Bất kỳ ai bắt đầu kinh doanh mới đều phải quyết định tính phí bao nhiêu cho các sản phẩm và dịch vụ và theo thời gian, thường phải quyết định xem những mức giá đó sẽ được điều chỉnh như thế nào khi hoạt động kinh doanh và thị trường phát triển. Trong hầu hết các trường hợp, các mô hình định giá thuộc một trong hai loại: tỷ suất lợi nhuận thấp với khối lượng bán hàng cao hoặc tỷ suất lợi nhuận cao với khối lượng bán hàng thấp. Tuy nhiên, vẫn có những trường hợp ngoại lệ, với các công ty bán với tỷ suất lợi nhuận cao với khối lượng lớn, cũng như các công ty bán với tỷ suất lợi nhuận thấp với khối lượng bán hàng thấp.
Lợi ích của tỷ suất lợi nhuận thấp
Kinh doanh có tỷ suất lợi nhuận thấp là một cách tốt để bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ hơn cho nhiều người hơn hoặc bán nhiều mặt hàng cho cùng một người.
Người tiêu dùng có ý thức về chi phí có khả năng so sánh giá của bạn với những người khác. Ví dụ: nếu bạn đang bán sản phẩm trực tuyến với mức giá tương tự hoặc thấp hơn những gì họ sẽ trả khi sử dụng Amazon, bạn có nhiều khả năng bán được nhiều mặt hàng hơn. Nếu giá của bạn cao hơn đối thủ cạnh tranh, bạn vẫn có thể bán được hàng bằng cách tiếp thị sáng tạo, nhưng không chắc bạn sẽ tạo ra được cùng một khối lượng bán hàng.
Tương tự, nếu bạn đang ở trong một thị trường nhỏ, việc đặt ra lợi nhuận thấp cho các sản phẩm của bạn có thể rất quan trọng để đảm bảo rằng bạn không làm cạn kiệt lượng khách hàng của mình. Ví dụ, giả sử bạn sở hữu một cửa hàng bánh mì kẹp trong một thị trấn nhỏ. Bạn có nhiều khả năng nhận được nhiều khách hàng quay lại hơn mỗi ngày khi bán với giá thấp hơn. Bán bánh mì cao cấp với tỷ suất lợi nhuận cao hơn có thể thu hút cùng một số lượng khách hàng, nhưng ít có khả năng họ sẽ quay lại thường xuyên hơn nếu giá cả phải chăng hơn.
Lợi ích của tỷ suất lợi nhuận cao
Lợi ích đầu tiên của hàng hóa và dịch vụ có tỷ suất lợi nhuận cao là bạn không cần phải có khối lượng bán hàng cao để kiếm được lợi nhuận kha khá vào cuối tháng. Ví dụ: nhìn vào cửa hàng bánh mì kẹp, nếu bạn đang kiếm được lợi nhuận 50% đối với bánh mì sandwich cao cấp, thay vì lãi suất 5% đối với loại bánh mì kẹp rẻ tiền, bạn sẽ chỉ phải bán 10% số lượng bánh mì sandwich để làm ra giống như vậy. lợi nhuận. Ngoài ra, nếu bạn không thể bán hết chúng vào cuối ngày, chi phí loại bỏ hàng tồn kho còn lại sẽ dễ quản lý hơn nhiều. Việc tồn đọng hàng tồn kho của các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận thấp có thể là một thảm họa.
Thiết lập một doanh nghiệp có lợi nhuận cao
Trong nhiều trường hợp, một doanh nghiệp có tỷ suất lợi nhuận cao đến từ chính sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu bạn đang bán các mặt hàng xa xỉ, bạn thường nên định giá các mặt hàng của mình ở mức cao. Ít người có thể quan tâm đến những gì bạn đang bán, nhưng sẽ sẵn sàng trả phí để nhận được nhiều hơn những gì đối thủ cạnh tranh của bạn cung cấp.
Sự khan hiếm cũng có thể dẫn đến tỷ suất lợi nhuận cao. Đây là dấu hiệu nhận biết của nhiều sản phẩm dược phẩm, đặc biệt là khi một công ty có loại thuốc duy nhất có thể chữa khỏi một căn bệnh hoặc một căn bệnh cụ thể. Điều tương tự cũng có thể áp dụng cho các dịch vụ. Nếu bạn là thợ làm tóc hoặc thợ sửa ống nước duy nhất trong vùng lân cận 100 dặm với lịch trình đầy đủ, bạn có thể bán dịch vụ của mình với một mức lợi nhuận đáng kể. Tuy nhiên, trong bất kỳ tình huống nào mà sự khan hiếm không còn là một yếu tố nữa, bạn có thể sẽ cần phải giảm các biên lợi nhuận đó
Tìm kiếm các sản phẩm có lợi nhuận cao để bán trực tuyến
Đối với nhiều doanh nhân mới chớm nở, việc tìm kiếm các sản phẩm có thể bán nhanh chóng và dễ dàng với tỷ suất lợi nhuận cao là chén thánh của bán hàng trực tuyến.
Bắt đầu theo con đường này có thể tương đối dễ dàng và có thể mang lại thu nhập bán thời gian tốt, như doanh nhân và chuyên gia tiếp thị, Gary Vaynerchuk, đã chứng minh nhiều lần trong năm 2017 và 2018. Anh ấy ủng hộ việc bán hàng bãi, hoặc lấy giá rẻ - hoặc tốt hơn là miễn phí - các mặt hàng trên Craigslist và sau đó "lật" chúng và bán chúng trực tuyến với lợi nhuận cao. Để làm điều này thành công, bạn cần nghiên cứu các mặt hàng và tìm số tiền mọi người đã trả cho chúng trên các trang web như eBay, trước khi mua chúng.
Bán các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao với khối lượng lớn khó hơn nhiều, nhưng hoàn toàn có thể. Để làm điều này thành công, hầu hết các chuyên gia khuyên bạn nên tìm một thị trường thích hợp cho các sản phẩm không có sẵn từ các trang web phổ biến như eBay hoặc Amazon. Sau đó, bạn sẽ cần tìm một nhà cung cấp tốt sẵn sàng làm việc với bạn, hoặc bạn cần tự sản xuất các sản phẩm. Tất nhiên, hạn chế là một khi bạn bắt đầu đưa ra các số liệu bán hàng lành mạnh, rất có thể bạn sẽ thu hút được sự chú ý của các nhà bán lẻ trực tuyến khác muốn cạnh tranh với bạn.
