Lợi ích của công ty bán hàng trực tiếp so với địa điểm bán lẻ là chi phí thấp hơn. Các công ty bán hàng trực tiếp sử dụng sự nhiệt tình của các chủ sở hữu độc lập để tăng doanh số và doanh thu. Một trong những công ty bán hàng trực tiếp đáng chú ý nhất mọi thời đại là dòng mỹ phẩm Mary Kay, đây là một trong những dự án đầu tiên giúp các bà nội trợ và các bà mẹ có thể tự mình xây dựng sự nghiệp.
Phương tiện truyền thông xã hội đã làm tăng sự phổ biến và thành công của các công ty bán hàng trực tiếp. Bắt đầu công ty bán hàng trực tiếp của riêng bạn có thể có nghĩa là mua vào một chương trình hiện có hoặc bắt đầu một thực thể hoàn toàn mới để người khác mua vào.
Chọn sản phẩm bán hàng trực tiếp của bạn
Nhiều công ty đã thành công khi bán hàng trực tiếp bán mỹ phẩm và các sản phẩm chăm sóc da, đồ an toàn cá nhân và quần áo. Bạn có thể tìm thấy danh sách hầu hết các công ty bán hàng trực tiếp tại trang web của Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp. Lựa chọn một thương hiệu đã có tên tuổi đồng nghĩa với việc đầu tư tài chính hạn chế và một hệ thống đã được chứng minh để thành công.
Xây dựng một thương hiệu mới đòi hỏi đầu tư phát triển, sản xuất và phân phối sản phẩm. Cần phải đầu tư nhiều hơn đáng kể và thường mất khoảng ba năm để một thương hiệu mới xây dựng và bắt đầu có lãi. Dành thời gian phát triển đề xuất bán hàng độc đáo của bạn, đặc biệt nếu bạn dự định tham gia vào một thị trường đã bão hòa như chăm sóc da hoặc mỹ phẩm.
Thành lập một pháp nhân kinh doanh
Cho dù bạn quyết định làm việc với một thương hiệu đã có tên tuổi hay bắt đầu kinh doanh của riêng bạn, bạn cần phải thành lập một tổ chức kinh doanh với nhà nước. Trong bán hàng trực tiếp, mỗi đại diện bán hàng về mặt kỹ thuật là một chủ doanh nghiệp độc lập. Một người mẹ làm việc bán thời gian với một thương hiệu đã có uy tín có thể chỉ cần đăng ký "kinh doanh với tư cách" hoặc DBA với thư ký quận; trách nhiệm pháp lý của cô ấy bị giới hạn so với một nhãn hiệu mới với trách nhiệm sản phẩm. Trong trường hợp đó, một công ty được thành lập thông qua văn phòng ngoại trưởng là một lựa chọn thực thể khôn ngoan hơn.
Nói chuyện với cố vấn thuế để đảm bảo bạn chọn đúng pháp nhân cho nhu cầu kinh doanh của mình. Lấy mã số thuế từ trang web IRS và giấy phép bán hàng từ cơ quan thuế tiểu bang.
Viết câu chuyện của bạn và giải quyết nhu cầu
Câu chuyện của Mary Kay rất đơn giản: Hãy cho phụ nữ cơ hội điều hành các doanh nghiệp thành công mà không phải rời bỏ gia đình để kiếm một công việc từ chín đến năm. Cô trao quyền cho phụ nữ kiểm soát tài chính của họ và tự hào về khả năng chu cấp cho gia đình của họ. Sản phẩm của bạn và lý do đằng sau nó nên có câu chuyện riêng giải quyết nhu cầu.
Với những lý do chính đáng để tham gia mô hình bán hàng trực tiếp, các cộng tác viên bán hàng trở nên truyền cảm hứng để chia sẻ câu chuyện và xây dựng thương hiệu mỗi ngày.
Tạo hệ thống và quảng cáo
Đừng phó mặc cho nhóm bán hàng tìm cách bán sản phẩm của bạn. Tạo một chương trình truyền thông xã hội là một kế hoạch plug-and-play cho các đại diện của bạn. Nếu các bên là một phần của nền tảng bán hàng, hãy tạo một hệ thống có thể dễ dàng được nhân rộng như Tupperware đã làm. Đây có thể là một "bữa tiệc rượu và thân của bạn gái" cho một dòng quần áo mới.
Cung cấp các kịch bản cho lời mời qua email và mạng xã hội, xác nhận và theo dõi. Hệ thống không chỉ giúp những người không phải là đại diện bán hàng truyền thống dễ dàng thành công hơn mà còn tạo ra sự liên tục trong thương hiệu.
Nếu bạn đang đầu tư vào một thương hiệu đã có tên tuổi, đừng cố gắng phát minh lại bánh xe. Sử dụng các công cụ quảng cáo mà công ty đã chứng minh là có hiệu quả. Đặt các bài đăng trên mạng xã hội của bạn, kết nối với những người quen của bạn và đề nghị giúp đỡ bất kỳ ai quan tâm đến việc tìm hiểu chương trình. Tuyển dụng cũng quan trọng như bán hàng.
Thưởng và Thưởng thức
Các công ty bán hàng trực tiếp thành công nhất biến nó trở thành một phần văn hóa của thương hiệu. Điều này được thực hiện không chỉ thông qua sự phấn khích bán hàng. Những cuộc hội thảo, những chuyến đi khen thưởng và những món quà đẳng cấp tạo nên một văn hóa của những người muốn đứng trên bục giảng giữa các đồng nghiệp của họ. Sự công nhận là một động lực to lớn và đối với một thương hiệu quốc gia mới, đây là khoản đầu tư vào con người của bạn.
Nếu bạn đang bán một thương hiệu hiện có, hãy biết phần thưởng là gì và những gì cần thiết để có được chúng. Hãy thực tế về mục tiêu của bạn. Những người bán thời gian có thể cần xây dựng công việc kinh doanh của mình cho đến khi họ có thể chuyển sang trạng thái toàn thời gian và tập trung vào các giải thưởng cấp cao.
