Mục tiêu chính của một doanh nghiệp hợp lý luôn là tối đa hóa lợi nhuận. Các quy trình kinh doanh có thể phức tạp đến mức nào, mục tiêu cuối cùng luôn là đạt được lợi nhuận tối đa. Có nhiều cách mà một công ty phải kiểm tra cách thức sản xuất sản phẩm của mình, nhưng một trong những điều quan trọng nhất để quyết định là công ty muốn sản xuất bao nhiêu. Chi phí cận biên và doanh thu cận biên là những cân nhắc quan trọng trong quá trình ra quyết định này.
Xác định mức sản xuất lý tưởng
Sản xuất của mỗi công ty là khác nhau. Một số doanh nghiệp sản xuất hàng hóa hữu hình thực tế, nơi mà các đơn vị rất dễ đo lường. Các công ty khác cung cấp hàng hóa vô hình như dịch vụ hoặc hỗ trợ, điều này có thể khiến việc đánh giá “mức độ” sản xuất khó hơn. Để tìm được một nơi có lợi nhuận để hoạt động, công ty cần xác định sản phẩm của mình là đơn vị, sau đó xem xét đầu vào và đầu ra.
Các yếu tố đầu vào để sản xuất là những thứ như nguyên vật liệu thô, tiện ích và chi phí vận hành bất cứ thứ gì tạo ra hàng hóa hoặc dịch vụ cho công ty. Nhưng chi phí sản xuất cũng bao gồm chi phí chung của các phương tiện liên quan, chi phí chìm của máy móc và chi phí bảo trì thiết bị.
Ngay cả trong các công ty làm việc với dịch vụ con người, có các yếu tố đầu vào như tiền lương và thời gian, nhưng cũng có các chi phí chung cho các tòa nhà, tiện ích và không gian khác. Một trong những cách rõ ràng nhất để đánh giá điều này là khám phá chi phí cận biên và doanh thu cận biên của một dòng sản phẩm nhất định, và so sánh chúng với nhau.
Chi phí cận biên là gì?
Chi phí cận biên là chi phí tăng thêm mà một công ty thấy được khi sản xuất thêm một đơn vị. Mặc dù có vẻ như chi phí để sản xuất thêm một đơn vị là một hằng số, nhưng thực tế không phải vậy. Chi phí chung không đổi cho dù một công ty sản xuất một đơn vị hay 100 đơn vị, vì vậy chi phí để thêm một đơn vị nữa thường nhỏ hơn chi phí để sản xuất đơn vị đầu tiên.
Đây là một ví dụ về khái niệm lợi thế theo quy mô: Khi các công ty sản xuất nhiều đơn vị hơn, chi phí cố định sẽ được dàn trải trên các đơn vị đó. Và trong khi rõ ràng là tốn nhiều nguyên liệu và thời gian sản xuất hơn để sản xuất 1.000 chiếc trên 100 chiếc, thì chi phí đơn vị trung bình sẽ thấp hơn.
Tính toán chi phí cận biên
Chi phí cận biên khi đó là chi phí để sản xuất thêm một đơn vị so với mức sản xuất bình thường. Ví dụ: hãy xem xét công ty sản xuất 1.000 chiếc và chi phí này khiến công ty $5,000; chi phí để sản xuất đơn vị thứ 1.001 đó trên 1.000 đơn vị hiện có là chi phí cận biên.
Chi phí để sản xuất 1.000 đơn vị đầu tiên dường như là $5 trên mỗi đơn vị; chi phí cận biên để tạo ra đơn vị bổ sung đó có thể là $3. Cuối cùng, chi phí để sản xuất các đơn vị bổ sung sẽ giảm xuống mức chi phí trần của nguyên liệu thô và năng lượng được sử dụng để chạy thiết bị.
Doanh thu cận biên là gì?
The Motley Fool giải thích: Doanh thu cận biên là doanh thu bổ sung mà một công ty sẽ nhận được khi bán thêm một đơn vị. Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, doanh thu cận biên bằng với mức giá mà công ty có thể tính cho khách hàng, bởi vì khái niệm của thị trường cạnh tranh hoàn hảo là nhu cầu của khách hàng đủ cao để công ty có thể bán tất cả các đơn vị với cùng một mức giá, kể từ giá cả không ảnh hưởng đến thị trường.
Tuy nhiên, ở những thị trường không hoàn hảo, để bán thêm một đơn vị, công ty cần phải giảm giá của đơn vị đó. Do đó, doanh thu cận biên sẽ luôn giảm khi sản lượng tăng lên. Vì vậy, mặc dù có vẻ như một công ty nên chế tạo càng nhiều đơn vị càng tốt để giảm thiểu chi phí cận biên, nhưng tại một thời điểm nào đó, doanh thu cận biên sẽ trở nên không đáng kể.
Chi phí cận biên và Doanh thu cận biên
Hai khái niệm này hoạt động song song với nhau để giúp một công ty thiết lập mức sản xuất của họ. Nếu doanh thu cận biên cao hơn chi phí cận biên, thì công ty có thể tiếp tục kiếm được nhiều tiền hơn bằng cách sản xuất thêm nhiều đơn vị. Khi doanh thu cận biên nhỏ hơn chi phí cận biên, công ty đang thực sự thua lỗ trên các đơn vị, và nên cắt giảm sản xuất. Do đó, lợi nhuận tối đa của một công ty có thể đạt được khi chi phí cận biên bằng với doanh thu cận biên.
