Lương cộng với hoa hồng là một trong những cấu trúc trả công phổ biến được sử dụng để trả cho nhân viên bán hàng, mặc dù các chức danh công việc khác cũng có thể được thưởng theo cách này. Nhân viên nhận được mức lương cơ bản đảm bảo nhưng cũng kiếm được một khoản tiền hoa hồng không xác định dựa trên số lượng doanh số bán hàng mà họ thực hiện. Với mục đích thúc đẩy sản xuất bán hàng tốt hơn, cấu trúc trả lương này có một số điểm mạnh và một số điểm yếu so với các kế hoạch trả lương khác.
Pro: Phần thưởng Hiệu suất
Lý do chính mà các công ty sử dụng kế hoạch trả hoa hồng thẳng hoặc kế hoạch trả tiền hoa hồng cộng thêm là để thúc đẩy nhân viên đạt được kết quả tốt hơn và thưởng cho những người đạt thành tích cao. Nếu bạn trả lương thẳng cho nhân viên bán hàng, một số có thể có động lực hạn chế để vượt quá kỳ vọng cơ bản. Tuy nhiên, bằng cách thêm cơ hội kiếm tiền hoa hồng, các công ty thúc đẩy nhân viên bán hàng đặt ra các mục tiêu tích cực hơn, vượt qua những trở ngại và bị từ chối, đồng thời tiếp tục triển vọng và tìm kiếm các cơ hội bán hàng mới.
Chuyên nghiệp: Chỉ trả tiền khi bạn kiếm tiền
Đặc biệt là đối với một doanh nghiệp nhỏ, khả năng chỉ trả chi phí khi bạn đang kiếm tiền là một lợi ích lớn. Nếu bạn trả cho nhân viên bán hàng của mình một mức lương cố định, thì mức lương đó là một khoản chi phí cố định. Bạn phải trả nó, ngay cả khi bạn không thực hiện bất kỳ doanh số bán hàng nào. Cơ cấu khoản bồi thường như một khoản hoa hồng có nghĩa là khoản chi này đến từ doanh thu hàng đầu của bạn. Không bán, không trả tiền. Nó đơn giản mà.
Pro (hoặc Con): Ổn định
Tưởng chừng một mức lương thẳng mang lại thu nhập ổn định nhất cho nhân viên, những nhân viên bán hàng đã làm việc theo hoa hồng thẳng thường đánh giá cao mức thu nhập đảm bảo và mức lương cơ bản cao hơn. Sự cân bằng giữa sự ổn định và động cơ để thực hiện ở cấp độ cao hơn có sự cân bằng tốt về lợi ích từ cả lương thẳng và hoa hồng thẳng. Chìa khóa là cung cấp sự ổn định vừa đủ để nhân viên cảm thấy hài lòng với sự an toàn tài chính cơ bản của họ nhưng vẫn có động lực bán nhiều hơn để kiếm nhiều hơn.
Con: Sự phức tạp
Lương cộng với hoa hồng khó quản lý hơn cơ cấu trả lương với một loại trả lương cơ bản. Với cơ cấu trả lương này, nhân viên trả lương phải quản lý cả khía cạnh tiền lương và hoa hồng của việc trả lương. Ngoài ra, nhân viên bán hàng có thể trở nên bối rối về cách tính lương của họ, đặc biệt nếu nhiều loại hoa hồng được cung cấp. Một số công ty đưa ra nhiều tỷ lệ phần trăm hoa hồng cho nhiều danh mục sản phẩm và dịch vụ, trái ngược với một tỷ lệ hoa hồng trên diện rộng.
Con: Tác động hạn chế
Các nhà phê bình về tiền lương cộng với hoa hồng thường chỉ ra những thách thức trong quá trình thực hiện, chứ không phải ý tưởng đằng sau việc thúc đẩy nhân viên bằng tiền hoa hồng. Một số công ty sử dụng hoa hồng tương đối nhỏ như một phần bổ sung nhỏ cho tiền lương hoặc tiền công tiêu chuẩn. Điều này có thể làm cho phần hoa hồng của việc thanh toán trở thành một cử chỉ bổ sung vào chi phí trả lương của công ty mà không thực sự khuyến khích nhân viên bán nhiều hơn. Trong trường hợp xấu nhất, nhân viên bán hàng coi khoản hoa hồng như một cái tát vào mặt và trở nên cay cú với nhà tuyển dụng.
