Trợ cấp chéo chi phí sản phẩm là gì?

Như hầu hết người tiêu dùng giả định, việc định giá sản phẩm điển hình dựa trên các quy luật cơ bản của cung và cầu. Nhưng đôi khi bạn có thể trả nhiều hơn hoặc ít hơn cho một sản phẩm bởi vì công ty sản xuất nó đã thực hiện các chiến thuật định giá khác nhau, mang tính chiến lược cao. Một trong những chiến thuật này được gọi là trợ cấp chéo chi phí sản phẩm.

Làm thế nào nó hoạt động

Trợ cấp chéo chi phí sản phẩm là chiến lược định giá một sản phẩm cao hơn giá trị thị trường của nó để trợ cấp cho việc mất giá của một sản phẩm khác thấp hơn giá trị thị trường của nó. Ví dụ: nếu bạn có một doanh nghiệp kinh doanh đồ thể thao và bạn đang hy vọng tăng doanh số bán bóng chày, bạn có thể định giá những thứ này thấp hơn chi phí của mình. Thay vì thua lỗ đối với những quả bóng, bạn sẽ trợ cấp chéo chi phí bằng cách định giá những cây gậy bóng chày của mình cao hơn giá trị thị trường thực tế của chúng. Lợi nhuận thêm mà bạn kiếm được từ những con dơi về cơ bản sẽ bù đắp cho bất kỳ tổn thất nào bạn nhận được từ những quả bóng.

Xác định giá thành sản phẩm cơ bản

Để trợ giá chéo sản phẩm của mình, bạn cần phải có ý tưởng tốt về cách định giá sản phẩm trước khi trợ cấp chéo. Mặc dù có rất nhiều chiến lược định giá mà các doanh nghiệp sử dụng, việc định giá của bạn sẽ phụ thuộc vào mục tiêu của doanh nghiệp và thị trường. Bởi vì lợi nhuận của bạn sẽ cần phải bao gồm tất cả các chi phí của bạn, giá của bạn sẽ cần phải phản ánh giá thành sản phẩm, chi phí vận hành, tiền thuê, bảo trì địa điểm, chi phí trả lương và phí lãi vay, cùng với nhiều yếu tố khác.

Lợi ích của trợ cấp chéo chi phí sản phẩm

Khi bạn sử dụng chiến lược trợ cấp chéo chi phí sản phẩm trong việc định giá của mình, bạn có thể thấy một cú hích lớn trong kinh doanh bởi vì giá cả là động lực chính cho người tiêu dùng đang cân nhắc mua hàng. Nếu chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng của bạn ngang bằng với đối thủ cạnh tranh, thì một mặt hàng được định giá thấp có thể đủ để chuyển đổi những người mua thiếu quyết đoán. Vì lý do này, trợ cấp chéo chi phí sản phẩm có thể là một chiến lược tốt để sử dụng cho các sản phẩm mới trên thị trường hoặc các sản phẩm rơi vào phân khúc thị trường có tính cạnh tranh cao.

Nhược điểm của trợ cấp chéo chi phí sản phẩm

Việc trợ cấp chéo giá thành sản phẩm của bạn có thể dẫn đến các vấn đề về giá cả. Ví dụ: khi bạn hạ giá một sản phẩm và tăng giá một sản phẩm khác, bạn có thể nhanh chóng mất thị phần cho sản phẩm được định giá quá cao vì đối thủ cạnh tranh của bạn có thể sẽ đánh bại bạn về giá trong khi vẫn có lãi. Bạn có thể sẽ thấy hoạt động kinh doanh lớn hơn đối với sản phẩm được định giá thấp hơn, đòi hỏi bạn phải tập trung nhiều hơn thời gian hoạt động và nguồn lực của mình vào sản phẩm, điều này có thể làm giảm thêm doanh số bán hàng cho sản phẩm được định giá quá cao của bạn. Khi doanh số bán hàng này giảm dần, bạn sẽ buộc phải tăng giá sản phẩm bị định giá thấp hơn và có thể mất khách hàng trong quá trình này. Siêng năng theo dõi và điều chỉnh giá cả và tiếp thị có thể giúp làm dịu chu kỳ này.

bài viết gần đây

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found