Thông thường, nhu cầu về một sản phẩm giảm khi giá của nó tăng lên. Ngược lại, nhu cầu tăng lên khi giá của nó giảm. Tuy nhiên, các yếu tố khác có thể làm cho đường cầu dịch chuyển sang phải, điều này cho thấy nhu cầu tăng hoặc sang trái, cho thấy nhu cầu giảm. Những yếu tố này đại diện cho những thay đổi cơ bản trên thị trường.
Thay đổi mức thu nhập của người mua
Mọi người mua nhiều sản phẩm hơn khi mức thu nhập của họ tăng lên. Ví dụ, khi thu nhập tăng lên, người tiêu dùng có nhiều khả năng mua hàng tạp hóa có thương hiệu thay vì các sản phẩm chung chung. Các sản phẩm làm dịch chuyển đường cầu sang phải được gọi là hàng hóa "bình thường".
Trong ngắn hạn, giá cả giữ nguyên, nhưng về lâu dài, người bán phản ứng với nhu cầu tăng đối với hàng hóa thông thường bằng cách tăng giá.
Những sản phẩm làm dịch chuyển đường cầu sang trái với sự gia tăng thu nhập của người tiêu dùng được gọi là hàng hóa “kém chất lượng”. Nhu cầu đối với những sản phẩm này giảm xuống khi người tiêu dùng kiếm được nhiều tiền hơn.
Một ví dụ là đi xe buýt. Nếu người dân không đủ tiền mua ô tô, họ đi xe buýt, nhưng khi thu nhập của họ tăng lên và có khả năng mua ô tô, họ ít đi xe buýt hơn.
Thay đổi sở thích hoặc thị hiếu của người tiêu dùng
Những thay đổi trong thời trang là những ví dụ điển hình về sự thay đổi của thị hiếu người tiêu dùng. Các kiểu quần áo luôn thay đổi. Thời trang phổ biến trong những năm 60 không còn được bán trên thị trường đối với người tiêu dùng ngày nay.
Thay đổi giá của hàng hóa liên quan
Đôi khi, hàng hóa có thể được thay thế cho nhau. Sự thay đổi giá của một hàng hóa làm thay đổi nhu cầu đối với hàng hóa kia.
Lấy ví dụ như kem. Nếu giá kem giảm, người ta mua nhiều hơn và mua ít thanh kẹo hơn. Họ thỏa mãn nhu cầu về đồ ngọt với giá thấp hơn. Đường cầu về thanh kẹo dịch chuyển sang trái.
Quy trình tương tự cũng thực hiện đối với thịt bò và thịt gà. Khi giá thịt bò tăng lên, mọi người bắt đầu mua nhiều thịt gà hơn. Đường cầu đối với thịt bò dịch chuyển sang trái khi mọi người mua ít hơn.
Những thay đổi trong kỳ vọng của người mua
Kỳ vọng của người mua về giá cả trong tương lai có thể ảnh hưởng đến đường cầu. Nếu người tiêu dùng kỳ vọng giá sẽ tăng, họ sẽ mua nhiều sản phẩm hơn, và đường cầu dịch chuyển sang phải.
Mặt khác, nếu người tiêu dùng mong đợi một sản phẩm sẽ sớm được bán, họ sẽ trì hoãn việc mua hàng và đường cầu dịch chuyển sang phải.
Ý nghĩa của những thay đổi trong đường cầu
Các nhà tiếp thị chú ý đến bốn yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu. Những thay đổi trong đường cầu có ý nghĩa đối với chiến lược giá cả, chiến dịch tiếp thị và lập kế hoạch sản xuất.
