. Sự tham gia mà một nhà tư vấn CNTT sẽ có với một tổ chức khác nhau, nhưng có thể liên quan đến việc hỗ trợ những người không phải là chuyên gia CNTT trong việc lựa chọn và cài đặt phần cứng và phần mềm, đánh giá hiệu suất của các hoạt động CNTT trong tổ chức và trong một số trường hợp, cung cấp lao động trong các tình huống khi nhân viên toàn thời gian không có sẵn.
Chuyên gia tư vấn tâm lý tổ chức - công nghiệp: Các nhà tâm lý học tổ chức - công nghiệp chuyên nghiên cứu về cách thức hoạt động của các tổ chức, chẳng hạn như doanh nghiệp. Các doanh nghiệp và các tổ chức khác thường thuê các nhà tâm lý học tổ chức công nghiệp làm chuyên gia tư vấn khi rõ ràng rằng tính cách và phong cách lãnh đạo có thể góp phần vào năng suất thấp và tinh thần kém.
Tư vấn tiếp thị trực tuyến: Các nhà tư vấn tiếp thị trực tuyến là các chuyên gia trong các cách mà các doanh nghiệp và tổ chức quảng bá trực tuyến. Thông thường, một nhà tư vấn tiếp thị trực tuyến có kinh nghiệm trong việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, tiếp thị qua email, quản lý nội dung và tương tác với mạng xã hội. Đôi khi, nhà tư vấn tiếp thị trực tuyến có thể đào tạo nhân viên hiện tại trong các lĩnh vực này, hoặc nhà tư vấn có thể đảm nhận tất cả hoặc hầu hết các nhiệm vụ tiếp thị trực tuyến cho khách hàng.
Chuyên gia tư vấn nguồn nhân lực: Nhiều doanh nghiệp nhỏ hơn không có bộ phận nhân sự toàn thời gian, hoặc thậm chí không có giám đốc nhân sự toàn thời gian. Thay vào đó, họ có thể ký hợp đồng với một nhà tư vấn nguồn nhân lực, người thực hiện công việc trên cơ sở cần thiết. Ví dụ: một nhà tư vấn nhân sự có thể tuyển dụng và phỏng vấn những người xin việc, tư vấn cho các giám đốc điều hành và quản lý gặp khó khăn với một nhân viên, đồng thời xử lý cả việc giới thiệu và giới thiệu cho những người lao động mới và sắp rời đi.
Tư vấn công thái học: Các chấn thương và tình trạng căng thẳng lặp đi lặp lại, chẳng hạn như hội chứng ống cổ tay, khiến các công ty phải trả một khoản tiền đáng kể trong việc giảm năng suất và yêu cầu bồi thường cho công nhân. Quan trọng hơn, những tổn thương này có thể ảnh hưởng lâu dài, nếu không muốn nói là vĩnh viễn đến hạnh phúc của nhân viên. Chuyên gia tư vấn công thái học là chuyên gia thiết kế nơi làm việc khuyến khích cơ thể vận động lành mạnh và giảm nguy cơ chấn thương.
Tại sao một người nào đó sẽ thuê một công ty tư vấn?
Các cá nhân và doanh nghiệp thuê tư vấn và công ty tư vấn vì nhiều lý do từ thiếu chuyên môn trong một lĩnh vực cụ thể, mong muốn cải thiện của lãnh đạo, đến khủng hoảng trong tổ chức:
Hiểu biết riêng: Đôi khi, các doanh nghiệp và tổ chức thấy mình phải đối mặt với một thách thức hoặc cơ hội cần đến ý kiến và sự trợ giúp của một chuyên gia. Các nhà tư vấn có thể cung cấp kiến thức chuyên môn này khi cần thiết.
Sự can thiệp của bên thứ ba: Khi một doanh nghiệp gặp khủng hoảng, chủ sở hữu, người quản lý và nhân viên cấp cao có thể khó phát triển một quan điểm chính xác. Có thể còn khó khăn hơn để khiến họ làm việc cùng nhau để thực hiện hành động mang tính xây dựng. Một nhà tư vấn có kinh nghiệm có thể cung cấp các dịch vụ quản lý khủng hoảng cùng với phản hồi và hòa giải có tính nhiệt tình để có thể đưa công ty đi đúng hướng.
Doanh nghiệp mới: Các chủ doanh nghiệp mới có thể có những ý tưởng hay, sáng kiến và thậm chí có kinh nghiệm trong ngành của họ, nhưng họ có thể không hiểu hết ý nghĩa của việc nhận toàn bộ trách nhiệm điều hành một tổ chức. Một nhà tư vấn chuyên về khởi nghiệp có thể giúp một doanh nhân tuân thủ các phương pháp hay nhất trong việc thành lập doanh nghiệp.
