Bạn có biết mức giá nào để hòa vốn trong kinh doanh của bạn không? Bạn sẽ tốt hơn. Đó là mục tiêu đầu tiên trong việc điều hành một doanh nghiệp và tạo ra lợi nhuận. Biết mối quan hệ hòa vốn giữa các mức giá khác nhau và khối lượng bán hàng là điều cần thiết để phát triển chiến lược định giá.
tiền boa
Công thức tính giá Hòa vốn như sau:
Giá bán hòa vốn = (Tổng chi phí cố định / Khối lượng sản xuất) + Chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị
Giá hòa vốn là gì?
Theo Investopedia, giá hòa vốn là mức giá tối thiểu cho sản phẩm của bạn, sẽ bao gồm các chi phí cố định của bạn ở một khối lượng bán cụ thể. Công thức là:
Giá bán hòa vốn = (Tổng chi phí cố định / Khối lượng sản xuất) + Chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị
Chi phí cố định là những chi phí phải trả, không phụ thuộc vào khối lượng bán hàng. Chúng bao gồm các chi phí như tiền thuê nhà, điện nước, bảo hiểm, lương văn phòng, giấy phép, phí kế toán và quảng cáo. Những chi phí này thường vẫn nhất quán bất kể sản lượng sản xuất và doanh số bán hàng là bao nhiêu.
Chi phí biến đổi là chi phí để sản xuất một sản phẩm. Chúng sẽ bao gồm chi phí nguyên vật liệu, lao động trực tiếp và vật tư. Như được chỉ ra bởi tên của chúng, những chi phí này khác nhau tùy thuộc vào sản phẩm và cách nó bán.
Tại một mức giá nhất định, khối lượng bán hàng trên mức hòa vốn sẽ tạo ra lợi nhuận. Khái niệm này được minh họa tốt nhất bằng một ví dụ.
Ví dụ về cách tính giá hòa vốn
Hasty Rabbit Corporation sản xuất giày thể thao cho những chú thỏ chân nhanh nhẹn và muốn giới thiệu một mẫu giày mới có tên Swifty Feet. Kế toán doanh nghiệp đã tính toán các chi phí sau:
- Chi phí vật liệu: $18
- Lao động trực tiếp: $23
- Vật tư sản xuất: $8
- Giá mỗi đôi giày thể thao: $49
- Tổng chi phí cố định: $375,000
Đối với 50.000 đôi giày thể thao:
Giá bán hòa vốn = ($ 375,000 / 50.000 chiếc) + $49 = $56.50
Đối với 75.000 đôi giày thể thao:
Giá bán hòa vốn = ($ 375,000 / 75,000 đơn vị) + $49 = $54.00
Đối với 100.000 đôi giày thể thao:
Giá bán hòa vốn = ($ 375,000 / 100.000 chiếc) + $49 = $52.75
Lưu ý rằng giá bán hòa vốn giảm khi khối lượng sản xuất tăng lên. Điều này là do chi phí cố định được dàn trải trên một số lượng lớn hơn các đơn vị, trong khi chi phí sản xuất biến đổi, $49 mỗi cặp, vẫn như nhau.
Những thay đổi về giá bán hòa vốn này có ý nghĩa đối với các chiến lược định giá và nhu cầu dự kiến đối với sản phẩm ở các mức giá thay đổi, theo Đại học Bang North Carolina.
Ưu điểm của Định giá Hòa vốn
Hiểu được mối quan hệ giữa khối lượng bán hàng và giá cả cho phép các nhà tiếp thị lập kế hoạch chiến lược giá và chiến dịch quảng cáo. Phân tích hòa vốn cho thấy tác động của những thay đổi về giá cả và doanh số đối với lợi nhuận, theo Đại học Michigan.
Nếu chi phí cố định đang tăng, phân tích hòa vốn sẽ cho thấy bạn sẽ cần bao nhiêu để tăng khối lượng bán hàng hoặc tăng giá để bù đắp cho chi phí gia tăng. Điều quan trọng là phải thực hiện phân tích hòa vốn này để duy trì hoạt động kinh doanh suôn sẻ.
Tính toán giá hòa vốn ở các khối lượng bán hàng khác nhau cung cấp những hiểu biết có giá trị về lợi nhuận của từng sản phẩm và chiến lược bán hàng. Trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt, việc định giá tại các điểm hòa vốn có thể được sử dụng để làm nản lòng những người mới gia nhập và đẩy các đối thủ hiện tại ra khỏi thị trường.
