Mặc dù hai thuật ngữ này thường được sử dụng thay thế cho nhau, nhưng kế hoạch bán hàng và kế hoạch tiếp thị không giống hệt nhau. Kế hoạch tiếp thị là tất cả về việc xác định thị trường mục tiêu của doanh nghiệp của bạn và tạo ra các chiến lược để tiếp cận những khách hàng đó. Kế hoạch bán hàng trình bày chi tiết các chiến lược mà doanh nghiệp sẽ sử dụng để bán sản phẩm và dịch vụ và tăng doanh thu. Do đó, kế hoạch bán hàng thường là một phần của chiến lược tiếp thị lớn hơn.
Kế hoạch bán hàng
Kế hoạch bán hàng, giống như tên gọi của nó, là một tài liệu phác thảo các mục tiêu của doanh nghiệp bạn liên quan đến việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Thông thường, một kế hoạch bán hàng sẽ được tổ chức xung quanh các mục tiêu trọng tâm để doanh nghiệp đạt được các mục tiêu tài chính của mình. Là một đường cơ sở, các mục tiêu bạn đưa vào kế hoạch bán hàng phải cụ thể, có thể đo lường được và phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Kế hoạch bán hàng thường sẽ là một phần của kế hoạch tiếp thị lớn hơn cho công ty của bạn, vì vậy bạn cần phải chắc chắn xác định thị trường mục tiêu, xem xét thái độ và hành vi mua hàng của khách hàng và xem xét chi tiết và kết quả của các chiến lược quảng cáo mà bạn ' Sẽ sử dụng.
Kế hoạch Tiếp thị
Kế hoạch tiếp thị của doanh nghiệp bạn là một kế hoạch chi tiết để tiếp cận cơ sở khách hàng của bạn. Bước đầu tiên trong việc phát triển kế hoạch tiếp thị là xem xét khách hàng mục tiêu của bạn là ai. Hãy tự hỏi khách hàng chính của bạn là ai, họ đang tìm kiếm điều gì và bạn có khả năng cung cấp hay không. Không thể tránh khỏi, một số chiến lược tiếp thị đã hiệu quả với bạn trong quá khứ; bây giờ bạn có thể phát triển các chiến lược đã được kiểm tra theo thời gian này để tối đa hóa lợi nhuận của mình không?
Đặt mục tiêu
Cả kế hoạch bán hàng và tiếp thị đều liên quan đến việc thiết lập mục tiêu. Đặt mục tiêu cho một doanh nghiệp nhỏ là một nhiệm vụ quan trọng vì nó có thể giúp bạn, chủ doanh nghiệp, chịu trách nhiệm về những nhiệm vụ cuối cùng sẽ làm tăng tỷ suất lợi nhuận của bạn và có được khách hàng mới. Mặc dù việc hướng tới các chiến lược tiếp thị và bán hàng hiếm khi là một nhiệm vụ dễ dàng, nhưng việc đặt ra các mục tiêu có thể giúp duy trì tiến độ thời gian vừa là thách thức vừa mang lại lợi ích cuối cùng khi bạn thấy tiền bắt đầu vào.
Ràng buộc tất cả lại với nhau
Bất kể hình thức hoặc nội dung của kế hoạch tiếp thị và bán hàng của bạn, doanh nghiệp của bạn không thể bỏ qua thực tế rằng các chiến lược tiếp thị và khuyến mãi rất quan trọng đối với khả năng tồn tại lâu dài của doanh nghiệp bạn. Điều này đúng hơn bao giờ hết, khi chúng ta đang sống trong một thế giới được kết nối với nhau và trong một thế giới có sự cạnh tranh cao. Kế hoạch bán hàng và tiếp thị có thể giúp doanh nghiệp của bạn tạo nên sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh bằng cách kết nối với khách hàng của bạn theo những cách mới và đã được thử nghiệm thời gian.
