Lợi ích của chiến lược định giá khuyến mại

Định giá khuyến mại thường là một cách tiếp cận ngắn hạn đối với các công ty, mặc dù một số nhà bán lẻ sử dụng định giá khuyến mại như một cách để duy trì việc mua hàng liên tục từ những người mua có ý thức về ngân sách. Mặc dù việc sử dụng quá nhiều các chương trình khuyến mại và giảm giá có thể gây ra định hướng về giá ở khách hàng, nhưng kỹ thuật này mang lại một số lợi ích khi được sử dụng một cách hiệu quả.

Giao thông

Quy mô của thị trường khách hàng có ý thức về ngân sách hoặc có tiền mặt lớn hơn nhiều so với thị trường của những người có thu nhập cao với số đô la chi tiêu không giới hạn. Do đó, giá khuyến mại có thể là một móc nối mạnh mẽ để thu hút khách hàng từ phần lớn này của tổng thị trường. Các nhà bán lẻ thường tổ chức các sự kiện khuyến mại trên toàn cửa hàng không liên tục hoặc định kỳ để thu hút lưu lượng khách hàng. Hy vọng rằng khách hàng sẽ mua nhiều hơn vì các ưu đãi nhưng sẽ duy trì mối quan hệ liên tục với cửa hàng ngoài các chương trình khuyến mãi.

Gia tăng nhận thức về giá trị

Các chiến thuật định giá khuyến mại cũng có sức nặng tâm lý trong thị trường định hướng giá trị. Chỉ cần đặt một thẻ giảm giá màu đỏ hoặc màu vàng trên một sản phẩm khiến một phần lớn khách hàng cho rằng một sản phẩm có giá trị đề xuất tốt hơn những gì họ có thể nhận được ở nơi khác. Trên thực tế, một số chương trình khuyến mại chỉ giảm giá nhẹ so với giá thông thường, cao hơn mức mà các đối thủ cạnh tranh khác tính. Lợi ích này cho phép doanh số bán hàng nhiều hơn, trong khi vẫn tạo ra một tỷ suất lợi nhuận khá.

Tăng trưởng doanh thu

Định giá khuyến mại thường được sử dụng vì lợi ích chính là thúc đẩy thêm doanh thu và dòng tiền trong ngắn hạn. Trên thực tế, các công ty cần tiền mặt nhanh chóng để trang trải chi phí ngắn hạn hoặc các cam kết nợ thường chuyển sang chiết khấu khuyến mại. Các công ty khác sử dụng giá khuyến mại để duy trì tăng trưởng doanh thu nhất quán và ổn định, điều này làm hài lòng chủ sở hữu công ty, nhà phân tích và cổ đông. Hy sinh lợi nhuận ngắn hạn, các nhà bán lẻ thường hy vọng lượng khách hàng và doanh số sẽ tiếp tục khi các chương trình khuyến mại giảm giá bị loại bỏ.

Giữ chân và mức độ trung thành

Một lợi ích khác với chiến lược giá khuyến mại liên quan đến các chương trình giữ chân khách hàng hoặc khách hàng thân thiết. Trong những trường hợp này, các công ty cung cấp chiết khấu khuyến mại nhiều hơn như một phần thưởng cho những khách hàng trung thành mua hàng thường xuyên và liên tục. Các nhà bán lẻ thường gửi cho khách hàng hàng đầu phiếu giảm giá $ 10 khi mua hàng $ 50 hoặc các ưu đãi tương tự để giữ họ quay lại. Các chương trình phần thưởng chỉ đơn giản là khuyến khích mua hàng thường xuyên hơn để nhận được các đặc quyền như giảm giá hoặc quà tặng khuyến mại trong tương lai.

bài viết gần đây

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found