Hoạt động kinh doanh kém hiệu quả: Các doanh nghiệp có nhiều tiềm năng đôi khi không hoạt động tốt như mong muốn. Một nhà phân tích quản lý hoặc nhà tư vấn kinh doanh có thể đánh giá một doanh nghiệp và đưa ra các khuyến nghị có thể giúp cải thiện triển vọng của công ty.
Kiểm soát giá: Các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể có ngân sách hạn chế cho việc bố trí nhân sự. Bằng cách thuê một nhà tư vấn cho những công việc không thường xuyên hoặc để thực hiện những công việc cụ thể, một công ty có thể tiết kiệm tiền trong khi vẫn được hưởng lợi từ lao động và chuyên môn của nhà tư vấn.
Bước vào một ngành hoặc thị trường mới: Chủ doanh nghiệp có thể tham gia vào các dịch vụ của một nhà tư vấn khi tham gia vào một ngành hoặc thị trường mới. Nhà tư vấn có thể tư vấn cho chủ doanh nghiệp về các phương pháp hay nhất đồng thời cung cấp các lời giới thiệu và chiến lược có thể giúp thực hiện thành công dự án hoặc hướng đi mới.
Thành lập công ty tư vấn
Nhiều người cân nhắc việc bắt đầu hành nghề tư vấn sau khi đã làm việc trong một ngành công nghiệp vài năm. Lý do họ tham gia tư vấn có thể bao gồm:
Tinh thần kinh doanh: Đôi khi, một cá nhân có bản lĩnh kinh doanh và muốn làm việc cho chính mình. Bởi vì anh ta đã có kiến thức và mối quan hệ trong ngành của mình, một công ty tư vấn có thể là một lựa chọn an toàn hơn so với việc cố gắng tham gia vào một lĩnh vực kinh doanh không liên quan.
Đánh vào một bức tường sự nghiệp: Các nhà tư vấn khác bắt đầu khi họ nhận ra rằng họ đã tiến xa nhất có thể trong sự nghiệp của mình mà không cần phải đảm nhận một vai trò rất khác. Ví dụ, một chuyên gia CNTT có thể phải đối mặt với sự lựa chọn tiếp tục giữ vai trò kỹ sư hoặc quản trị viên của mình hoặc chuyển sang quản lý điều hành, có nghĩa là một sự thay đổi đáng kể trong nhiệm vụ công việc. Cô ấy nhận ra rằng cô ấy không muốn trở thành quản lý, và sau khi đúc kết một số con số, kết luận rằng cô ấy có thể kiếm được nhiều tiền hơn với tư cách là một nhà tư vấn hơn là một nhân viên.
Cần sự linh hoạt: Không phải ai cũng muốn hoặc có thể làm một công việc từ 9 đến 5 giờ. Cha mẹ, người chăm sóc, người khuyết tật và nhiều người khác cần hoặc thích làm việc theo lịch trình linh hoạt cho phép họ tự đặt giờ và đảm nhận nhiều hơn hoặc ít hơn công việc để phù hợp với trách nhiệm hoặc giới hạn khác của họ.
Chuyên môn hoặc kỹ năng chuyên môn: Một số nhà tư vấn có chuyên môn hoặc kỹ năng chuyên biệt có thể tiếp cận được, nhưng điều đó có thể không dẫn đến công việc toàn thời gian. Ví dụ: một người thông thạo một ngôn ngữ hoặc phương ngữ không được sử dụng phổ biến trong giới kinh doanh có thể thấy rằng mặc dù kỹ năng ngôn ngữ của anh ta không giúp anh ta có được công việc toàn thời gian, nhưng anh ta có thể được thuê với nhiều công việc dịch thuật ngắn hạn và trung hạn và chỉnh sửa các dự án.
Khi bạn đã quyết định khám phá việc trở thành một nhà tư vấn, có một số điều bạn có thể làm để giúp đảm bảo thành công trong tương lai của bạn:
Tạo dựng bản thân trong ngành của bạn: Là một nhà tư vấn, bạn sẽ bán mình cho khách hàng. Để làm được điều này, bạn sẽ cần phải chứng minh mình là một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn. Hãy xem xét khoảng thời gian bạn đã dành cho ngành của mình, cũng như bằng cấp học vấn và chuyên môn của bạn. Bạn có thuê mình làm nhà tư vấn không? Nếu bạn do dự khi trả lời câu hỏi đó, hãy cân nhắc dành thêm vài năm cho công việc hoặc quay lại trường học để được đào tạo thêm.
