Sự khác biệt giữa Liên minh Liên doanh & Chiến lược là gì?

Bạn chi tiền cho các quảng cáo in và phát sóng vì chúng thu hút sự chú ý. Bạn có thể đã chi một khoản không nhỏ cho trang web của mình - viết nó, thiết kế nó, khởi chạy nó, tối ưu hoá nó và sau đó đảm bảo rằng nó thực hiện công việc nặng nhọc cho doanh nghiệp của bạn bằng cách đầu tư vào một chiến lược tiếp thị trong nước. Và giống như nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ, có lẽ bạn vẫn đang thở phào khi biết được mức độ tốn kém của việc duy trì sự hiện diện trên mạng xã hội sôi động và nhất quán. Nó có lẽ đã đến mức ai đó trong nhóm tiếp thị của bạn có thể đề cập đến một sáng kiến ​​tiếp thị và - cha-ching - bạn có thể nhanh chóng tính nhẩm và lập bảng số tiền bạn sẽ phải trả. Không ai phải nói với bạn rằng chi tiền cho tiếp thị là một thực tế của cuộc sống điều hành một doanh nghiệp nhỏ. Bạn coi đó như một niềm tin rằng bạn phải bỏ tiền ra để kiếm tiền.

Hay là bạn?

Tạo một liên minh chiến lược là một cách bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình và chi tiêu rất ít tiền, nếu có. Sẽ mất thời gian, nhưng nó có thể là một trong những khoản đầu tư thời gian tốt nhất mà bạn từng thực hiện trong công việc kinh doanh của mình, miễn là bạn tìm được đồng minh chiến lược phù hợp. Và bây giờ, điểm này đã có trên bàn, không ai nói rằng bạn chỉ bị giới hạn ở một. Nói cách khác, miễn là bạn có thời gian, bạn có thể tạo ra một số liên minh chiến lược với các chủ doanh nghiệp nhỏ có cùng chí hướng, những người chỉ có thể hy vọng rằng một người như bạn đến gõ cửa nhà họ.

Xác định Điều khoản của bạn - và Ý định

Nhiều người sử dụng các thuật ngữ liên minh chiến lược và liên doanh thay thế cho nhau. Họ cũng làm như vậy với bán hàng và tiếp thị, khuyến mãi và quảng cáo, thậm chí cả đồng nghiệp và đối tác. Mặc dù những người này không có nghĩa là không có hại và có thể không có ý định gây hiểu lầm, nhưng việc dùng chung các thuật ngữ có thể tạo ra quan niệm sai lầm và nhầm lẫn. Vì vậy, trước khi bạn tiếp cận một chủ doanh nghiệp về việc xây dựng một liên minh chiến lược, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu rõ 100% về:

  • Liên minh chiến lược là gì. Liên doanh là gì. Làm thế nào hai công đoàn khác nhau. Những lợi ích của việc tạo dựng một liên minh chiến lược. Làm thế nào bạn có thể tiếp tục thiết lập một.

Liên minh chiến lược là một thỏa thuận hợp tác giữa hai hoặc nhiều công ty mong muốn theo đuổi các mục tiêu cùng có lợi trong khi vẫn duy trì các thực thể hoàn toàn tách biệt. Trong quá trình theo đuổi mục tiêu chung, các công ty có thể chia sẻ nguồn lực của mình. Trên thực tế, đây là một trong những lợi ích chính của các liên minh chiến lược. Hai công ty có thể tổng hợp kiến ​​thức, kinh nghiệm, kênh phân phối và bất kỳ thứ gì khác mà họ thấy phù hợp, về cơ bản lấp đầy những khoảng trống trong hoạt động tương ứng của họ.

Công ty liên doanh về cơ bản là cùng một loại hình pháp nhân, với một điểm khác biệt quan trọng: hai hoặc nhiều doanh nghiệp ký một thỏa thuận hợp đồng và do đó tạo ra một công ty thứ ba, cùng sở hữu, Innova Counsel nói. Công ty thứ ba này "hoạt động như một thực thể riêng biệt," chia sẻ lợi nhuận hoặc thua lỗ.

