Đưa doanh nghiệp của bạn khởi sắc hoặc phát triển lên một tầm cao mới thường có nghĩa là đảm bảo tiền từ một nhà đầu tư kinh doanh nhỏ. Điều này cung cấp một cách hấp dẫn để có được vốn lưu động để đổi lấy cổ phần trong doanh nghiệp. Trước khi bạn thuyết trình với nhà đầu tư, hãy nói rõ về số tiền bạn cần và số tiền công ty bạn sẵn sàng cung cấp để đổi lấy.
tiền boa
Mặc dù có thể mua lại một số cổ phiếu mà bạn đã phát hành cho một nhà đầu tư thiên thần, nhưng nói chung, một khi cổ phiếu đã hết, chúng sẽ biến mất. Nhà đầu tư sẽ ở bên bạn cho đến khi bạn bán doanh nghiệp của mình.
Bạn muốn bao nhiêu?
Hầu hết các nhà đầu tư lấy một phần trăm quyền sở hữu trong công ty của bạn để đổi lấy việc cung cấp vốn. Các nhà đầu tư thiên thần thường muốn lợi nhuận từ 20 đến 25% trên số tiền họ đầu tư vào công ty của bạn. Các nhà đầu tư mạo hiểm có thể mất nhiều hơn thế; chẳng hạn, nếu sản phẩm vẫn đang trong quá trình phát triển, một nhà đầu tư có thể muốn 40% doanh nghiệp bù đắp cho rủi ro cao mà họ đang phải gánh chịu.
Luôn luôn, một nhà đầu tư sẽ yêu cầu vốn chủ sở hữu trong công ty của bạn để họ ở bên bạn cho đến khi bạn bán doanh nghiệp. Bạn có thể không muốn cho đi một phần của công ty của bạn. Nhưng hãy nhớ rằng, tiền không phải là một khoản vay. Bạn yêu cầu nhà đầu tư bỏ tiền ra mà họ có thể không nhận lại được.
Chọn nhà đầu tư
Bạn có thể cảm thấy bị cám dỗ để nhận lời đề nghị đầu tư kinh doanh đầu tiên mà bạn nhận được. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn cần phải làm việc với người này trong suốt thời gian hoạt động kinh doanh của bạn. Trước khi bắt đầu, hãy tìm kiếm những nhà đầu tư có kinh nghiệm trong ngành của bạn và những người đã tham gia vào các công ty ở một số giai đoạn nhất định.
Lợi thế của nhà đầu tư thiên thần - bên cạnh số tiền mà họ mang lại cho doanh nghiệp của bạn - là họ thường là những doanh nhân thành công, giàu kinh nghiệm, biết rõ ràng các lĩnh vực, vì vậy họ có thể đóng vai trò cố vấn để giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh của mình. Ví dụ: nếu bạn là một công ty mới thành lập, bạn thường có thể tiếp cận các nhà đầu tư thiên thần, những người hiểu điều gì cần thiết để đưa hoạt động kinh doanh trong ngành của bạn thành công và thoải mái đầu tư vốn cho các doanh nghiệp mới.
Biết bạn đang làm gì
Tìm cách để giữ số vốn chủ sở hữu hoặc tỷ lệ phần trăm thấp nhất có thể khi thương lượng với nhà đầu tư. Ví dụ: yêu cầu một số tiền nhỏ hơn ban đầu, thay vì một số tiền mà bạn cảm thấy mình sẽ cần trong một vài năm. Điều này cho phép bạn cho đi một phần nhỏ hơn trong công việc kinh doanh của mình để đổi lấy vốn, để lại cho bạn nhiều hơn với tư cách là chủ sở hữu của công ty.
Tuy nhiên, hãy quên việc quá hung hăng trong các cuộc đàm phán của bạn. Hãy nhớ rằng nếu công ty đi ngang, thì nhà đầu tư chẳng được gì. Một nhà đầu tư kinh doanh sẽ không bỏ ra số đô la trừ khi họ được bồi thường cho rủi ro mà họ đang chấp nhận.
Các lựa chọn thay thế là gì?
Bên cạnh việc sở hữu cổ phiếu, một nhà đầu tư có thể sẽ tham gia tích cực vào việc quản lý doanh nghiệp của bạn và đưa ra các quyết định ảnh hưởng đến cách nó hoạt động. Nếu đó là lời khuyên mà bạn cần nhiều hơn là tài chính, thì một lựa chọn khác là tiếp cận một đối tác sẵn sàng cung cấp vốn lưu động - và chuyên môn - cho công ty của bạn. Đối tác của bạn bị cắt tất cả lợi nhuận, tùy thuộc vào thỏa thuận điều hành của bạn, nhưng bạn có thể có nhiều lựa chọn hơn để chấm dứt thỏa thuận này. Ví dụ: đối tác của bạn có thể đồng ý bán phần của họ trong quan hệ đối tác cho bạn. Sau đó, bạn sở hữu cổ phần của anh ta và không phải trả phần trăm lợi nhuận cho anh ta nữa.