Nghiên cứu các tư vấn hiện có: Khi bạn khám phá khả năng bắt đầu kinh doanh tư vấn, hãy thực hiện một số nghiên cứu về các công việc tư vấn trong ngành của bạn cũng như bên ngoài ngành. Nếu bạn định bắt đầu hành nghề tại địa phương, hãy dành thời gian tìm hiểu xem liệu các nhà tư vấn trong ngành có thành công trong khu vực của bạn hay không. Sau khi bạn đã nghiên cứu xong, hãy xem xét liệu các cuộc tư vấn nhỏ trong ngành của bạn có thành công hay không. Nếu không, hãy khám phá lý do tại sao: Nếu một công ty tư vấn lớn dường như có một chốt chặn trong ngành, bạn có thể rất khó để bắt đầu một mình.
Bắt đầu bán thời gian: Nếu công việc hiện tại của bạn cho phép, hãy thử tham gia các hợp đồng tư vấn nhỏ. Mặc dù bạn có thể cảm thấy làm việc hơi quá sức, nhưng bạn sẽ có cơ hội hiểu được yêu cầu của việc tư vấn đồng thời bắt đầu phát triển cơ sở khách hàng.
Bảo vệ bạn khỏi trách nhiệm pháp lý: Với tư cách là một nhà tư vấn, khách hàng của bạn tìm đến bạn để có chuyên môn và hướng dẫn. Nếu bạn mắc sai lầm hoặc lời khuyên của bạn không hiệu quả, bạn có thể phải chịu trách nhiệm pháp lý và tài chính tiềm ẩn. Nói chuyện với luật sư về việc thiết lập ngôn ngữ hợp đồng giới hạn trách nhiệm pháp lý của bạn và hỏi về việc thiết lập cấu trúc pháp lý cho doanh nghiệp của bạn để bảo vệ tài sản cá nhân của bạn. Bạn cũng nên nói chuyện với một chuyên gia bảo hiểm kinh doanh, người có thể đề xuất các chính sách cung cấp sự bảo vệ bổ sung.
Liên hệ với mạng của bạn: Hãy cho bạn bè và đồng nghiệp trong ngành biết rằng bạn đang bắt đầu kinh doanh tư vấn. Bạn thậm chí có thể thấy rằng các nhà tuyển dụng cũ rất mong muốn trở thành khách hàng.
Cảnh báo
Nếu bạn hiện đang được tuyển dụng, hoặc gần đây đã rời khỏi một vị trí, hãy xem lại hợp đồng làm việc của bạn. Nếu nó chứa một điều khoản không cạnh tranh, bạn có thể bị hạn chế bắt đầu hành nghề tư vấn. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào về việc liệu điều khoản không cạnh tranh có còn hiệu lực hay áp dụng cho loại công việc bạn hy vọng sẽ làm, hãy tham khảo ý kiến của luật sư việc làm.
Những gì Nhà Tư vấn Có thể Mong đợi Kiếm được?
Thu nhập trung bình cho các nhà tư vấn khác nhau đáng kể giữa các ngành. Ngoài ra, số tiền mà một nhà tư vấn có thể kiếm được sẽ phụ thuộc vào kinh nghiệm của cô ấy cũng như khả năng thu hút và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Những người thành lập công ty tư vấn của riêng họ cuối cùng có thể quyết định thuê các nhà tư vấn khác, điều này có thể đóng góp rất nhiều vào giá trị của công ty.
Ví dụ về bồi thường: Tư vấn quản lý
Theo Cục Thống kê Lao động của Bộ Lao động Hoa Kỳ, mức lương trung bình trung bình cho một nhà tư vấn quản lý là 82.450 đô la, tính đến tháng 5 năm 2017. Điều này có nghĩa là một nửa trong số các nhà tư vấn quản lý kiếm được nhiều hơn số tiền này và nửa còn lại kiếm được ít hơn. 10% những người kiếm được nhiều tiền nhất đã kiếm được hơn 152.210 đô la trong năm đó và 10 phần trăm thấp nhất kiếm được ít hơn 47.140 đô la.
Các nhà tư vấn quản lý đã trả lời cuộc khảo sát do PayScale.com thực hiện đã báo cáo mối tương quan sau đây giữa mức lương và số năm kinh nghiệm làm việc:
- 0-5 năm: 5 năm kinh nghiệm $ 78,000
- 5 đến 10 năm: $107,000
- 10 đến 20 năm: $132,000
- Hơn 20 năm: $155,000