Đánh giá Liên minh Chiến lược so với Liên doanh

Để kết tinh sự khác biệt, bạn nên so sánh và đối chiếu giữa liên minh chiến lược với liên doanh:

  • Trong một liên minh chiến lượce, hai hoặc nhiều bên đồng ý với các điều khoản và có thể "ký kết thỏa thuận" mà không cần nhiều hơn một cái bắt tay. Hoặc họ có thể soạn thảo một bức thư thông hiểu hoặc thư đồng ý để giải thích các điều khoản và đặt ra các kỳ vọng. Một liên doanh được hình thành bởi một hợp đồng ràng buộc.
  • Trong một liên minh chiến lược, hai hoặc nhiều công ty vẫn là những thực thể riêng biệt. Trong một liên doanh, một tổ chức mới được thành lập. * Một liên minh chiến lượce không được coi là một pháp nhân riêng biệt; liên doanh là.
  • Một liên minh chiến lược thường được quản lý bởi đại diện của cả hai công ty. Quản lý mới thường được tìm thấy cho một liên doanh.
  • Một liên minh chiến lược thường được rèn luyện để tối đa hóa lợi ích và cơ hội mà cả hai công ty mang lại. Trong một liên doanh, trọng tâm thường là hạn chế rủi ro.

Bạn có thể thấy rõ viễn cảnh về một thỏa thuận hợp đồng khác trong đời. Điều này xảy ra với rất nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ, những người cuối cùng quyết định rằng một liên minh chiến lược phù hợp hơn với mục tiêu của họ và nói thẳng ra là tránh được sự vướng mắc pháp lý mà họ muốn sống nếu không có. Tấm pháp lý của họ đã đủ đầy đủ với công việc kinh doanh và các nghĩa vụ mà họ đã có.

Tuy nhiên, bạn có thể tự hỏi: Nếu một liên minh chiến lược không được điều chỉnh bởi một hợp đồng, thì khi nào nó kết thúc? Câu trả lời ngắn gọn là, khi các mục tiêu đạt được. Ngoài ra, “thỏa thuận cho một liên minh chiến lược có thể có một ngày kết thúc hoặc kết thúc mở với các đánh giá hiệu suất thường xuyên,” Innova Counsel nói.

Tuy nhiên, trên thực tế, nhiều liên minh chiến lược chạy theo hướng của họ và chỉ đơn giản là thất bại. Mặc dù khả năng xảy ra bất đồng luôn tồn tại, nhưng sự tan rã không nhất thiết phải dẫn đến sự kết thúc của một liên minh chiến lược. Trên thực tế, bạn có thể vui mừng khi biết rằng nhiều chủ doanh nghiệp vẫn giữ thái độ thân thiện khi họ tập trung hoàn toàn vào công việc kinh doanh của mình.

Xem tại sao các chiến lược liên doanh lại hấp dẫn các chủ doanh nghiệp

  1. Sự hợp tác giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp có lời hứa lớn nhất khi các chủ doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung và thậm chí nâng cao lẫn nhau. Trên thực tế, sự đối xứng này có thể giúp người tiêu dùng hiểu và nắm lấy liên minh chiến lược; nó sẽ có ý nghĩa đối với họ khi đến thời điểm tiếp thị và quảng bá nó. Và, giống như bất kỳ mối quan hệ kinh doanh nào khác, sẽ rất hữu ích nếu hai chủ doanh nghiệp có cùng chí hướng, tôn trọng lẫn nhau và tin tưởng lẫn nhau.
  • “Một đối tác tiềm năng phải có các mục tiêu chiến lược bổ sung,” Reference for Business cho biết. “Một liên doanh sẽ không thành công nếu các mục tiêu mâu thuẫn với nhau, nhưng các mục tiêu không cần phải giống nhau.”

Khi các điều kiện phù hợp, một liên minh chiến lược có thể:

  • Tiếp xúc sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với những khách hàng có thể đã lảng tránh bạn. Tạo giới thiệu chéo từ đồng minh chiến lược của bạn. Tài nguyên chung, từ con người đến công nghệ.
  • Cho phép bạn giới thiệu một sản phẩm hoặc chiến lược mới mà khó hoặc không hiệu quả nếu bạn tự giới thiệu - nói cách khác, hãy đa dạng hóa. Tăng khả năng thâm nhập thị trường hiện tại của bạn. Nâng cao hồ sơ doanh nghiệp của bạn, đặc biệt nếu bạn tiếp thị và thúc đẩy liên minh chiến lược một cách hiệu quả.
  • Tạo cơ hội kinh doanh mới, đôi khi thông qua các sản phẩm hoặc dịch vụ mới, với đồng minh kinh doanh của bạn.
  • Giảm chi phí bằng cách chia sẻ chi phí.

