Chiến lược quảng cáo có thể được định nghĩa là một bản thiết kế để giúp bán một sản phẩm nhất định cho người tiêu dùng. Hầu như có rất nhiều chiến lược quảng cáo khác nhau, có những sản phẩm để quảng cáo, và mỗi công ty thực hiện theo những kế hoạch chiến lược độc đáo của riêng mình. Tuy nhiên, tất cả các hình thức chiến lược quảng cáo đều tuân theo một vài nguyên tắc cơ bản.
Chất lượng của sản phẩm
Trước khi một chiến lược quảng cáo có thể bắt đầu một cách nghiêm túc, công ty phải xác định chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ, theo U.S. Legal. Điều đó có nghĩa là phải nêu rõ sản phẩm đáp ứng mục đích gì, nó bao gồm những tính năng gì và nó mang lại những ưu điểm gì so với các sản phẩm khác có cùng mục đích. Những phẩm chất này sẽ tạo nên cốt lõi của thương hiệu quảng cáo, giúp xác định thông điệp của chiến lược và các đặc điểm mà công ty muốn nhấn mạnh trong quảng cáo của mình.
Tình trạng thị trường
Với sản phẩm hiện đã được xác định, câu hỏi trở thành ai sẽ muốn mua nó. Theo Adcracker.com, nghiên cứu thị trường có thể xác định chính xác các đặc điểm của nhân khẩu học khách hàng chính, bao gồm các yếu tố như độ tuổi, giới tính, vị thế xã hội và sở thích đối với các hình thức quảng cáo nhất định (chẳng hạn như tần suất họ xem một số chương trình truyền hình hoặc đọc một số tạp chí nhất định). Nó cũng có nghĩa là xác định bao nhiêu thị trường có thể mở để mua sản phẩm đó và bao nhiêu phần trăm thị trường hiện đang bị chiếm bởi các sản phẩm của đối thủ. Nó cũng có thể cố gắng xác định tình hình kinh tế hiện tại để hiểu được doanh số bán hàng tiềm năng. Ví dụ, việc bán một sản phẩm xa xỉ như tàu cao tốc có thể khó khăn hơn trong thời kỳ kinh tế suy thoái.
Mục tiêu quảng cáo
Kiến thức về thị trường có thể có - bao gồm đối thủ cạnh tranh, sở thích của khách hàng và điều kiện bán hàng - và hiểu biết về bản thân sản phẩm sau đó có thể dẫn đến việc phát triển một bộ mục tiêu cụ thể cho quảng cáo. Theo "Xây dựng chiến lược quảng cáo" của Rex Stewart, công ty có thể nêu những gì họ hy vọng đạt được thông qua quảng cáo (chẳng hạn như "tăng doanh số bán hàng lên 15%" hoặc "thúc đẩy bán hàng hơn nữa cho phụ nữ từ 24-39 tuổi") và thời gian biểu trong đó họ dự định đáp ứng những mục tiêu đó. Điều đó tạo thành một bản đồ lộ trình mà công ty có thể đánh giá mức độ thành công của quảng cáo khi chiến lược tiếp tục.
Phương pháp luận
Công ty phải quyết định các phương pháp thực hiện quảng cáo. Điều này bao gồm giọng điệu tổng thể của quảng cáo, các chất lượng cụ thể được nhấn mạnh, phương tiện chi tiết cụ thể (quảng cáo tạp chí, quảng cáo truyền hình, vị trí sản phẩm, v.v.) và vị trí địa lý của quảng cáo (các thành phố cụ thể nơi sẽ đặt biển quảng cáo, đài truyền hình và / hoặc các chương trình nơi quảng cáo sẽ chạy, v.v.). Ngoài ra, công ty phải lập một ngân sách bao gồm các nguồn lực mà họ chuẩn bị để chi cho chiến lược quảng cáo và các cách thức cụ thể mà các nguồn lực đó sẽ được sử dụng. Với phương pháp luận vững chắc tại chỗ, công ty có thể bắt đầu thực hiện chiến lược.