Khái niệm này có hiệu lực ngay cả khi đầu ra của một doanh nghiệp là vô hình. Ví dụ: các đơn vị của công ty trên thực tế có thể là nhân viên cung cấp dịch vụ. Trong trường hợp này, công ty sẽ so sánh chi phí để thêm một nhân viên (bao gồm tiền lương, bàn làm việc, không gian, lợi ích, v.v.) với doanh thu mà nhân viên đó sẽ mang lại bằng cách cung cấp các dịch vụ của công ty.
Chi phí cận biên bằng Doanh thu cận biên
Như Khan Academy giải thích, điểm tối đa của lợi nhuận khi đó sẽ là khi chi phí biên của việc thu hút một nhân viên mới bằng với doanh thu cận biên mà nhân viên đó sẽ thêm vào lợi nhuận cuối cùng. Khái niệm chi phí được chia sẻ cũng được áp dụng ở đây; chi phí chung của không gian văn phòng và chi phí hoạt động bình thường của công ty có thể được phân bổ cho nhiều nhân viên hơn, giống như chi phí chung của một cơ sở sản xuất.
Để xác định chi phí cận biên và đường cong doanh thu cận biên cho doanh nghiệp của bạn, sẽ hữu ích nếu bạn có càng nhiều điểm dữ liệu càng tốt. Ngoài ra, bạn có thể sử dụng công cụ tính chi phí cận biên và doanh thu cận biên để trợ giúp bạn. Như The Intelligent Economist giải thích, phương trình này là MC = MR.
Tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp
Tất nhiên, lợi ích quan trọng của hoạt động kinh doanh tại thời điểm này là tối đa hóa lợi nhuận. Nó cho phép công ty phân bổ chi phí sản xuất trên một số lượng lớn đơn vị, trong khi vẫn giữ giá ở mức mà mỗi mặt hàng sẽ bán được. Hãy nhớ rằng, doanh thu cận biên không phải là doanh thu thực tế - nó là thước đo sự gia tăng doanh thu từ việc sản xuất thêm một đơn vị. Nhìn chung, đây là nơi mang lại nhiều lợi nhuận nhất cho một công ty hoạt động.
Tất nhiên, nhược điểm lớn nhất là thị trường thực không nhất thiết phải hoạt động theo cách mà thị trường lý thuyết làm. Trong thực tế, rất khó để tìm ra điểm này. Việc ước tính chi phí khá dễ dàng, vì chúng là một điều đã biết và do đó dễ dàng hợp lý để tính toán chi phí cận biên có ý nghĩa đối với công ty. Tuy nhiên, doanh thu có thể khó dự đoán hơn, đặc biệt là ở những thị trường có nhiều biến động.
Giá cả có thể thay đổi do các đối thủ cạnh tranh hoặc do các công ty độc quyền ngày càng tăng và điều này làm cho doanh thu cận biên rất khó ước tính. Các công ty đưa ra giả định kém có thể dẫn đến việc một số đơn vị trong tay họ không bán được hoặc có thể bỏ lỡ cơ hội thị trường lớn do sản lượng thấp.
Thực hiện phân tích kinh doanh là chìa khóa
Khi doanh thu cận biên thực tế giảm xuống dưới giá trị kỳ vọng, việc phân tích thị trường là quan trọng. Có thể là thị trường đã bị bão hòa bởi các đối thủ cạnh tranh hoặc sự chú ý của người tiêu dùng đang chuyển từ sản phẩm này sang sản phẩm khác.
Lúc này, công ty cần gia tăng giá trị cho sản phẩm để tạo nên sự khác biệt trong doanh thu; họ có thể thêm các tính năng hoặc phần thưởng cho từng đơn vị, hoặc làm việc với nghiên cứu và phát triển để tạo ra các ý tưởng mới cho sản phẩm. Tại một thời điểm nào đó, việc tính toán nên được thực hiện lại để tìm ra điểm mới mà chi phí cận biên đáp ứng thực tế doanh thu cận biên và sản xuất nên được điều chỉnh cho phù hợp.
Phân tích cận biên là gì?
Loại phân tích này được gọi là phân tích cận biên: một công cụ kinh tế chia nhỏ các số lượng lớn thành các đơn vị có thể định lượng, đo lường được. Đây không phải là cách duy nhất để xem xét mức sản xuất, nhưng nó cung cấp một cách để ban quản lý xem xét các luồng đầu vào và đầu ra của họ và tạo ra một số loại cân bằng. Nó giúp thu hẹp vấn đề khái niệm xuống một đơn vị: đó là một đơn vị bổ sung trên một mức sản xuất tiêu chuẩn nhất định.
Ngay cả khi công ty sản xuất 1.000 chiếc mỗi ngày, thì đó chỉ là chi phí tăng thêm và doanh thu từ chiếc thứ 1.001 cần được khái niệm hóa. Sử dụng những kiểu so sánh này, các nhà lãnh đạo công ty có thể giúp cân bằng dòng sản xuất của họ khi thị trường thay đổi xung quanh họ.