Theo dõi con trỏ, nhưng theo dõi đường ruột của bạn

Hỏi ai đó cách thiết lập một liên minh chiến lược giống như tìm kiếm lời khuyên về cách hẹn hò với ai đó. Bạn có thể nghe theo lời khuyên, làm theo bản năng tốt nhất của riêng mình hoặc bạn có thể làm một chút cả hai để vạch ra con đường của riêng bạn. Rất nhiều liên minh chiến lược hiệu quả và thành công đã được hình thành chỉ đơn giản là vì hai chủ doanh nghiệp nhỏ hợp tác với nhau - và gắn hai cốc bia vào nhau - sau khi một phòng thương mại hoạt động. Các chủ doanh nghiệp nhỏ luôn suy nghĩ, và đôi khi nguồn cảm hứng ập đến vào những lúc bạn không thể lập kế hoạch hoặc dự đoán.

Tuy nhiên, có thể là khôn ngoan khi:

  • Xác định mục tiêu của bạn, đầu tiên và quan trọng nhất. Họ không cần phải rung chuyển. Họ có thể giải quyết một "tình huống khó xử đơn giản" mà bạn đang lẩn tránh, chẳng hạn như cách cảm ơn những khách hàng chi tiêu lớn. Trong trường hợp này, thành lập một liên minh chiến lược với một công ty giỏ quà hoặc câu lạc bộ rượu có thể mang lại câu trả lời.
  • Xác định các đồng minh chiến lược tiềm năng. Đây là phần khó khăn. A liên minh chiến lược lợi ích từ một số đối xứng kinh doanh. Và một doanh nghiệp không nên thu được tất cả các lợi ích - cụ thể là tiền, khách hàng và khả năng hiển thị. Vì vậy, nếu bạn điều hành một cửa hàng sô cô la, tiệm bánh hoặc thậm chí là một nhà hàng, những đồng minh chiến lược đó có thể rất hấp dẫn. Hãy nghĩ đến các đồng minh tiềm năng của bạn về tiếp thị chéo. Quảng cáo, tài liệu quảng cáo và các tài liệu tiếp thị khác có bổ sung cho hoạt động kinh doanh của đồng minh của bạn không? Của họ sẽ nhìn vào nhà của bạn? * Tiếp cận với khuôn khổ cho một liên minh chiến lược, nhưng hãy yêu cầu các đề xuất và ý tưởng. Cũng giống như không ai biết doanh nghiệp của bạn như bạn, đồng minh chiến lược tiềm năng của bạn biết những điều về doanh nghiệp của anh ấy mà bạn cũng không biết.
  • Viết thỏa thuận của bạn bằng văn bản. Hãy trình bày cụ thể về những gì mỗi bên hy vọng đạt được, liệt kê các bước hành động bằng các gạch đầu dòng, nếu cần là: “Chúng tôi sẽ chia sẻ cơ sở dữ liệu khách hàng”; “Chúng tôi sẽ tạo một chiến dịch quảng cáo chung để làm nổi bật hai sản phẩm chính của chúng tôi”; “Chúng tôi sẽ chia sẻ một gian hàng và chia sẻ chi phí tại Triển lãm Thương mại XYZ tiếp theo.” Một lá thư thỏa thuận là lý tưởng, mặc dù chỉ cần một email là đủ. Trong trường hợp này, hãy cẩn thận hơn khi in ra và ký tên, đề phòng các câu hỏi phát sinh sau này. Đánh vần mọi thứ thật hợp lý.
  • Thực hiện một nỗ lực thiện chí trao đổi với đồng minh chiến lược của bạn một cách thường xuyên. Gặp nhau ăn trưa hai lần một tháng. Hoặc chạm cơ sở qua điện thoại mỗi tuần một lần. Bạn muốn liên minh chiến lược của mình hoạt động sôi nổi chứ không phải kết thúc. Và giống như tất cả các mối quan hệ kinh doanh, nó sẽ nảy nở chỉ khi có thời gian và sự quan tâm. Bên cạnh đó, bạn muốn ai đó ăn mừng khi thấy liên minh chiến lược của bạn đã tiết kiệm được bao nhiêu tiền - và mang lại cho bạn - trong khi các đối thủ của bạn nhìn vào với vẻ ghen tị.

bài viết gần đây

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found